ERP实训总结报告

《ERP实训总结报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《ERP实训总结报告（13页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、ERP实训总结报告尊敬的读友您好：本文由网络收集而来J分享到本网站是为了能够帮助到大 家大家如果阅读之后是自己需要的文档可以点击下载本文档，下载文档是 收赛的所以请先阅读再下载，谢谢各位读友，本人在此祝各位读友工作顺 利”事事如意打ERP实训总结报告 erp实训总结报告一、实训过程1组织准备工作组织准备工作是erp沙盘模拟的首 要环节。主要内容包括分组和职能定位。 我所在a组共八名成员，分别担任ceo、 营销总监、生产总监、采购与物流总监、 现金会计、财务会计等主要角色。我在 小组中主要负责与生产相关的工作。我 们将在未来模拟经营的六年中与其他七 组展开激烈竞争。2.了解企业基本情况对企业经营

2、者来说，接手一个企业 时，需要对企业有一个基本的了解，包 括股东期望、企业目前的财务状况、市 场占有率、产品、生产设施、盈利能力 等。在这个环节，我们最主要的任务是 学习使用和填写财务报表。3学习市场规则与企业运营规则 企业在一个开放的市场环境中生 存，企业之间的竞争需要遵循一定的规 则。综合市场竞争及企业运营所涉及的 方面，需要注意八个主要问题，即市场 划分与市场准入；销售会议与订单争取； 厂房购买、出售与租赁；生产线购买、 转产与维修、出售；产品生产；原材料 采购；产品研发与iso认证；融资贷款与 贴现。实践是检验真理的唯一标准，初 期我们对于规则的运用很不熟练，随着 模拟的推进逐渐上手。

3、在本次模拟中，我们因为不熟悉规 则出过一些差错，最严重的是在第五年 年末，没有按照规则购买小厂房，待第 六年年初才发现，只有年末才能进行厂 房的租赁与购买，直接导致第六年不能 增加新的生产线，严重影响生产和按订 单交货。4起始年经营模拟erp沙盘模拟不是从创建企业开始， 而是接手一个已经开始运营的企业。根 据从基本情况的描述中获得了企业运营 的基本信息，把报表中枯燥的数字活生 生的再现到沙盘上，让我们进一步了解 企业的情况，适应规则，为后续的模拟 做好铺垫。在初始年，我们的从期初手 忙脚乱到期末独自应付，深刻地感受到 财务数据与企业业务的直接相关性，理 解到财务数据是对企业运营情况的总结 和提

4、炼，为以后透过财务看经营”打好 基础。5.六年经营竞争模拟企业经营竞争模拟是erp沙盘模拟 的主体，经营伊始，老师发布了市场预 测资料，对每个市场每个产品的总体需 求量、单价、发展趋势做岀预测。在分 析市场预测的基础上讨论企业的战略和 业务策略。总体来看，在分析预测资料阶段， 我们就没有很好把握市场发展趋势，对 公司发展缺乏长远计划，影响新产品的 开发，使得公司没有系统性的发展起来。 其次，对于高端产品的研发存在严重的 资金问题，在初期经营中没有魄力大胆 向银行贷款，使得资金成为公司发展的 主要障碍。这两个问题成为阻碍企业发 展的最主要门槛。以下按分工不同分析六年经营过程 战略管理成功的企业一

5、定有着 明确的企业战略，包括产品战略、市场 战略、竞争战略及资金运用战略等。从 最初的战略制定到最后战略目标的达 成，都应该是用发展的眼光看待企业的 业务及经营，保证业务与战略一致，在 未来的克争中获得更多地获取战略成功 而非机会性成功。我们小组之所以在此 次实训中成绩欠佳，最主要的原因就是 缺乏对公司发展战略行部署，总得抱着 走一步算一步的想法，贻误了公司发展 的最佳商机，丢掉大部分市场。营销管理一一市场营销就是企业用 价值不断来满足客户需求的过程。企业 所有的行为、所有的资源，无非是要满 足客户的需求。模拟市场竞争，营销的 主要任务是分析市场，关注竞争对手， 把握消费者需求，制定营销战略，

6、定位 目标市场，制定并有效实施营销计划， 从而达成盈利目标。我们的问题在于没 能充分考虑各级范围的市场及其细分市 场在未来几年的需求量以及资金压力， 放弃开发国内、亚洲等市场。在与竞争 对手合作方面，能及时了解主要竞争对 手的广告投放、生产能力，目标市场等 主要内容，做到比较准备的广告投放和 竞争者间原料及成品的买卖。生产管理企业主要生产活动包 括生产运作、原料采购及新产品研发。 这是我们在平时学习中很少接触的环 节，对于这个领域，我们从陌生到了解 并逐渐掌握其中原理。在模拟实践中， 暴露了一些问题，值得我们思考。其中 影响较大的有：未能对未来市场上的产 品需求作出准确的预测，放弃研发p4产

7、品,需求量增大的后三年，错失商机。在生 产过程中未能处理好生产与销售的问 题,p3产品预期不能如期交货的，降低了 公司的市场地位，同时也因为不能如期交 货而增加了资金周转的负担。小产房和 生产线没有及时更新，在市场普遍已用上 全自动生产线的时候，小组依然保留四条 手工生产线，延误了生产。财务管理 在沙盘模拟过程中， 团队成员最大的问题是如何清晰掌握资 产负债表和利润表。不明确资本的流转 如何影响损益，就不能更好的估计长短 期资金的需求，就不能以最佳方式筹资， 导致借高利贷的后果。没有很好的控制 融资成本，提高资金的使用效率。在处 理财务贷款上，未能有效预测未来的资金 没有合理地确定贷款的金额和

8、年限，导致 资金周转不灵的情况。本次实训，资金和长期发展战略是 瓶颈，这体现在多个组中。经营成果较 突出的公司都有着详尽的长期发展战略 或是充裕的银行贷款。在这两个因素中， 战略又居于首位。没有完整的发展计划，就无法预测资金的使用情况，也就不能 结合企业经营状况向银行申请贷款，等 到需要资金时，再贷款根本不能满足生 产和销售的需要。因此制定适合公司发 展的战略，是erp公司成功经营的关键。二、实训结果1、广告投入产出分析和市场占有率 分析谁拥有市场，谁就拥有主动权。市 场的获得又与企业的市场分析和营销计 划相关。营销策划在erp沙盘模拟课程中 集中体现在广告费用的投放上，因此从 广告投入产出分

9、析和市场占有率分析两 个方面评价企业的营销策略。广告投入和产出分析用来比较个企 业在广告投入上的差异。从下表可以看 岀，第六年，我所在a组广告产岀比为 10，在八个组中居第六为，由此可知， 我们在广告投放的选择的较前几组有较 大差距。市场占有率是企业能力的一种体 现，企业只用拥有市场才有获得更多收 益的机会。总体上来看，企业市场占有率居第 三位，有着不错的收益前景。2. 透过财务看经营不同企业经营成果的差异是由决策 决定的，而决策需要以准确、集成的数 据为支持。财务是企业全局信息的集合 地，是数据的主要提供者，全面反映企 业一个时期内的经营状况。从六年的资产负债表和利润表可以 看岀，公司前三年

10、是亏损经营，第四年 开始盈利，到第六年已形成公司发展的 良性循环。第六年年末，资产总计 1亿 7400万，比期初资产总额1亿700万增 长6700万，同比增长% o所有者权益4700 万，比期初所有者权益6600万减少1900 万，同比下降%o在公司经营的六年当中，无拖欠订 单，全部完成交货任务。生产车间现已 无成品或在制品，原料尚有库存。经过六年发展，公司购买小厂房及 两条半自动生产线，未来发展前景可观。3. 企业未来发展建议和措施全面总结前六年公司经营状况，针 对未来市场趋势及产品需求，制定公司 下一个六年的发展计划，并根据每年的 执行结果和竞争对手反应，及时补充和 调整战略。营销部门根据

11、公司现金分配能力， 重新制定合理的广告投放计划。并为开 辟国内和亚洲新市场做准备。生产部门研发新产品p4,利用小产 房资源，购入全自动生产线，确保生产 与销售订单配套。财务部门根据新制定的战略，配合 执行财务计划。更新长短期贷款，确保 生产、采购及销售部门的资金使用畅通。各部门严格按照公司战略计划部署 本部门生产经营活动，权责分明。三、实训收获与体会1换位思考与团队合作在六年的经营过程中，我们经历了 初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默 契，进入协助状态。其中有各自为战导 致的效率低下、无效沟通引起的争论不 休、职责不清导致的秩序混乱等问题， 终于进行过角色互换之后，体验到角色 转变后考虑问题的

12、出发点的相应变化， 也学会了换位思考，为更好的团队合作 打下基础。在企业经营这样一艘大船上， ceo是舵手、cfo保驾护航、营销总监瞄 准市场、生产总监开足马力 在这里, 每个角色都要以企业总体最优为出发 点，各司其职，相互协作，才能赢得竞 争，实现目标。在组织的全体成员有共 同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相 应的工作规范、彼此信任和支持的氛围 下，企业更容易取得成功。2树立共赢理念市场竞争是激烈的，也是不可避免 的，但竞争并不意味着你死我活。寻求 与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业 发展的长久之道。这就要求企业知己知 彼，在市场分析和竞争对手分析上做足 文章，在竞争中寻求合作，企业才会有

13、无限的发展机遇，市场也会稳定积极的 发展。3诚信诚信是一个企业立足之本，发展之 源。诚信原则在erp沙盘模拟中体现为对 游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、 生产计算规则、生产设备购置以及转产 等具体业务的处理。不能盲目为了交货 人为加快生产，虽然再最终的财务报表 中体现不出来，可转回现实当中是无论 如何也办不到的。模拟的意义在于了解 一个企业真实的运作情况，是为将来真 正走向工作岗位做功课，如果只是为了 完成实训而实训就失去了模拟的意义。4职业定位与领导者气质每个个体因为拥有不同的个性而存 在，这种个性在erp沙盘模拟中显露无 遗。不仅如此，每个团队领导者的个性 往往决定企业的个性。在分组竞争

14、中， 有的小组大展拳脚，有点小组稳扎稳打, 还有的小组慌张忙乱，这都与领导者的 决策及个性有着很强的关联。在小组分 工时，个性和能力特点与胜任角色也有 着很大关系。但在现实工作中，很多人 都不能因为 爱一行”才干一行”更多的 情况是需要大家 干一行”就 爱一行”在 此次模拟中，由于专业影响，很大同学 都想要做与营销有关的工作，殊不知， 转换做其他的工作，能丰富工作经历， 与各部门沟通的同时，加深对实训环节 的了解。体验企业多个工作流程，也可 以为将来的营销工作奠定基础。5.总体感悟在erp沙盘模拟中，我们经历了一个 从理论到实践再到理论的上升过程，把 理论知识运用到模拟实践中，在从自己 的亲身实践经历中总结出理论学习的盲 点。每一次借助erp沙盘推演企业经营管 理的过程，都会基于现场的案例分析和 数据分析为企业做岀诊断，磨练商业决 策敏感度，提高决策能力及长期规划能 力。在市场的残酷与企业的经营风险面 前，是轻言放弃还是坚持到底，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是 1 2 下一页尊敬的读友您好：本文由网络收集而来J分享到本网站是为了能够帮助到大 家大家如果阅读之后是自己需要的文档可以点击下载本文档，下载文档是 收赛的所以请先阅读再下载，谢谢各位读友，本人在此祝各位读友工作顺 利，事事如意廿