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1、电商平台app商业计划书第一章项目概况1.1项目名称1.2项目简介1.3项目核心优势1.4战略规划1.5融资方案1.6财务评价第二章行业和市场分析2.1我国网络购物市场发展状况我国网络购物市场现状分析2014年我国网购市场交易规模达到 2.8万亿，增长48.7 %。根 据国家统计局2014年全年社会消费品零售总额数据，2014年网购交 易额大致相当于社会消费品零售总额的10.7 %，年度线上渗透率首次突破10%。网购金薇（亿元）图2. 1 2010-2014 年我国网购交易金额截至2014年12月，我国网络购物用户规模达到3.61亿，较2013 年底增加5953万人，增长率为19.7%。网购用
2、户规模的快速扩张为 网购市场的发展奠定了良好的用户基础，释放着巨大的市场潜力。网落购物曲户规模网购便用至（占列民比洌图2. 2 2013-2014 年网络购物用户规模及使用率中国互联网络信息中心发布的201年中国网络购物市场研究报告对网民购买的商品类型进行了细分， 其中服装鞋帽是网络购物市 场最热门的销售品类，其购买人群占75.6%。其次是日用百货和电脑、 通讯数码产品及配件，所占比例分别为 45.1%和43.3%图2. 3 2013 年我国网络购物市场用户购买商品品类分布我国大学生网络购物市场分析据中华人民共和国教育部统计，截止2014年，在学研究生184.77万人，研究生招生62.13万人
3、，毕业研究生53.59万人；普通高等教 育本专科在校生2547.70万人，招生721.40万人，毕业生659.37万 人。即我国接受高等教育的在校生高达 2732.47万人，以大学生为代 表的年轻一代，不仅是我国最活跃的消费群体，而且在不久的将来也 将成为我国最具消费潜能的核心消费群体。2013年支付宝发布首个个性化对账单一一大学生对账单，详细 呈现了大学生每月在网络上的收支状况、消费结构，数据显示，全国 超过55%勺在校大学生加入网购大军，大学生仅网上月平均支出一项 就达到550元。以此为依据，初步预估我国大学生的网购人数为 1502.86万人，每年网购的总支出1804亿元，市场规模巨大。从
4、细分来看，不同性别、不同学制、不同学校、不同地域的大学 生每月在网上的支出也存在差别。全国男大学生平均每月网上支出 803元，远高于女生的680元；硕士及以上学历、本科、专科生的每 月网上支出分别为1222元、567元、484元；211高校人均支出838 元，非211高校的这一金额为546元。国内大学生每月网上支出茅用2.2湖南省大学生网络购物市场分析湖南省现有普通高等学校109所，其中本科院校36所，专科院 校7所，高职院校66所。据2014年湖南省国民经济和社会发展统 计公报统计，湖南省在学研究生6.6万人，普通本专科在校生113.6 万人，接受高等教育的在校总人数为 120.2万人。支付
5、宝发布的数据显示，湖南的大学生平均每月网上支出603元，则可推算出湖南省大学生每年的网上总支出约为87亿元，市场容量庞大。细分来看，研究生及以上学历的学生网上支出位居榜首的 是湖南师范大学，人均每月支出 1154元；湖南农业大学以人均 630 元的支出金额位居本科学生第一；专科院校中人均每月支出排第一位 的是湖南电子科技职业学院，金额为 1017元。2.3长沙大学生网络购物市场分析长沙的高等教育比较发达，全市普通高校 50所，其中4所211 工程“重点大学”即国防科学技术大学、中南大学、湖南大学和湖南师范大学，3所进入985工程，在数量上仅次于北京、上海，其中 中南大学是湖南唯一的一所副部级高
6、校。据2014年长沙市国民经 济和社会发展统计公报统计，长沙市在校研究生5.24万人，增长1.0%,普通高校在校学生54.75万人，比上年增长3.2%。接受高等 教育的在校总人数为59.99万人。网购消费数据显示，长沙大学生网购族人均年消费支出达2822元，每年的网购次数有35笔。长沙女大学生网购年均消费额为 2856元，一年消费37次，男大学生的支出额是2781元，一年消费34次。 计算可知，长沙大学生每年的网购消费金额17亿左右，从学校来看， 中南大学通过支付宝的网上消费占长沙所有大学生的 14.51%,湖南 大学和中南林业科技大学分别以10.42%、8.84%的比例位居第二和第 三。10
7、.42%.84%中南大学湖南大学中嘲林业科技大学其他图2. 4长沙各学校网购消费比例2.4大学生消费行为分析上海交通大学公共关系研究中心和上海交大社会调查中心联合 发布2014年中国大学生消费行为与品牌认知调查报告，报告对我 国大学生每月平均消费金额进行了统计。结果表明，每个月消费支出在501元到1000元之间的比例最高，为 40.0%,其次每月消费在 1001-1500元之间的大学生，占比37.0%，每月消费在1501-2000元、 2001-2500元以及2500元以上较高消费水平的大学生分别占比 11.4% 3.7 %和3.9%,仅有4.0%的受访大学生每月消费处于 500元 及以下的较
8、低消费水平。3.70% 390M Tsoo 501-1000 兀 1001-1500 Jl 150P200Q 元 2001 2500 元 2500元讯上图2. 5我国大学生每月平均消费金额报告显示，饮食占据大学生每月消费支出的一半以上， 其次为日用品、衣物和社交娱乐、通信交通费用和学习培训费用方面的支出饮食日用品衣物社交娱乐超 50%10.5%9.6%8.7%从性别来看，男生在饮食和数码电子产品上的支出占比 （分别为25.90%56.20%3.2r 3.；L:弓5% 2 ,|%? 5%K201120122013年2014年 2015c 201GO 2017(2 2O18t? 2019c-V-2
9、31E石檢用夕I3197 12003 S 3001.98%7%C%5%4%3%2%1%图2. 14全国2011-2019年普通高校及研究生在校人数350030002500200015OD1DOO500局等救育总人数C車位乂万人图2. 15全国2015-2019年高等教育总人数 口用品年平均消费额单&匕亿元网购年平均汹费細单位；亿元I图2. 16全国2015-2019年大学生日用品及网购支岀额2.6竞争对手分析当今时代，电子商务浪潮席卷全球，电商已经成为新一代零售业 乃至第一产业和第二产业的重要交易平台。 伴随着网络购物市场的日 益火爆，面向网购主力军一一大学生的网购细分市场也逐渐开始发展 壮大
10、。本项目大学生特卖电商的竞争对手主要有俺来也、 优品库等网站，竞争对手的优劣势以及与本项目的竞争关系如下表所示:网站名称优势劣势与本项目竞争关系 全业务延伸，构建大学生 生态文化社区 承诺商品在29分钟内送 到手并免运费俺来也缺之核心竞争优势不具有产品细分市场的优势产品价格优势不够凸湖南省范围内，目前只开拓显了长沙市场专一化经营，主营大学生 电子通信产品 初期在主营业务上没有冲突 后期本项目将根据发展方向优品库产品价格优势不够凸显已经拥有一定的大学生 客户资源决定是否进入大学生电子通信 产品市场市场份额占比最大， 知名准入门槛低，商品的在目标客户群方面有较大的度咼，客户基础雄厚，人流质量问题层出不穷，成重合度量大为用户的最大痛点。相较于淘玉五大类目（女鞋、淘宝网作为综合性电商平台，商信息量庞大，用户不|男鞋、女装、男装、箱包），品种类齐全并且数量繁多能在短时间迅速获得有日用品类目的交易份额占比并
