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1、行业发展程度中国市场内并没有任何一个公司涉足网络遗产这一方面， 所以说我们的 市场是面对全中国 4.2 亿的网民，涵盖各个年龄层次。当前的市场瓶颈就是如何让人们充分认识到网络财富的重要性和继承的必要性。 只要突破了这个瓶颈，我相信我们公司的市场前景是十分广阔的。未来的话，可以看 一下下面这张图：CD5c2008-2009 年以来 30 以上的网民数量增加量略多，我们可以预见到，未来的几年中， 中国的网络社会将会呈现出大龄化趋势，也就是说，越来越多的网民会碰到网络财富没有办 法继承的情况，所以我们公司就提供了一个很好的服务，给与有网络遗产继承的需要的网民。 事实上，青年人更加会注意到自己的网络财
2、富问题，比如说Q币、私人blog、网游账号等等都将会是人们在网络上遗留下的财富，从而关注到他们身亡之后的继承问题。所以未来， 我们行业的市场绝对是不能忽视的。外部环境分析：影响因素机会威胁宏观环境因素 宏观经济环境人口统计情况 技术因素 政府及其管理机构 社会责任/文化的因素 自然环境越来越多的人开始接触电脑，避免不了继承、传 递账号信息4.2亿开发新的软件需要司法机构的认证，来确保我们服务的安全性人们对于网络账号的不重视，没有继承和 传递的想法用户多，服务器大小起步时，软件的不完整性政府现在还未对网络遗产做出明确的态度微观环境因素总体行业情况竞争环境客户客户竞争对手中国境内还未有公司表示去涉
3、及这一方面 无所有网民有竞争，我们才可以完善我们的产品对于我们是一种尝试、一种挑战当我们公司被人熟知后，会有公司跟风 /各大网络公司，分食我们的市场网络行业的竞争环境和整体吸引力决定了我们公司在战略上必须适应行业中竞争因素 的特点价格、产品、保密性及服务等。如果竞争环境发生了重大变化，那么公司必须做 出积极反应，采取恰当的行动，捍卫我们地位。公司所面临的特定业务机会和具有威胁性的外部环境发展态势是我们公司战略的重要 影响因素。这两点都要求公司采取战略行动。我们公司已经须精心策划好，抓住最佳的成长 机会，特别是那种很有希望建立持久的竞争优势，提高公司盈利能力的机会。因素原因营销能力 公司信誉 产
4、品质量 服务质量 定价效果 广告能力信誉是我们公司提供给客户最基本的服务，也是我们公司生存下去的必备品质 确保产品的质量一一使每个客户的信息都能安全的送达大部分是网络上的交流，态度和蔼，富有亲和力以很少的服务价格吸引更多的客户覆盖各大门户网站财务能力资金成本/来源现金流量在客户端插入合适量的广告，以获得资金 投入公司运营和产品研发制造能力设备人力资源 按时交货能力 技术电脑、研发程序以最少的人力，达到最大的经济利益保证客户及时收到账号信息技术部门管理，力争使客户满意研发能力新产品开发能力 技术创新能力技术部门管理，美化和完善客户端和网站 在信息保密性上会有进一步的创新组织管理能力有远见的领导具
5、有奉献精神的员工 创业导向和企业家精神 弹性/适应能力共有价值观和企业文化主要优势有：1该行业的市场前景宽广，而且没有公司在中国涉及。2 网站和客户端的保密性好，会采用最安全的账号保密系统，确保客户的账号是万 无一失的。3产品有自己的特色，客户端为国内首创，占用体积小。主要劣势有：1产品存在一些不完善之处，例如客户端还处于初级阶段，还未成熟2新公司的信誉度为被大众所接受，开始阶段会是个瓶颈3网络资产的重要性未被大众所重视，网民不经意就会忽视三、目前应解决的问题通过以上两个方面的分析，在我们的营销中必须解决以下问题：1在产品方面，对现存技术问题加以解决、产品测试和最后的定型，开发相关软件对 的支
6、持及配套，还要对产品的商标、包装及形象进行设计。2在产品的营销方面，进行广告宣传的策划，分销渠道的建立，相应政策的制定及产 品维护和服务上的分工和实施。目标的制定1公司目标目标战略目标收入增长收益增长提高公司的市场份额扩大利润率拥有比竞争对手更短的从设计到市场的周期提高投资回报率公司产品的质量比竞争对手更高提咼现金流同关键的竞争对手相比，公司的总成本更低良好的信用评价产品线比竞争对手的更宽或者更有吸引力提高公司多元化收入程度在客户心目中拥有比竞争对手更好的形象提高股东红利卓越的客户服务股票价值上升地理覆盖面比竞争对手更广获得有吸引力的经济附加值方面的业绩被公认为是技术和产品创新的领先者获得有吸
7、引力和持久的市场附加值客户满意度比竞争对手更高在经济萧条期间稳定公司的收入2营销战略1低成本领先战略 我们公司致力于达到生产成本和销售成本最低化，这样就能以低 于竞争对手的价格，从而赢得较大的市场份额。2基于差别化的集中化战略 基于低成本领先之后，我们公司将其力量聚焦在有限的购 买群体或细分市场上，而不是追求全部市场。产品、价格、渠道、促销，以达到营销目标。 细分市场 目标市场 定位 差异化（产品、服务、人员、渠道、形象） 新产品开发 产品生命周期 市场竞争地位 产品线、价格、分销、广告和促销等。 除此之外，还包括市场份额、增长率、成本特征、销售利润目标、生产与分配以及后勤 保障。营销战略1、
8、分配合理化：削减到最经济有效的营销网络观察需求总量增加利润盈余，某些成本下降，可能需要新投资（可能的后果），这样无法避免有限的 风险（风险）2、开发市场：为一种品牌的新产品创造需求很高的营销成本，可能增加可回收的账单，影响盈亏报告，妨碍现金流动，高出预算， 高风险，但如果成功，又高回报3、渗入市场，增加市场份额：降价拓宽产品组合，增加服务、增加广告，增加营销和 销售成本，如果能力增长需要流动资金和资本投资，减少短期赚钱4、对现有市场促销新产品：开发、拓宽或替换产品结构中的某些产品，卖给现有市场 降低单位成本，加大销售、利润和现金流动，因增加开发设计和制造成本，需要些资金投入5、寻求同一产品的新
9、市场：按地理的广度或类型为现行产品扩大现有市场，由于单位 成本的下降和新市场的增长而增加销售量和利润盈余，较高的短期销售成本，适度的资本投 入已增加流动资金6、为新市场开发新产品：为新市场开发、制造、营销、投资与现有产品结构无关的新 产品，将增加销售量、成本和利润（如果成功的话），如果新产品与现有产品结构无关将会 有如一个新企业一样的问题。这需要更多的流动资金，可能需要新的资本投入，增加销售和 营销成本7、市场合理化：修改到最获利细分市场，较高销量的细分市场，集中营销关注的重点 减少销量增加利润盈余，降低流动资金需求，增加现金流量占销售额的比例，减少可收回账 款，愿意接受降低总销售额8、保持产
10、品和市场份额：经营像往常一样继续下去，同样产品，同样市场，稳定地按 行业增长率增加，短期利润盈余，减少流动资金并增加过时现金投放，可能降低单位成本， 为了保住市场地位要战略投资9、削减成本：通过管理公告一致地减少成本增加利润盈余，实现全部有效战略的最低可能回报，由于削减的专断性带来适度风险， 可能招人怨恨的后果10、放弃一部分：出售或取消不适于公司的部分，财产出售改善现金流，在组织的其 它部分引起可能的士气问题11、中止行动：放慢或暂缓一年新投资保持正常经营。对短期销售额无影响，可能干 扰增长计划，长远下去削弱企业，如果中止时间太长会减少销售额和盈利产品战略1、改进技术：通过对工厂、设备或生产过程的技术改进来改善运行效率。减少可变成本，增加固定成本，总体上减少成本；可显著提高利润，轻微影响销售量 资本投入有高有低。根据特定的技术试验范围有低到中度风险。
