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1、日化企业业KA经经理岗职职务说明明书岗位名称称KA经理理岗岗位编号号所在部门门重点客户户部岗位定员员3人直接上级级总监所辖人员员直接下级级岗位分析析日期关键职责责概述： 负责分分管KAA系统和和卖场的的营销策策略制定定、合同同谈判，指指导和监监督各省省办的业业务执行行，对销销售额、终终端费用用投入负负责职责与工工作任务务职责一职责表述述： 负负责分管管KA系系统和卖卖场的营营销策略略制定、合合同谈判判协作部门门和岗位位工作任务根据分管管KA系系统的特特点、历历史投入入产出情情况，提提出KAA系统营营销策略略，提交交总监审审批总监根据总监监审批结结论，负负责对KKA系统统的年度度采购合合同谈判判
2、，控制制合同费费条码费费等费用用投入，并并签署年年度合同同总监在总监指指导下，提提出KAA系统门门店信用用政策的的建议，经经总监和和副总裁裁审批后后，提交交北京某某/深圳圳满婷会会计岗执执行在文员的的配合下下，将KKA合同同和营销销要点下下发销售售部和各各省办文员职责二职责表述述： 指指导和监监督各省省办相关关业务员员的业务务执行协作部门门和岗位位工作任务为省办KKA相关关业务员员提供指指导和培培训省办KAA业务员员根据市场场部制定定的统一一终端陈陈列标准准和KAA卖场情情况，制制定KAA系统门门店陈列列方案，交交总监审审批和下下发省办办执行市场策划划岗指导和督督促各省省办KAA业务相相关业务
3、务员按照照合同供供货，保保证订单单及时处处理和回回款，发发现问题题并协调调解决按照公司司考核规规范，对对各省办办KA相相关业务务员的考考核提出出建议职责三职责表述述： 对对分管KKA系统统的费用用投入和和销量负负责，并并提出经经营调整整建议协作部门门和岗位位工作任务每月定期期评估分分管KAA系统和和卖场的的产出和和投入情情况，及及时发现现问题并并协调解解决KA业务务规划岗岗、KAA文员根据KAA系统和和门店各各品类的的投入产产出情况况，提出出品类调调整方案案，下发发并督促促各省办办执行KA业务务规划岗岗、KAA文员和市场策策划岗配配合，制制定KAA促销方方案，经经审批后后下发各各省办执执行市场
4、策划划岗配合总监监审核各各省办上上报的KKA业务务相关费费用预算算，控制制和指导导KA市市场费用用投入，提提高投入入产出比比总监参与和监监督KAA门店促促销的实实施，并并评估投投入产出出效果，提提出促销销计划和和方案调调整意见见职责四职责表述述： 负负责分管管系统和和卖场的的危机事事件处理理协作部门门和岗位位工作任务负责监控控KA价价格异动动的情况况，并主主导谈判判和问题题解决，必必要时报报总监提提供指导导和支持持总监根据KAA商务岗岗的报告告，监控控KA逾逾期问题题，并负负责催款款、保证证及时回回款，必必要时报报总监提提供指导导和支持持KA商务务岗监督产品品品质等等KA危危机问题题，并及及时
5、协调调力求快快速解决决，必要要时报总总监提供供指导和和支持总监职责五职责表述述： 负负责分管管系统和和卖场的的信息收收集与分分析协作部门门和岗位位工作任务负责分管管系统的的本公司司产品和和同类产产品的销销售额、促促销、品品类等方方面的信信息收集集和分析析负责分管管系统的的促销效效果评估估和市场场费用等等方面的的信息收收集和分分析职责六职责表述述：负责责网络建建设的谈谈判协调调，提高高对网络络的掌控控力协作部门门和岗位位工作任务负责销售售网络方方面的信信息收集集，提出出网络建建设建议议总监在总监和和KA规规划的指指导下，负负责网络络建设的的谈判协协调，开开拓新网网络，提提升对网网络的掌掌控能力力
6、总监、KKA规划划职责七职责表述述：完成成上级交交办的其其它任务务任职资格格 教育水水平大学专科科及以上上学历专业经济管理理、市场场营销等等相关专专业培训经历历营销管理理、重点点客户管管理等培培训经验3年以上上相关工工作经验验， 11年以上上营销策策划、营营销管理理和大客客户管理理工作经经验知识和技技巧掌握现代代市场营营销和重重点客户户管理知知识，具具备对快快速消费费品行业业发展和和运作的的理解；熟悉KKA谈判判和运作作技巧，具具备一定定的财务务知识；熟练使使用办公公软件能力具有较强强的计划划能力、判判断与决决策能力力、组织织能力、协协调能力力、沟通通能力、分分析能力力和语言言表达能能力其它工作环境境办公室工作时间间特征经常出差差，偶尔尔加班备注
