《中国钢铁工业产品开发市场开拓奖申报书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中国钢铁工业产品开发市场开拓奖申报书（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、中国钢铁铁工业产产品开发发市场开开拓奖申申报书一、项目目基本情情况编号：项目名称称宝钢两片片罐用镀镀锡板及及其制品品的产品品开发与与市场开开拓完成单位位宝山钢铁铁股份有有限公司司宝钢金属属有限公公司项目起止止时间19988年4月月20010年年4月用于生产产时间19988年122月项目基本本情况1. 项目背景景用于可乐乐、啤酒酒等饮料料包装的的金属两两片罐在在中国起起步于上上世纪880年代代，属于于新兴产产业，近近些年发发展迅速速，但人人均消耗耗水平仍仍偏低，美国每每年人均均消费3380罐罐，世界界每年人人均消费费40罐罐，中国国每年人人均消费费8罐左左右，市市场发展展潜力巨巨大。金属两片片罐
2、可分分为铝罐罐和钢罐罐两种。铝罐能能源消耗耗极大、且污染染严重。随着世世界低碳碳、低能能耗环保保经济的的发展，在钢铁铁业发达达地区如如欧洲和和亚洲的的韩国、日本，制罐商商开始使使用高性性能极薄薄镀锡板板加工两两片罐替替代铝罐罐。钢罐罐单个产产品的能能源消耗耗仅为铝铝罐的11/2，而且易易降解、易回收收，所以以钢罐在在这些地地区迅速速发展起起来，欧欧洲市场场上钢罐罐已占据据一半以以上的份份额。两片罐用用镀锡板板（简称称DI材材）是碳碳钢薄板板三大精精品（取取向硅钢钢、DII材、高高等级汽汽车板）之一，且涉及及食品安安全，因因此，生生产难度度极大，世界上上只有日日本、法法国、荷荷兰等少少数几个个钢
3、铁行行业最发发达的国国家能够够生产，代表一一个国家家冷轧薄薄板的技技术水平平。19988年之前前，中国国两片罐罐市场上上只有铝铝罐，且且制罐用用铝材全全部依赖赖进口，每年消消耗外汇汇3亿美美元以上上，对外外资源依依赖度高高。宝钢钢开发DDI材和和钢质两两片罐，可实现现原材料料本土化化，优化化中国金金属包装装的市场场结构。而且钢钢罐是国国际上公公认的绿绿色环保保包装，节能降降耗，符符合我国国发展循循环经济济的战略略。宝钢自119988年开展展DI材材及钢质质两片罐罐产品开开发和市市场开拓拓，面临临诸多方方面的问问题：1）缺乏乏DI材材制造和和质量控控制技术术。988年宝钢钢14220冷轧轧工程投
4、投产，虽虽然从新新日铁引引进了镀镀锡生产产设备，但并未未掌握DDI材的的生产技技术, 受到国国外技术术上的垄垄断和封封锁。国国外专家家告之，投产55年之后后能具备备生产DDI材能能力已属属于高水水平。2）缺乏乏钢质两两片罐核核心技术术。988年宝钢钢引进了了国内第第一条钢钢质罐生生产线，但当时时国内钢钢罐制造造的持续续减薄、罐形设设计、模模具设计计、高速速六色印印刷、防防腐蚀等等核心技技术均为为空白。3）缺乏乏保证产产品质量量稳定性性的生产产管理模模式。宝宝钢尚未未建立起起足以保保证生产产这类高高难度产产品的质质量稳定定性的管管理模式式。4）市场场新需求求的培育育和启发发需投入入的成本本较高。
5、国内两两片罐市市场一直直为铝罐罐制造商商所垄断断,只有有成功引引导市场场和用户户改变消消费习惯惯，宝钢钢才能顺顺利实现现DI材材和钢罐罐的市场场导入。在培育育和启发发新需求求的过程程中，宝宝钢需投投入较高高的成本本。5）缺少少DI材材和钢罐罐合理的的产销体体系。宝宝钢当时时的仍处处于产销销体系相相对粗放放的管理理状态，不具备备向客户户提供大大批量稳稳定供货货及相应应的延伸伸配套服服务的能能力。针对以上上存在的的主要问问题，自自投产起起，宝钢钢就进行行了DII材和钢钢罐的相相关技术术、生产产管理模模式和市市场开拓拓策略立立项研究究。通过过“产销研研一体”的方式式，重点点突破DDI材和和钢罐制制造
6、核心心技术；同时加加大对两两种产品品生产管管理创新新力度，形成高高效的生生产管理理模式；而且营营销团队队针对市市场特点点，制定定出了一一套合理理的市场场导入方方案；此此外通过过研究客客户对全全程供应应链管理理的要求求，改造造并提升升了宝钢钢的产销销体系，以满足足行业的的要求。2. 项目难点点1）DII材产品品性能要要求很高高。制罐罐的高速速（15500罐罐/分）、低损损（废品品率33%）、和高精精度，对对DI材材生产提提出了非非常高的的要求，特别是是DI材材的成分分控制、精度控控制要求求极其苛苛刻。整整个生产产过程涉涉及到炼炼钢、轧轧制、退退火、平平整、酸酸洗和镀镀锡等一一系列工工序，每每个工
7、序序都要求求高精度度控制，特别是是在钢质质纯净度度控制、厚度控控制、通通板高速速连续退退火、精精整、镀镀锡量控控制方面面都比生生产一般般薄板要要求高出出很多。2）钢质质两片罐罐制造难难度大。钢罐最最薄处仅仅相当于于普通杂杂志一页页纸的厚厚度（00.0663mmm），但但却要能能够承受受汽车轮轮胎压力力三倍的的内压（7000kPaa），灌灌装时空空罐需能能承受880公斤斤左右的的轴向压压力而不不破坏,还必须须控制内内部的防防腐蚀和和外部防防锈。此此外低成成本、环环保化是是两片钢钢罐的发发展方向向，因此此宝钢还还必须在在开发出出DI材材及钢罐罐的基础础上，实实现DII材持续续减薄及及钢罐持持续减重
8、重等方面面的创新新研究。3）市场场进入壁壁垒高。项目开开展前，国内市市场上没没有DII材和钢钢罐产品品，大多多数饮料料灌装商商对钢罐罐的认知知度不高高，另外外饮料罐罐装属于于食品包包装行业业，新产产品的引引进涉及及到一系系列审核核和认定定，手续续非常繁繁琐，所所以都不不愿意冒冒风险和和添麻烦烦尝试钢钢罐。4）客户户对供货货能力和和质量稳稳定性要要求高：饮料产产品的销销售具有有即时性性、实效效性和大大宗性，所以要要求两片片罐具备备大批量量并适时时供货（JITT）的能能力，此此外还必必须能够够满足客客户多变变的促销销活动的的特殊需需求。本项目有有很强的的系统性性和综合合性，不不仅涉及及多个学学科和
9、专专业，而而且涉及及冶金制制造全工工序的生生产控制制、研发发、管理理、营销销和服务务。3. 项目目标标1） 开发出具具有国际际先进水水平的两两片罐用用镀锡板板DI材材及钢质质两片罐罐。2） 掌握DII材和钢钢质两片片罐制造造和质量量控制的的关键技技术，并并实现产产业化生生产。3） 掌握DII材持续续减薄和和钢罐的的持续减减重技术术。4） 开拓DII材和钢钢质两片片罐的国国内市场场。4. 主要技术术管理路路线本项目的的总体思思路是：充分发发挥宝钢钢产业链链上下游游合作的的优势，开发出出适应市市场DII材和钢钢质两片片罐产品品，并以以0.2282mmm 厚厚DI材材及相应应制罐技技术开发发为起点点
10、，以开开拓国内内两片罐罐市场为为立足点点，不断断扩大宝宝钢DII材和钢钢质两片片罐的市市场影响响力。具体的技技术路线线如下：具体的市市场开拓拓路线，“三个战战略三个个策略”：1） 市场导入入战略：“低成本本，产异异化”；2） 市场优化化战略：逐渐优优化客户户结构，增加品品牌客户户比例。3） 发展战略略：国内内钢罐线线的规模模化布局局，实现现产品销销售辐射射全中国国；4） 市场营销销策略一一：良好好的客情情关系营营销策略略；5） 市场营销销策略二二：创建建与客户户战略联联盟合作作模式；6） 市场营销销策略三三：建立立良好的的售后技技术服务务体系；5. 项目成果果1） 通过本项项目的科科技创新新，
11、本企企业成为为世界上上少数几几个能够够工业化化生产DDI材的的企业之之一，也也是国内内唯一能能生产钢钢质两片片罐的厂厂家，并并通过规规模化，在国内内形成一一个新的的高附加加值、高高技术产产业。填填补了国国内空白白2） 使DI材材质量不不断提高高和钢制制两片罐罐成本持持续下降降，从00.2882mmm减薄到到0.2225mmm,DDI材减减薄177.5%，罐重重减小118.55%， 促进了了国内两两片饮料料罐市场场的发展展。由于于项目成成果奠定定的技术术基础，本企业业钢制两两片罐生生产规模模不断扩扩大，由由项目之之初的一一条制罐罐线发展展到目前前的四条条线，形形成国内内东西南南北的产产业布局局，
12、年制制罐能力力达277.5亿亿罐，占占国内两两片罐市市场的118%，是国内内两片罐罐业内发发展最快快的。3） 宝钢DII材完全全取代了了进口，而且出出口，开开拓了海海外市场场。4） 宝钢钢质质两片罐罐广泛应应用于可可口可乐乐、百事事可乐、青岛啤啤酒、力力波啤酒酒、蓝带带啤酒等等著名品品牌，可可口可乐乐中国市市场的440%，上海百百事系统统50%；艾尔尔蓝带啤啤酒800%的用用罐由本本企业提提供，并并已成为为其主要要供应商商之一。自项目目开展至至20110年底底，已累累计制造造两片钢钢制易拉拉罐1003亿只只，使用用DI材材32万万吨。5） 形成专有有技术及及研发团团队，可可以持续续创新。持续减
13、减薄，持持续减重重。6） 受国家包包装标准准化委员员会委托托，承担担编制了了钢质质两片易易拉罐国国家标准准，基基于研究究成果，成立了了“中国包包装联合合会金属属包装研研发中心心(上海海)”。7） DI材是是冷轧薄薄板的先先进技术术，带动动了宝钢钢管理与与技术水水平的全全面提高高。6. 经济和社社会效益益1) 经经济效益益： 22007720009年年度，新新增产值值28.87亿亿元，利利润6.7088亿元。2) 社社会效益益：钢罐的是是世界上上公认的的环保绿绿色包装装，能够够利用磁磁性进行行大规模模分选回回收，作作为炼钢钢原料以以循环利利用；可可自然分分解，回回归自然然。 钢质易拉拉罐的是是节
14、能降降耗的包包装，制制造钢罐罐的能耗耗低：从从冶炼到到成罐，钢罐的的能耗仅仅相当于于铝罐的的1/22，累计计生产钢钢罐1003亿只只，依此此推算，相对铝铝罐，共共节电331亿度度。 宝钢成为为世界上上极少数数几个能能够生产产DI材材的企业业之一，实现了了钢质易易拉罐的的原材料料本土化化，而且且DI材材实现了了出口，提升了了我国冶冶金工业业在世界界上的地地位。钢质易拉拉罐的大大规模产产业化，优化了了国内金金属包装装业结构构，推动动了中国国金属包包装业的的可持续续发展。7. 与当前国国内外同同类研究究、同类类技术的的综合比比较宝钢是国国内唯一一能生产产DI材材和钢质质两片罐罐的厂家家，在DDI材生
15、生产、使使用技术术研究及及钢质两两片罐制制造技术术方面均均填补了了国内的的空白。DI材材主要是是欧洲的的Arcceloor、CCoruus以及及Resssellsteein生生产，而而欧洲的的两片钢钢罐代表表国际先先进水平平。对比比宝钢DDI材与与Aceelorr的DII材主要要技术指指标，以以及宝钢钢与Reexamm的制罐罐主要技技术指标标，从DDI材实实物质量量、减薄薄水平、制罐机机组效率率、成品品率反方方面，宝宝钢DII材及钢钢质两片片罐的技技术水平平，均达达到国际际先进水水平。宝宝钢DII材不仅仅完全替替代进口口，而且且，还出出口国外外，进军军国际市市场，用用户评价价非常好好。二、创造造性贡献献要点一、生产产工艺技技术装备备创造性性贡献要要点1）形成成了超低低氮、氧氧的冶炼炼控制技技术，保保证了DDI材钢钢质洁净净（全氧氧20pppm、氮含量量25pppm、内欠0.004个/m2），主主要技术术包括：l 三脱铁水水全铁水水冶炼；l 钢包渣改改质处理理；l 钢液钙处处理；l 连铸高温温低拉速速；l 防止增氮氮；2）开发发了DII材厚度度精度控控制技术术，满足足DI厚厚度波动动在2%以以内的苛苛刻要求求。主要要技术包包括：l 热轧工作作辊及支支撑辊的的新辊型型曲线；l 热轧边
