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1、室分系统项目介绍一、室分系统的定义、构成及作用1.1. 室分系统定义 室内分布系统（下文简称为室分系统）是指通过天馈系统的分布， 将信号送达建筑物内的各个区域，以达到完善的信号覆盖，为室内用 户提供好的通信服务。1.2. 室分系统构成 室分系统是由信号源、分布系统组成的。信号源：是指馈入分布系统信号的设备，如宏基站、微基站、射频 远单元，直放站等类型的设备，信号源馈入分布系统的信号是射频 信号。分布系统：馈线，功分器（多种规格），耦合器（多种规格），室内天 线等器件组成。室分系统扑图：室分系统照片（平层天馈系统）(x叶宀)八淫y Q 侧POM.0础J rd侧品代Q E迴片皆*戒京荣突詔和7 Q
2、侧禅久吒Q恻coI从而保证室内区域拥有想的信号覆盖。二、室分系统的现状及发展前景室内分布覆盖系统领域一直是运营商投资的一个重要部分。从事 无线通信的人知道，无论是 2G时代，3G时代，还是如火如荼的4G 时代，即是以后的 5G 时代，室分是必可少的重头戏。因此室分 业的前景也是相当乐观的， 室分业务也会在未来几内出现大幅 上升。这是由以下几点决定的：1、城市的建设催生大的室内区域， 而用户大部分时间是在室内。 据统计数据业务是绝大部分发生在室内区域， 随着全球变暖，空气 质恶化，用户要在车，要在办公室，要在家。很少有人 在室外过多使用手机。2、目前宏网选址困难，高楼大厦，一个优质的站址相当难取
3、。加上人们环保意识越来越全面，基站天线除在公共区域，CBD 区域、高档社区、大型公共建筑太可能建站，一是无法选取，二是影 响建筑格局。3、从 2G 时代统计， 80%的室内区域依靠宏站覆盖。但随着资费低， 用户攀升，话务日增长，宏站压巨大，频资源与爆发式的容 需求形成矛盾。这将促使运营商加快室分建设，分担宏站压。相 当部分的宏网投资将转向室分系统的投入。而且3 G 频段高，损耗大， 按照既有的2G基站布局叠加3G网络并能吸收大部分的室内业务。4、从现网运营商统计数据看，超过 60%的投诉为室内区域覆盖足， 超过70%的3G、4G投诉为室内体验感知较差，这主要集中在办公楼、 商业场所、住小区内。
4、毕竟 3G、4G 用户还无法与 2G 网络几亿级别 的用户比较，但就目前的 1.9 亿用户已经这样，今 6 月份就增加 4G 用户 1933 万，将来用户上来后岂是加严峻。因此室分业的前景非常乐观， 但无论哪种能赚钱的领域需要 断的研发投入与高端人才， 因此我们的通信企业要准备好，我们室 分人要准备好。通信企业要想分一杯羹，需要提前布局。这包括主设备商、集 成服务商、以及代维、优化公司。新型的适合室内的设备需要断被研发， 创新的解决方案与思 需要断被开发， 全面的优化手段与工具需要断被创新。 这些是 为一个目标： 提升室内区域网络质和用户感知。 因为这两点运营 商才会买单。2010-2014年
5、行业企业数壘发展状况121Q86218016014012010080604020200別10年2们弭Ml羊年1 一乳弓3.95由以上三项数据可以看出 2010 至 2014 通信业企业数 一直在增加，且增长也在增加，通信业从业人数也在增加但是 其增长从 2011 至 2013 一直处于递减趋势，这代表新增加的 多数通信企业规模大，在看看总润额也是呈上升状态，且增 长也一直保持着上扬状态，由此可以表现出通信业一个持续多 的潜规则：小规模的企业润大于规模较大的企业。我们公司自 2015 接手山西宏基通信工程有限公司， 短短三个 月的时间已完成开票收入 770 多万元，毛润达 36 万元，且已按招
6、标程在山西电信公司成功入围，分得太原市、长治、临汾部分 区域，预估营业收入240 万。三、室分系统项目特点3.1. 室内分布系统集成项目投资小（1）室内分布系统集成项目需要采购大型机械设备 ；（2）室内分布系统集成项目需要垫付工程材费；（3）室内分布系统集成项目需要较多工程人员 。3.2. 室分系统集成项目投资见效快室内分布系统集成项目的回款快，施工周期短。工程回款一般 是按照工程验收 3 个月后回款 60%，工程验收 6 个月后回款 30%，工 程验收一后回款 10%的周期进回款的（各地市运营单位结算方 式稍微有些出入）。所以说90%的工程款在工程验收 6 个月后就会结 算到集成商。四、室内
7、分布系统润组成室内分布系统项目的润来源工程集成费。工程集成费是指室 内分布系统工程的施工费、设备开通费、工程质保维护费。工程站点施工性质同，工程集成费也同。一般新建站点 的工程集成费占工程总造价的 30%40%：信源改造工程的工程集成 费占工程总造价的 50%70%等。按照目前市场规则，集成商可以获取总集成费的70%75%，结 算给施工单位 25%30%左右的集成费。五、室分系统集成项目市场开发5.1. 招投标通过招投标程获取室分集成工程。密关注各大招标公告网 站获取中标信息，总公司与各分公司协作完成各地市室分投标工作， 具体工作内容及管办法如下：1、市场开发工作管（1）分公司（项目部）负责本
8、单位区域的市场开发、信息跟踪、项 目投标及重要客户维护工作，巩固并展本区域市场，提高服务质。（2）总公司重点发挥组织、协调和服务功能。遇有公司重要项目开 发及投标时，组织有关人员参与，分公司应予以支持。（3）总公司负责重要客户的管工作，做到重要客户按星级管， 做好重要客户的关系维护工作。（4）分公司（项目部）负责维护本区域内客户，建客户档案，并 包总公司备案。（5）对客户档案实动态管，及时补充新客户档案，每至少 新一次客户档案。（6）公司建客户回访制，定期回访客户，听取客户意见，解 客户需求，及时协调处客户提出的意见和建议。2、信息管（1）信息的内容包括市场资源信息、工程项目信息、招投标信息及
9、信息动态。 各项信息传递应确保时效性、可靠性和可追朔性。（2）总公司负责全公司市场信息的手机、整、交与共享。（3）分公司（项目部）负责本公司区域内市场的工程信息收集、传 递。（4）公司建重要工程项目专人追踪制，区域外的重大项目，有 总公司协调各分公司主管领导追踪和开发；区域内项目由各分公司 （项目部）领导负责。（5）市场信息为公司商业秘密，仅供本公司市场开发工作使用，并 按照商业秘密保护暂规定保管和使用，任何单位或个人得 以任何形式向外单位或个人提供。3、工程投标管（1）工程投标实申请审批制；（2）投标申请范围：河南、河、山西、江苏以及国内一 线城市可直接参与投标，需要申请。除此以外的其他工程
10、项目资 格预审或投标，必须报总公司备案，主管领导批准后，方可投标；（3）投标文件的审核规定：按工程规模的同，投标文件由总公司 协调分公司（项目部）进审核。5.2. 代集成商 在我公司未中标且与运营商客户关系好的区域，可以另辟捷 径代已入围的集成单位参与室分集成项目。寻找筛选一些已入围集成单位，通过代其公司在该区域方式 使该公司在入围区域的权与义务。用我公司常接触运营商 并建的好客户关系的优势，与入围集成单位洽谈区域代（区 域大包）事宜，在创造润，双方共赢的同时，我公司可以进一步 加深运营商的客户关系，并培养出室分集成项目需要的技术人才。建议各分公司积极配合总公司收集各自区域已经入围的集成单 位
11、名单，并主动积极地接触这些单位，此外可以同一地区代多家 集成单位，扩大市场占有。、室分系统集成项目单项工程程6.1. 市场代表开发协调室分工程站点市场代表需找符合室分项目建设要求的站点（楼宇），并上报给 运维部和网建部审批。6.2. 现场勘测现场勘测前要注意的一点是在进现场勘测前要先联系运营商 的三方设计院。因为工程结束后要求现场信号达到的强值、楼宇 墙壁厚、墙壁材质、弱点桥架走向等因素是影响室内分布系统 工程方案的设计思的重要因素，这些勘测情况要得到设计院的 签字确认（部分地市运营商要求设计院确认） 。6.3. 设计方案根据设计院提出的设计思设计施工方案，重点区域和特殊区 域及时联系设计院，
12、确定点位。方案会审前将整套设计方案发送设 计院初审，并简单讲解设计思，必须让设计院明白并认可设计方 案，因为方案会审的时候是由设计院对方案进阐述的。6.4. 会审工程设计方案由运维部、网建部、设计院和集成商一起对设计方案进会审。由设计院对方案进思讲解，集成商配合设计院答疑。6.5. 监督现场施工 严格按照设计文本及设计图纸进天线点位、走线由进施 工，及时联系监单位现场指导。6.6. 跳纤、开通设备并自检测试现场信号 跟踪并配合传输单位做好跳纤工作，并及时上报资进资源 录入。检查传输是否正常，进设备调试开通，并自检信号场强。6.7. 准备验收资，参加工程验收提前做好所有竣工资和工程细节处工作，提交竣工资等待验收通知。6.8. 准备审计资，工程送审 需要注意的是材平衡表一定允许有半点错误，包括材出 库数和单价。6.9. 工程质保期内工程维护 按照运营商要求，及时处故障站点并反馈故障原因。XXXXX 通信工程有限公司二 o一五七月 日
