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1、创业计划书项目名称： 中源文化传媒 创业者姓名： 朱晓明 日 期： 2010年8月 26日 电 话： 13613674518 电子邮件： 目 录一、 项目概况2二、 创业计划作者个人情况2三、 市场评估3四、 经营策略4五、 市场营销计划5六、 发展规划6七、 企业组织构架7八、 财务规划8一、项目概况 主要经营范围： 1、代理、发布、制作国内广告业务 2、企业营销策划 3、企业校园广告外包 4、教育培训 项目类型： 口生产制造 口零售 口批发 服务 口新型产业 口传统产业 口其他 口农业 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2007年10月至2007年11月 黑龙江大
2、学校学生创业协会 2007年11月至2009年5月 黑龙江大学创业园学生管理委员会 2008年10月至2009年1月 哈尔滨行动力企业管理咨询公司2008年12月至2009年2月 哈尔滨左右文化传播公司2009年5月至今 哈尔滨中源文化传媒工作室 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 黑龙江大学 信息管理学院 2007级 档案学专业 成功经理人训练 时间管理 高效能人士的沟通习惯 成功激励培训 商务礼仪 野外对抗实战 三、市场评估 目标顾客描述： 学校市场，无论是高校市场还是初中、高中学校市场，都是一个极具潜力的投资市场。众所周知，社会消费群体中的中坚力量都是自学校学生而来的，学生时代是一
3、个人最易接受新事物的时间，那么培育一个新产品或品牌从学校学生开始将会是最明智的选择。于是，在企业长期发展中制定高校推广和宣传就是一个基于战略角度的发展策略。例如，一个新产品在打造品牌过程中，初期选择了在大学市场的广告投放策略，那么一名大一新生从入学开始到离开校园，四年的时间都会在企业产品的宣传与推广环境中度过，企业的产品形象会在学生脑海中固化下来。一个大学的四年时光是青春期到成熟期的转型阶段，最易接收信息和新事物，那么四年的影响将会一生难忘。企业的产品推广也取得了长远的效果。 纵看如今的校园传媒，无论是平面媒体还是视频媒体，又或者是传统的纸质媒体，铺天盖地的在校园遍地开花，这其中不乏做的很专业
4、很有影响力的传媒企业。但却鲜有能够将这些资源整合到一起，为企业提供整体营销方案的。据此，中源传媒工作室就是以整合行销为理念而诞生的。 中源文化传媒致力于成为中国最专业的校园广告外包专家。 市场容量或本企业预计市场占有率： 1行业分析 “中源传媒工作室”是作为各大商家的校园推手面向学生进行一系列活动宣传和推广的，因此，目标消费者定位为在校大学生，哈尔滨有住校大学生45 万人左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到大学生的消费能力是巨大的，所以商家是十分愿意开发学校市场的，这样我们就会得到商家的支持。2调查结果分析 本工作室以黑大的学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查和个别访谈的方式此次我
5、们共发出问卷3000份，收回2389份由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求 (1)有明显的好奇心理，存创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。 (2)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响，其购买行为又带有理性色彩 (3）在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲 (d)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性 (5)影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装服务等四、经营策略占企业投入的30%1.高校广告市场分析：占企业投入的40%食堂广告，宿舍广告，浴室广告，洗漱间广告DM以及单页中源传媒以中源为中心校园整合行销将
6、囊括企业的100%投入宣讲会，路演，展卖，各类活动占企业投入的40%目前企业在高校所投入的广告大致为媒体、活动、DM三类，在一个需要多方位投入广告的企业进行广告投放时需要耗费大量的时间精力去跟每一种广告投放资源掌握着商谈，浪费了大量的人力物力和财力。而中源传媒正是在秉承汇聚百家文化，展示中源魅力的理念后通过战略合作的方式，把各路广告资源进行整合打包，整体推给企业，让企业可以享受校园广告的打包服务，以减轻企业的运营成本。中源传媒为企业提供校园广告外包服务，并以此为核心竞争力，从而打造中国最专业的高校广告外包专家。2工作室主要成员： “中源传媒工作室”的主要成员来自各个学院专业，对市场营销、广告策
7、划、广告设计以及市场推广具有一定的基础，并成功为众多商家进行校园推广。朱晓明总经理档案学13613674518张宁人力资源主管对外汉语15846502386常远策划部主管广告学13766872743霍智慧市场部主管应用物理学15104584363刘喜军项目部主管 电子信息工程152446664862营销策略分析21品牌策略工作室建设初始，我们便非常重视客户，因此在这之前我们已经积累了一部分客户资源，有过良好的合作，通过建立工作室，希望能够更好地为商家服务。在宣传计划上,由专门人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取适合的宣传模式，力求具有独特刨新，这样可以吸引学生的关注和购买欲望。22价格策略
8、中源传媒工作室在宣传，服务以及活动的执行等力面力求尽善尽美，努力给客户带来最大限度的宣传效果。既走价格路线，义走质量路线、满足不同商家的需求，并让学生群里产生购买行为。23服务策略 工作室的服务必须是一流的，对于宣传人员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到发放，并且是微笑服务在执行效果方面，由工作室服务部负责检查。24渠道建设 就目前来看，I：工作室己经和很多商家建立了业务关系在选择作人员时，一般考察其信誉工作态度，宣传工作是否及时等方面。3工作室工作策略实施 1在投入期仅选择黑大校园为试点市场，该区市场容量在30000 以上，较有代表性，试点时间为一个半月该模式成功后以相同的形式
9、在哈尔滨理工大学推厂，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的高校市场 2重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行时尚感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果 3现场促销选择合适的时间为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括： (1)悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上数量为3-5条，以”中源传媒工作室”和“商家名称”为题搭配悬挂 (2)在校园人流量较高的位置如宿门口和食堂附近搭一宣传台可以现场咨询被订购商家的产品。放置一宣传扳洋细介绍每次活动的具体内容，让大家对活动有个很好的了解。 (3)请学校广播站播发”中源传媒工作室”宣传部门拟定的宣传材牡，在早，中，晚各一次，连续数日。 竞争对手的主要优势： 1经营多年，知名度较高 2运营团队经验丰富，有成熟的运作机制 3资金雄厚，可进行多元化经营 相对于竞争对手的主要优势： 1专业于校园媒体的资源整合，做别人看不到的小事情，小事情做出大文章 2创业基础在校园，校方提供相应支持
