区域销售总监工作职责简单版(四篇).doc

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1、区域销售总监工作职责简单版1、根据公司业务发展需要及区域市场特点,产品销售策略及试剂上量;2、负责区域客户关系的开发与维护,发掘新客户,组织执行销售策略,实现本区域的市场占有率和销售目标;3、建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的区域客户关系;4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;5、根据公司的长远发展需要,组织开展销售团队建设,负责团队目标绩效管理,支持销售目标的达成。区域销售总监工作职责简单版(二)1、目标管理:根据事业部目标,分解省级年度、季度、月度目标,并制定年度、季度、月度的销售、回款和市场开拓计划,确保省级目标的实现

2、;2、市场拓展:负责区域内行业、市场和竞争对手相关信息的分析并制定出竞争战略,树立公司品牌,扩大市场占有率;3、客户关系:负责良好地维护固有客户关系,并积极建立新的客户关系,提升客户满意度;4、商务事宜:参与销售价格决策,审核投标文件、技术方案等重要商务文件;组织完成重大项目投标、合同签订并促进合同结算、应收账款回收;5、售后维护:负责计划并监督完成各项项目工程、协助工程管理部完成工程交付,为客户提供及时、高效、高质的服务区域销售总监工作职责简单版(三)1.根据各自的年度销售任务制定年度、季度及月度销售计划,并定期提交销售报告,进行必要的销售分析、销售统计;_所属片区老客户维护、新客户开发及维

3、护工作;3.客户满意度管理,以及对客户投诉处理结果的跟踪;4.重大客户市场推广方案的制定、修订,准确掌握、主动跟进所负责客户的付款情况,对于货款及时回收;5.协助市场部对所属区域市场进行考察,对竞争对手所辖客户端活动信息的收集、整理并提供分析报告;_对公司在所辖客户端影响力的不断提升负责;_对公司产品在所辖的客户市场占有率的不断提升负责。8.销售费用的有效控制;区域销售总监工作职责简单版(四)1.负责统筹推动各城市营销团队的市场和业务拓展,开发客户资源,拓展业务渠道,完成公司下达的经营任务及指标;2.参与房贷风险管理政策策略的制订和修改,推动落实,并根据市场发展和业务需求不断优化,并监督执行情况;3.负责房贷业务的市场调查、研究、预测、分析,规划营销团队业务工作;4.负责房贷业务全过程的跟踪、监管服务,切实防范和化解贷款风险;5.科学管理,有效激励团队业务开展,指导团队业务操作,控制团队业务风险,保持团队业绩的持续增长;6.制订贷后管理规章制度和政策,组织、领导贷后团队针对逾期客户制定催收方案,落实各项贷后管理工作。第1页共1页

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