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1、 欢迎阅读本文档，希望本文档能对您有所帮助!一、 关于开发公司1、 开发公司（以下简称为 公司 ）全称及有当年年检的营业执照复印件？2、 公司注册资金及资质？3、 公司注册的地址和经营范围？4、 公司的专业级别？5、 公司从前和现在的经营范围，主业与副业的详细内容？6、 公司成立时间？7、 公司从前开发或参与的项目有哪些，总开发面积，市值？8、 公司的成功案例或业绩表现？9、 公司股东成员、董事会成员？10、 公司董事长和决策人姓名、性别、国籍、及个人喜好、专业经验介绍、奋斗历程？11、 公司内各部门、各级专业人士介绍？（突出工程部员工资历）？12、 公司的管理模式和运作流程？13、 公司的管
2、理风格（严或松、军事型或规章型）？14、 公司的信息反馈系统说明？15、 学历统计情况？16、 公司驻地、电话？17、 国家政策对房地产市场及本公司的有利因素？18、 北京市房地产市场简述、各大公司的发展历程和优劣势比较？19、 本公司的企业类型在整个北京市场的生存状态和发展前景？20、 本公司在业内的定位准则？21、 本公司在北京市地产界的优势？22、 公司今年在北京市地产界的发展计划？23、 公司为何选址在此开发项目？24、 公司未来五年的发展方向和特点？25、 公司宣言或司训是什麽？26、 公司的全称含义是什麽？27、 公司LOGO的含义是什麽？28、 公司对于本案的利润预期是多少？29
3、、 项目的各项证照影印件（含各项附件）？30、 住宅试用说明书？住宅质量保证书？二、 关于合作者（一）承建单位资料1、 总承建单位企业资质、总公司名称2、 实地承建单位全称？3、 工程介绍（已建成、在建、洽谈）？4、 项目施工部负责人？ 5、 施工队伍具体人员的籍贯？6、 专业资质？等级？7、 总承建面积？8、 施工工艺介绍？解读平、立、剖的重要细节特征？9、 各楼座的工程进度表？按如下序列：开工前期、开工、正负零、封顶、设备进场、内外装、市政、绿化、环境、交用、内精装修（二）规划设计单位资料1、 设计单位全称？2、 设计单位资质等级？3、 设计单位负责人、其内部名设计师姓名？4、 以往作品介
4、绍？（在北京、国内、世界范围内）5、 设计师的资历、简历介绍？6、 设计师个人风格描述？7、 已被采纳的设计方案建面总和？（三）监理单位资料1、 监理单位全称？2、 监理单位资历介绍？ 3、 监理单位监理过的工程和面积之和、正在监理的工程有哪些？4、 监理资质，等级？5、 单位监理工程的原则、标准？（四）物业公司资料1、 物业公司全称？ 2、 物业公司资历及发展历程介绍？3、 物业公司主要决策人和项目负责人介绍？4、 物业公司以往管理过的项目？5、 物业公司曾获得过何种资格认证或荣誉？6、 物业公司的服务理念？7、 物业公司的管理模式？8、 物业公司的服务系统、人员编制及其对应的个人专业资历或
5、职称？9、 物业公司的服务内容（收费和免费两部分）和整体发展策略？（五）园林设计单位资料名称1、 园林设计单位全称？2、 园林设计单位作品及内部专家介绍？3、 园林设计单位以往作品一览表及效果图？4、 园林设计风格明细及理念或司训？5、 相对于本案主设计师的简历和个人风格简述？（六）装修公司的名称1、 装修公司已装修过的作品一览表（附效果图）。 装修公司主设计师简介？2、 装修公司的设计理念？3、 各类型、档次装饰所需费用粗略报价？4、 各类型、档次装饰所需时间粗略报期？5、 装饰施工人员籍贯？（六） 环境监测部门名称资料1、 环境监测部门全称？2、 环境监测部门职能和权威性介绍？3、 环境监
6、测部门检测的内容有哪些？达标条件？4、 针对于精装修和毛坯房的不同监测标准和重点？（八）代理公司资料1、 代理公司全称和经营范围？2、 代理过的项目简介、业绩表现？3、 代理公司的资质证明？4、 代理公司的司训？5、 客户-代理公司-开发商的信息反馈渠道？6、 佣金点及待遇（尽量报低）？7、 派驻本案各级别人员的资历说明（业务人员突出其销售经验并不丰富）？8、 为什么代理此项目？9、 内部人员的教育程度统计？10、 代理商注册资金？（九）其它单位资料1、 签约律师行？2、 律师行负责人和本案的专案律师？3、 广告公司名称？4、 为何选择此广告公司（突出其真实可靠性，淡化其夸张的广告业通性）？5
7、、 项目营建过程中的其它原材料的提供方？三、关于项目地块描述1、 详细位置描述？位置特点？区位图？2、 交通路线：有几条公交车和其它交通设施？步行需几分钟可至？交通图？（含公交、地铁、轻轨、高速等）3、 土壤情况？例如岩石层、沙土层等，几类工程地质？4、 水质如何？如果是地下水，各种建筑材料对其是否有损害？5、 大环境的绿化情况如何（现在的，未来的）？小环境的绿化如何（社区内）？6、 空气质量的级别？7、 东南西北等各方向至社区的交通路线及主干线名称？8、 总规划系列：占地面积、总建面、销售面积、配套面积、绿化面积等？9、 绿化率、容积率、使用率？10、 由二环、三环、四环、五环至社区的时间，
8、以分钟为单位？11、 在整个营建过程中所使用的各方面原材料供应方？12、 至临近旅游景点的准确车程，步行距离，以千米为单位？时间？13、 至中关村和金融街、CBD的车距？时间？14、 与大型餐饮、娱乐设施的车行时间和交通线路？15、 除四环、五环以外其它线路是否可以通行？16、 总体规划排序？第一层面、二、三？17、 各分区布置的设计分化思路？18、 本社区的绿化和代征的城市绿化带共计面积及各自面积？19、 总户数多少；TOWNHOUSE和公寓分别多少？20、 社区四至代征的绿化带各有多少？21、 横、竖向的设计风格？各位置高差？“水流向免淹”设计？22、 地上面积、地下面积、机房面积？各楼的
9、分别销售面积、高度、层高？23、 地块的海拔高度？24、 商业单位面积是多少？共计单位数？25、 此地块原来的用途？（是耕地还是民房）26、 周边交通主干线有哪些？27、 本案地块的的通邮资料？28、 五证的取得时间？29、 本案最大的优势体现在哪里？30、 区域行政管辖机关？31、 区域治安管辖机关？32、 区域工商管辖机关？税务管辖机关？33、 水电暖气通讯等市政配套设施的配送情况及所辖单位？34、 常驻人口有多少？流动人口由多少？35、 区域的人群构成？36、 区域的收入水平和消费水平约为多少？37、 区域的购房者特征（来源、职业、年龄、收入、家庭结构等）？38、 区域的购房者偏好（户型
10、、面积、档次、价位等）？39、 对人文素质、对配套设施的要求、对装修的要求、对环境的要求，对车位的要求等？四、关于项目前景1、 国内经济形势发展的利好对整个房地产市场的影响？2、 北京市城市规划的未来情况？3、 本城区未来发展情况好不好？4、 周边的区域性未来变化？5、 建成后的美景是什麽样子？6、 各级政府对本案的关注度有多高？7、 各期工程开发进度的起止日期？8、 各期工程的产品内容？9、 各期工程绿化配套投入使用期限10、 周边交通环境前景预测？11、 会否有噪音及废气污染？12、 低密度住宅的优势在哪里？13、 开发公司及各合作单位对项目的长远预期（突出其NO.1的特点，引发客户对“拳
11、头产品”的认同）？14、 各种设计给客户居住时带来的便利性和舒适性在哪里？15、 为什么采用某种户型设计？16、 为什么采用某种景观设计？17、 为什么采用某种配套设计？18、 为什么采用某种楼内公用空间设计？19、 为什么采用某种区内公用空间设计？20、 入住后的美感享受描述？21、 投资回报率分析？22、 入住后的物业服务便利性描述？23、 本案的将来无可替代的优势点是什么？五、关于项目市场形象的包装及推广（一）项目定位1、 客户定位2、 市场定位3、 产品定位4、 价格定位5、 竞争定位（二）主要卖点及障碍点进行项目基本面分析，总结优势点并统一销讲，对障碍点进行分析，确定解决的办法及统一
12、销讲。（三）包装策略及宣传口径1、总体规划思路2、 园林规划思路3、 建筑规划思路4、 配套规划思路5、 产品理念6、 面市节奏7、 包装特色8、 整体CI系统：系统解释每一概念，展示每一LOGO应用图面并注释9、 全案主题语，各阶段性推广主题10、 销讲汇编：遵从由外而内（区域环境及发展潜力），由大至小（整体布局到内部户型配比），由始至终（何时开工到何时入住）的原则，应扬长避短，宣扬卖点。（四）整体推广策略、主题和各销售周期任务指标、价格（五）销售工具1、引导系统：所有外部使用的路牌、道旗等。2、销售中心：区域划分及使用的注意事项，并对配合使用的引导系统撰编统一说词。3、所有宣传品的使用和讲
13、解4、工地和样板间带看的讲解5、系列广告的讲解6、 其他对外媒体的讲解和维护：网站、专栏、论坛等（六）面市后各项对外活动的注意事项及月总结六、关于项目规划及营建配置细节（一）社区整体规划部分1、 整体营建周期？2、 项目的绿化系统是何种风格，为什么这样设计？总投资额？3、 最大的绿化景观在哪里？面积有多大？最小的？4、 每一相邻楼座的间距？5、 项目的户型设计是何种风格，为什么这样设计？各功能间的功能性表现在哪里？6、 项目的道路系统是何种风格，为什么这样设计？各种设施的优点在哪里？（建筑、结构、园林、材料、设备、装修）7、 采暖与通风的优点？8、 智能性设计的优点？9、 环保体系的优点？10
14、、 项目的主要设计理念？11、 各绿化区域的名称？为何如此定名？12、 案名的由来，各期工程名称的由来？13、 社区人均绿地面积？14、 花草树木的名称及为何使用？15、 社区的整体氛围描述？16、 为何要同时供应TOWNHOUSE两类不同产品？17、 关于各户型在社区内的配比？18、 有无设备层？设备噪音分贝值？（二）建筑部分1、 项目的外立面是何种风格，为什么这样设计？使用何种材料？2、 地基是什么形式的？什么特点？3、 社区外围封闭措施的用材？4、 出入口有几个？开门方向？从社区任一楼座至各门的所需时间？5、 水源是哪里？水质检测报告？6、 未来社区的水质如何保障？7、 社区的水、电、气、暖是如何安排的？各种配置方式？8、 污水排放系统如何布线、排放？9、 电力接线在哪里？每户电表容量？有几个回路？收费标准？10、 冷、热水、电、气表的安装位置？查看和维修的方式？11、 商住宅的电路系统：电力接线在哪里？每户电表的容量？有几个回路？收费标准？12、 社区晚间的照明配置？13、 车位是否带产权？付款方式？价格？可否做银行贷款？14、 车位是地上、地下、立体何种形式？多少个？户均比例？15、
