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1、互联网广告经营策略研究 目录一、引言1二、互联网广告的特点11.传输范围广12.形式灵活多样23.信息容量大24.受众接收互联网广告含有主动性25.受众数量可正确统计26.强烈的交互性和感官性37.较强的实时性和低廉性3三、互联网广告经营策略31.互联网广告品牌策略42.互联网广告人才策略43.产品生命周期策略54.消费者中心策略55.多媒体策略6四、结束语6参考文件7一、引言现在互联网广告市场正在以惊人的速度增加，互联网广告的作用越来越主要，已成为继报刊杂志、电视广播和户外广告以外的第四大媒体。所谓互联网广告，是指在互联网的站点上公布的以数字代码为载体的多种经营性广告。它是internet作
2、为市场营销媒体最先被开发和利用的营销技术。互联网广告的出现使得整个广告业的发展进入了一个崭新的历史时期。互联网广告和传统广告相比，因其含有更多的新技术成份，使它存在着部分鲜明的特征：1、互联网广告含有广泛的传输时空；2、互联网广告含有较高的经济性；3、互联网广告采取“推”“拉”结合的互动方法。互联网广告不一样于平面媒体广告，互联网广告是多维广告，能将文字、图像和声音有机地组合在一起，传输多感官的信息，让用户如身临其境，感受商品或服务。互联网广告的载体基础上是多媒体、超文本格式文件，广告受众能够对其感爱好的产品信息进行更具体的了解，使消费者能亲身体验产品、服务和品牌。这种图、文、声、像相结合的广
3、告形式，将大大增强互联网广告的实效。二、互联网广告的特点互联网广告是新生代的广告媒介，它是伴随国际互联网的发展和普及而逐步兴盛起来的，和传统媒介广告相比，互联网广告含有以下几方面的特点。1.传输范围广互联网广告的传输不受时间和空间的限制，它经过国际互联网把广告信息全天候不间断地传输到世界各地。只要具有上网条件，任何人在任何地点全部能够阅读。据相关部门统计，现在全球网民已超出10亿，而且据预计，正在以每十二个月10%的速度发展壮大。这些网民含有较高的消费能力，是互联网广告的受众，是她们的推波助澜，让互联网广告业得以连续发展，互联网的广告效果，是传统媒体无法比拟的。不过，互联网广告传输范围广，是相
4、对城市而言的，中国还有很多地方没有能力上网，尤其是广大农村，这部分人群接收广告信息，还是经过广播电视报刊等体统媒介，所以互联网广告即使分传输广泛，但还是有一定不足的。2.形式灵活多样网络是伴伴随高科技发展起来的，表现手段丰富多彩。互联网广告采取文字介绍、声音、影像、图像、颜色、音乐等丰富的表现手段，而且能够和电视、广播等传统媒体相结合，愈加吸引受众。互联网广告能够集影视娱乐性、平面的广告文字表现于一体，含有其它媒体不可比拟的优势。互联网广告还拥有灵活多样的广告投放形式。现在全球互联网广告的形式关键是横幅式广告、竖式旗帜广告，按钮式广告，墙纸式广告，电子邮件式广告，网上竞赛或推广活动，弹跳广告，
5、图标广告，文字链接等等，可谓是五花八形式多样。不过这些广告，也会造成了泛滥成灾，引发了很多网民的不满，给网民造成了不便，更有些人对此深恶痛绝。3.信息容量大互联网广告的内容种类繁多，大到飞机、小到口香糖均可上网做广告。借助互联网的优势，互联网广告能够容纳难以计量的内容和信息，它的广告信息面之广、量之大是报纸、电视所无法比拟的。如报纸广告的信息量受到版面篇幅限制，电视广告的信息量受到频道、播出时间和播出费用的限制。伴随中国计算机的普及和发展，越来越多的我国工商企业和个人在国际互联网上建立站点或主页，打出广告，推销自己，推销产品，使互联网广告信息量激增。不过，在实际工作当中，也出现了很多负面内容，
6、怎样兴利除弊，是互联网广告业的当务之急。4.受众含有主动性网络含有过刊查询和资料检索功效。广播、电视错过了播出时间就极难听到、看到，想查看报刊以往发表过的广告也非易事。假如受众有某种购物需求，需要寻求某类广告，这在传统媒体上是极难做到的。而互联网广告媒体则能够让受众随时查看以往广告，也能够十分方便地经过输入关键词来查询某类广告。这能够说是广告媒体发展过程中的一大进步。另外，互联网广告还含有受众数量能够正确统计、较强的信息互动性，制作周期短，公布较快，费用低等特点。三、互联网广告经营策略互联网广告经营策略选择的适当是否，对互联网广告企业经营情况起着决定性作用。吸引眼球只是目标，效果才是硬道理，依
7、据互联网广告的特点和广大消费者的口味，笔者认为互联网广告经营应加强以下几方面策略：1.树第2页立互联网广告品牌策略伴随大量网站的建立，互联网广告也在大量增加。为此，广告的竞争愈加剧烈，部分网站为了扩大业务量、增加著名度，采取薄利多销的策略，甚至出现了无偿广告，赔本赚吆喝的恶意竞争，网站怎样在竞争中取胜，就要有长久发展的眼光，不能急功近利，更不能自毁前途。价格低必定服务质量差，真正想做品牌的企业，在投放广告时，一定会倾向于较有有实力的著名网站，相信这世上没有无偿的午餐，未来，企业会愈加重视广告效果。现在，互联网广告的价格将不再是大型企业选择网站的决定原因，企业更会选择那些有一定品牌形象，更具有实
8、力的网站作为自己的宣传窗口。所以，将网站建设成为含有一定品牌形象的著名网站是增加互联网广告量的关键所在。我们应该看到，大量的互联网广告费被含有一定品牌著名度的网络企业瓜分，而互联网广告主也是那些具有相当实力的诸如英特尔，ibm、联想、摩托罗拉和诺基亚等大企业，出现了强强联合的趋势。可见在各个网站的发展进入良性循环以后，互联网广告收入是网站收入至关主要的一部分，甚至决定着网站的命运，对于上市网络企业如此，对于那些没有上市的企业就更是如此了。因此，无偿互联网广告不是网站发展的长久之策，树立网络品牌才是关键所在。品牌经营是媒体经营的必由之路，能够经过联盟的方法，短期内快速扩大影响力，挤身品牌经营之列
9、，利用含有符合本身特点的策划、定位和创立，借助其它媒体，巩固和优化本身的品牌，逐步形成自己独特的品牌文化。2.增强互联网广告人才策略网络技术飞速发展，技术设备不停更新，不过人才成了制约互联网广告发展的瓶颈。互联网广告人员是综合素质较高的人才，既要具有专业的广通知识，又要掌握丰富的网络专业技术，还要有传统业务工作的推广技能。为了适应互联网未来发展的需要，我们要主动培养这方面的人才。一是采取招聘、培训等方法，培养新生后备力量，让更多的人才投入到广告产业当中。建立起人才培养机制，是要依据人才市场需求来确定人才培养，增加广告人才培训机构，高校培养广告人才要向复合性人才方向转移，依据人才市场行情调整，尤
10、其是高级人才的培养，是学有所用，还要留住这些人才。二是主动引导互联网广告从业人员对互联网广告的爱好，有了爱好，才能做好广告，众人拾柴火焰高。三是充足利用现有的人才资源，激励创新，增加创意，把广告产品做精做强，这才是根本。其次，还要加强对广告人员的管理，提升广告从业人员的素质，将那些不合格的人员，淘汰出广告队伍，尤其是那些做假广告的人员，坑害消费者利益的人员，制约广告行业发展的企业，热衷于搞恶意竞争的广告人，清理出广告行业队伍，净化广告行业空间，让互联网广告行业健康有序地发展。比如，前一阶段，国家清理了一批不良网站，这些网站的教训不容忽略。3.延长产品生命周期策略互联网广告经营者在为企业的产品作
11、宣传时，一定要考虑产品的生命周期规律。产品的生命周期是指某一个产品在市场上出现、发展到被淘汰的全过程。它可分为四个阶段：导入期，成长久，成熟期和衰退期。制作广告产品时，要依据产品所处不一样生命阶段采取对应的策略。比如，产品的导入期是首次上市阶段，因为消费者对产品的了解比较少。这时应合适采取强冲击力策略，先声夺人，让消费者快速记住品牌并了解产品，从而扩大市场占有额。在产品的成长久，产品的生命力有了一定的基础，销量增加，著名度有所提升，此刻制订广告策略时，就要充足去了解消费者心理，采取品牌维持策略，不停地加深消费者印象，从而在消费者心中占居一定的位置。产品的成熟期是产品的兴盛期，销量和利润达成了最
12、高点，此时，互联网广告经营者就要采取反复刺激策略和改变策略，经过反复刺激加深对产品的认同，延长产品成熟周期的时间，经过改变策略给人以不停创新的感觉，在消费者心中树立良好的形象。产品的衰退期是产品生命周期发展的最终一个阶段，这时，产品的销量下降，利润回落，广告要采取感情诉求策略，阻止这种衰退下滑的趋势。事实证实，经过有针对性的进行广告策划营销，能够改变品牌的生命周期，使老产品焕发和机。很多成功的企业全部是综合利用市场开拓和产品再生来延长产品成熟期的。有一个很著名的例子：杜邦企业在二次世界大战结束前，预计到伴随战争的结束,降落伞的需求会降低,于是采取种种方法延长产品的生命周期。第一，把一部分尼龙从
13、军用转为民用。第二，创造并研制成功尼龙丝袜推向市场。战争期间因节省，妇女多数不穿袜子，战争结束，原有的习惯改变,社交时女士必需穿袜子。同时注意发展不一样颜色、不一样花样的尼龙丝袜，吸引新用户使得尼龙丝袜销量深入增加。第三,寻求新用途，用尼龙制作汽车轮胎、轴承、人造纤维等。当然，那时没有互联网广告，这些新产品的推销全部要靠传统方法，现在经过互联网广告，新产品推销推广愈加轻易。在实际操作当中，判定一个产品处于哪个阶段很主要，要经过市场的大量调查工作，依据产品所处的不一样周期，采取对应的策略，假如找不准定位，投放出的广告很可能就劳民伤财，有的还会适得其反。4.确立消费者中心策略在市场经济时代，消费者
14、占主导地位，生产者必需以消费者为中心，围绕消费者来组织产品的生产和销售。因为互联网广告是交互性的传输方法，能够随时依据消费者的反应制订不一样的广告策略。面对广大的消费人群，对消费者的研究工作是一项巨大的系统工程。作为互联网广告企业应该潜心发展自己的信息搜集和处理系统，其中包含剪报资料、消费者追踪调研和互联网、局域网等资源，这么才能保持对消费者了解的全方面性和时效性。更主要的是对信息的分析和总结，总结消费者对生活的态度和消费意识的改变。研究发觉，消费者期望广告能表现产品和她们切身利益相关的关键点，而非空洞的承诺。消费者复杂的心态，会给她们消费行为上带来不一样的影响，也必定会决定她们消费行为的方法
15、，所以，互联网广告的策划人，必需对消费者的心理有深入的认识，并在此基础之上对消费者行为的改变做出正确的预计。不过，在实际工作当中，我们所能做的，是要对消费者进行不一样的分类，然后有针对性地对最轻易接收你产品的那部分消费者进行有效的宣传，而不是针对全部的人群采取的策略，最近几年，普洱茶的营销广告，就表现了消费者中心策略，她们对潜在的普洱茶专心服，进行了具体的分类，针对不一样的用户群，将普洱茶也进行了对应的分类，采取金字塔式的产品结构和价格，形成了完整的产品线，哪一类人群全部能够找得到自己对应的产品，再针对不一样的人群采取了对应的广告策略，用来满足不一样层次消费人群。抓住最想购置你产品的那一部分人群，这么的效果比泛泛去做要好得多。四、结束语互联网广告还是一个新生事物，对互联网广告的认知，不论是在广度和深度上全部存在不足，但互联网广告最大的优势在于互动性，怎样充足利用互动优势，吸引网民的主动参加，无疑是互联网广告的优势和出路。我们要借助网络优势创建品牌，培养网民对自己品牌的忠诚度，提升广告的制作水平和公布水平，加紧互联网广告相关法规建设，加强安全性管理。互联网广告所含有的全球性和全天候的特点和互动性等无一不展示着它的强大魅力,我们应该立即利用互联网广告提升品牌广告效果，使互联网广告保持良好的发展势头。
