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1、我国啤酒酒业应谋谋求国际际化国家统计计局的数数据显示示：我国国啤酒产产量在连连续9年名列列世界第第二后，2002年以2386.83万吨超过了美国的2200多万吨的产量，位居世界第一。20033年过没没啤酒消消费量达达到25500万万吨，成成为世界界上最大大的啤酒酒消费市市场。去去年我国国出口啤啤酒144万升，增增长366%；出出口额668133万美元元，增长长68%；而出出口啤酒酒的价格格为5222.220美元元/千升，比比20002年提提高155美元。这这些数据据凸显了了我国啤啤酒市场场发展之之快速，地地位之重重要。与上个世世纪900年代中中期相比比，我国国啤酒市市场无论论市场容容量，人人均
2、购买买里，还还是开放放程度，制制度环境境等，均均有质的的飞跃。而而由此可可能形成成的利润润诱惑，让让任何资资本都无无法抗拒拒。于是是，外资资于本土土的各路路英豪及及幕后玩玩家相互互角力，彼彼此渗透透，启动动新一轮轮的布局局，开始始了中国国啤酒业业的重塑塑和扩张张之旅。入世后，我我国啤酒酒的变化化止仪就就是更具具国际化化、全球球化的视视野和认认知，而而不再简简单的固固守单一一的“民族情情结”。在我我国啤酒酒市场化化取向改改革开放放进程中中，许多多中校品品牌纷纷纷倒闭。而而那些依依然挺立立的本土土品牌在在竞争中中也渐渐渐的突破破了地方方区域的的限制，逐逐渐成长长为全国国性的强强势品牌牌，并在在互为
3、攻攻守中与与“外资大大鳄”或联手手或抗衡衡，实现现“走出去去”的战略略。棉队队国内国国际两个个市场加加速融合合的趋势势，一青青岛啤酒酒为代表表的主力力军团结结外资来来加大技技改力度度，提升升管理水水平，主主动的实实施国际际化战略略，这是是许多准准备做大大做强的的企业的的内在必必然。国际化是是在经营营管理，核核心竞争争力，人人力资源源，财务务管理等等各方面面全方位位反长的的综合概概念，是是企业做做大做强强的根本本保证。在在今年全全国“两会”期间全全国人大大代表，青青啤总经经理金志志国如是是说。青青啤为什什么要创创建国际际化大公公司？金金志国认认为，为为了适应应当今国国内外啤啤酒行业业竞争形形势，
4、尤尤其是外外资啤酒酒携雄厚厚的资金金实力国国际先进进的生产产技术以以及先进进的管理理经验，分分切中国国啤酒市市场这块块大“蛋糕”。企业业只有本本身国际际化才能能参与国国际化竞竞争，只只有简称称真正意意义的国国际化公公司，参参与世界界啤酒竞竞争，才才能走在在竞争对对手的前前面，并并在竞争争中立于于不败之之地，才才能做强强做大，提提高核心心竞争力力。如今青岛岛啤酒，哈哈尔滨啤啤酒均在在香港上上市，而而滑润啤啤酒的控控股股东东滑润企企业的本本身就是是在港的的中资公公司。这这些均有有着外企企投资主主体背景景的企业业，如果果要继续续取得苛苛刻的投投资人的的认可，就就必须在在国际化化进程中中迈出更更大的步
5、步伐。而而在20002年年，这样样的需求求正转化化为大建建国际化化平台的的实际行行动。220033年下半半年，青青啤国际际化战略略之路更更始取得得实质性性跨越，在在台湾，南南非分别别投资建建厂，将将建立110万吨吨左右的的一流啤啤酒生产产线。五五大啤酒酒企业中中，相继继有滑润润，青岛岛，珠江江，哈尔尔滨四家家啤酒企企业以各各种方式式与外资资联合，走走国际化化之路，纬纬度燕京京还保持持着股权权结构的的相对单单一，但但是燕京京对外扩扩张之路路丝毫不不落下风风在美美国市场场经过一一年的试试销，燕燕京啤酒酒目前以以打入美美国166个州的的餐馆，超超市，并并已打入入包括迪迪斯尼乐乐园等在在内的娱娱乐场所
6、所，依*纯正的的口味，优优秀的品品质和高高档的包包装，进进一步抢抢占美国国高档啤啤酒市场场虽然我国国啤酒业业国际化化之路取取得相当当进展，但但与跨国国啤酒企企业相比比，我国国啤酒业业对外扩扩张还存存在五大大瓶颈：一是规规模小。一一年出口口总量还还不到115万吨吨，尚不不及百威威在华销销售一年年的的销销售量。出出口总量量所占销销售总量量比例仅仅为0.6%。二二是渠道道单一。目目前我国国啤酒出出口大都都依*委托贸贸易，真真正通过过自建办办事处，销销售公司司实现销销售的比比例还小小。三是是品牌力力弱。青青啤，燕燕京在国国内号称称啤酒业业“巨鳄”，但与与百威，喜喜力，嘉嘉士伯等等国际名名牌相比比较，仍
7、仍是“小巫”，在世世界影响响力很小小，知名名度很低低，几乎乎仅在所所在国的的华人圈圈销售。四四是赢利利力低。我我国外销销啤酒基基本是“赔本生生意”，赢利利率很低低，“一流产产品二流流包装三三流价格格”是个真真实写照照。目前前我国出出口啤酒酒利润尚尚不及在在华洋酒酒的1/3。2效效应，是是一条实实现资本本良性运运作，壮壮大品牌牌，加速速品牌国国家化的的营运方方略。人才国际际化主要是为为了善于于利用东东道国的的人才资资源，从从而更好好的适应应东道国国的情况况，提供供适销对对路的产产品和服服务。许许多海外外企业的的实践经经验表明明，应当当尽快实实现海外外企业人人员本土土化。我我国啤酒酒业只需需将少量
8、量管理人人员派往往东道国国，而大大多数管管理和经经营则雇雇佣当地地人来完完成。当当地人熟熟悉本地地经济，法法律和人人际关系系，可以以较容易易地为海海外企业业开辟当当地市场场。上世世纪900年代初初我国的的百威啤啤酒能在在高端啤啤酒取得得15万吨吨的成绩绩，与其其长期推推行人才才中国化化是分不不开的。据据悉，百百威啤酒酒中高级级管理人人员，外外方仅占占7%市场国际际化在美国，西西方等发发达国家家，啤酒酒酿造历历史悠久久，基地地优良，技技术标准准高，工工艺要求求严，而而其所饮饮的大都都是地产产的高档档品种，或或来自荷荷兰，德德国，意意大利等等啤酒之之乡，消消费行为为十分挑挑剔，对对来自第第三世界界
9、的啤酒酒往往设设置很高高的贸易易壁垒，如如绿色壁壁垒，对对入境的的酒品设设立很高高的卫生生检疫管管理标准准，条例例。因此此对目前前整体落落后的我我国啤酒酒业要突突破设置置重重难难关的欧欧美市场场，必须须付出很很大代价价，还有有很长的的路要走走。开拓拓国际市市场必须须明确细细分对象象(国家)，因地地制宜，有有的放矢矢。全面面开花，一一窝蜂而而上，势势必广种种薄收，甚甚至颗粒粒无收，无无功而回回。东南亚是是桥头堡堡东南亚，港港澳台市市场可谓谓是今后后我国啤啤酒抢占占国际市市场尤其其是欧美美国家的的主要战战略点，桥桥头堡。东东南亚人人口3亿多，与与我国政政治，经经济，文文化关系系密切，人人民往来来频
10、繁，其其中华裔裔人口占占这些国国家人口口的7%深受中中华文化化影响，热热爱祖国国风土人人情，而而且不少少人已经经成为这这些国家家的上流流阶层。更更为关键键的一点点是这些些国家的的华裔的的生活习习惯，消消费行为为包括饮饮酒爱好好与我国国尤其是是东南海海省市十十分相似似，这为为我国啤啤酒进入入这些国国家创造造了有利利条件。如如此比较较，港澳澳台市场场更是前前景广阔阔。初步步估算，东东南亚，港港澳台市市场对我我国啤酒酒的潜在在需求商商机无限限。东欧是跳跳板独联体体体，东(南)欧市场场则是啤啤酒国际际化战略略的另一一关键，是是攻占西西欧市场场的主要要跳板。长长期以来来，由于于深受计计划经济济的影响响，
11、这些些东欧国国家食品品酒类产产品较为为匮乏，对对我国食食品酒类类存在较较大的依依赖性和和互补性性。而今今独联体体，东(南)欧这些些国家，啤啤酒市场场进出口口的准入入田间较较为宽松松，消费费进口啤啤酒在中中档水平平，可比比较价格格在37元人人民币，这这与我国国啤酒生生产类型型，产品品结构，市市场策略略较为类类似。我我国商品品销售网网络在这这些国家家健全发发达，尤尤其是民民间贸易易，资本本十分活活跃，这这都是我我国啤酒酒进入这这些地区区所需要要考虑和和借助的的重要力力量。这这些国家家对我国国啤酒潜潜在需求求大致88万吨20万万吨。决战欧美美市场我国啤酒酒国际战战略的决决战是在在欧美市市场。在在走好
12、国国际化之之路后，拓拓展美国国，加拿拿大，西西欧市场场自然是是事半功功倍水到到渠成之之事。总总之我国国啤酒国国家化策策略概括括为“先击两两翼，再再打中间间”的迂回回包抄策策略。时时移事异异。当然然，国际际化之路路并非只只有一条条路，可可根据情情况采取取有计划划渐进式式的齐头头并进策策略。比比如青啤啤就采取取分头并并进的策策略，“近打台台湾，远远攻美国国，中取取南非”，来加加快国家家化之路路。9.21.202212:1112:11:2722.9.d12时11分12时11分27秒Sep. 21, 2221 September 202212:11:27 PM12:11:272022年9月21日星期三12:11:27
