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1、-O2O平台创业方案书目录一、工程背景介绍2二、O2O效劳特点32.1O2O与传统电子商务的区别32.2O2O效劳的优势3三、E洁O2O平台讲解43.1工程核心43.2市场前景43.3盈利模式53.4战略规划53.5研发流程63.6研发推进流程73.7增值效劳7四.营销推广74.1营销策略74.2建立CRM8五.团队管理85.1企业文化85.2股权构造95.3组织构造9六、人力资源管理体系106.1招聘106.2培训106.3薪酬管理116.4企业文化11七、E洁运行流程12总结12一、工程背景介绍有关数据显示，目前我政效劳人才缺口巨大，现阶段我国约有40%的城镇家庭约5000万户需要家政效劳
2、，而目前来看家政效劳从业人员仅有1500万，市场需求缺口巨大。同样，现实走访发现，家政效劳人员存在待价而沽的现象，卖方市场决定了家政效劳人员的议价权，反而是挑剔客户，从而导致交易的困难；另一方面，家政从业人员缺乏专业培训，持证上岗率缺乏10%，技能水平难以满足用户需求。同样该市场的乱象还存在于家政公司的非正规性上，很多家政公司缺乏战略眼光，将利益看在当下，这样就导致了效劳的不可持续性。因此市场亟需专业的家政效劳平台来净化该市场，从而对家政效劳业进展标准化、优化，进而使其成为现代效劳业的重要组成局部。同样来看，近些年，随着阿里、京东等电商平台的快速开展，消费者已经越来越习惯电子消费方式，加上第三
3、方支付的蓬勃开展，消费者与商家之间信任关系得以建立，各种虚拟交易更为平安，可靠。另外，随着移动3G/4G网络与移动互联的快速开展与信息技术的革新，电商格局在发生变化，购物移动化，物流响应速度要求更快，在这种情况下，一个全新的商业模式诞生了“O2O。简单观察下身边，我们不难发现，O2O正以惊人的速度改变着我们每个人的生活，例如朋友聚会难免小酌一杯，不用怕，E代驾可以把您平安带回家；工作任务紧来不及吃饭，没关系，外卖超人可以让您吃到最爱的糖醋排骨O2O商业模式正在潜移默化的改变现代人的日常生活，据艾瑞咨询数据分析，预计到2015年中国小区O2O市场规模将突破4000亿，市场空白，体量巨大。可以预测
4、的是，在未来5年中，正如人们对网购的依赖一样，O2O一定会成为人们未来生活的重要局部。鉴于此，工程将依托O2O商业模式对家政效劳初定钟点工效劳进展再思考，通过E洁效劳平台将钟点工与潜在用户连接起来，力争在未来两年成为该领域的NO.1!二、O2O效劳特点2.1O2O与传统电子商务的区别B2C电商，就是把商品包装好送到消费者面前，目前这个市场已经相当成熟。而O2O立足于产品效劳本身，线上线下有机融合的整体，其核心是把线上的消费者通过平台与效劳供给商连接，让用户在线下订单，到线下实体店去享受效劳。O2O适合所有实体商家，而不仅仅局限于餐饮娱乐等少数类型或特价商品，相信O2O模式可以让家政效劳行业运行
5、的更有效率。2.2O2O效劳的优势(1)明确的产品和市场定位O2O平台主要为居民家庭提供与日常生活密切相关的产品或者效劳，包括日常生活用品水果、外卖等，家政效劳，提供钟点工、家教等信息效劳。紧紧锁定目标市场，商家可以根据居民消费习惯和消费需求的变化，推出个性化效劳。(2)快速响应机制物流体系一直是制约传统电子商务目前开展的一个重要因素，而O2O效劳模式则可有效的解决连接问题。由于是本地资源的整合，用户与效劳供给人员都集中在附近，地理位置相比照拟近，通过科学的平台设计就可以轻松可以建立经济、高效、快捷的效劳体系，保证用户在最短时间获得订购的商品与效劳。(3)优质的效劳O2O效劳平台会针对加盟商家
6、进展选择、管理和监视，是消费者口碑所筛选，O2O效劳平台负责建立统一的效劳标准体系，以高效运作保证消费者高品质的效劳需求；三、E洁O2O平台讲解3.1工程核心E洁是一个整合钟点工效劳并为有需求的用户选择最正确效劳的O2O平台。3.2市场前景在大家身边周边，诸如餐馆、商店等很多居民效劳都可以找到，但很难找到随叫随到的钟点工。在O2O的大背景下，饿了么、淘点点整合了餐饮、外卖，而还没有出现针对家政效劳特别是钟点工效劳的平台，工程前景开阔，潜力巨大！3.3盈利模式常规来看，O2O平台坚持的原则是“向下游用户免费，向上游商家收费的原则，E洁平台盈利的模式有三大局部：1) 第一是根本效劳，主要是对效劳费
7、用分成实现盈利，这局部的收益在工程实施初期占比拟大，预计会占整个业务收益的70%；2) 第二是星级效劳溢价，钟点工效劳人员采用评级制度，评价指标主要依赖过去半年效劳好评率以及效劳次数，通过加权评分考核决定效劳人员等级，效劳溢价交易额520%归平台所有，该局部在未来将占据收益主要局部，预计APP上线后将占整个业务收益的60%；3) 第三是广告收入，平台有了忠诚度之后，随着注册会员的增多，下游用户的积累，就会产生流量，通过放置广告位或者产品效劳推荐等形式，收取商家广告费例如日常家洁用品、消耗品等，该局部市场前景宽阔。其他盈利途径都会随着平台运作不断出现，这局部放在战略规划中，比方政府专项资金、小区
8、高端家政效劳智能解决方案等，未来都可以不断探索。3.4战略规划E洁公司开场运营有以下的方案:1) 平台运营6个月后开场实现规模盈利，覆盖大市；2) 与小区物业合作，设立易拉宝，微信扫描方案，帮助小区特别是高档小区打造出一名片，增强居民对平台的信任和依赖；3) 以高端现代效劳业的概念申报市级工程，与劳动力输出大省协商，获得资金以及政策、政府的支持；4) 多元化开展，软硬件结合，为小区提供维修、安装、家教、月嫂等多元化效劳。3.5研发流程在技术研发层面，E洁O2O的战略目标是实现PC、WebAPP、微信、APP多端数据同步整合，但在实际运营中E洁O2O要做到分阶段实施，确保步步为营，迭代推进。考虑
9、到手机APP开发周期长、本钱高、尤其是难推广用户已下载发现没容立即卸载，况且需要花费大量的资金去做排名分发，E洁O2O把APP开发放在第三步。第一步是建立云平台商家数据库，打通PC端，这个时候就可以通过增值效劳的形式采集商家数据，丰富平台容。第二步是打通移动端，这个时候主要考虑是如何引入下游用户，但考虑到效劳容还缺乏以吸引用户下载APP，这一步骤E洁O2O的战略是做微信营销模式，因为微信目前用户已达8亿，庞大的用户群体已经养成使用习惯，只需要扫码即可享受O2O效劳。第三步才是开发下载的APP，因为这个时候容也有了，根底的用户数据也有了，这个时候大规模推广APP就非常简单。3.6研发推进流程1)
10、 第一阶段：建立数据库，打通PC端，时间约1个月，研发费用约*万元人民币；2) 第二阶段：打通WebApp嵌入微信模式端，时间约约1个月，研发费用约*万元人民币；3) 第三阶段：开发移动端APP，时间约约1.5个月，研发费用约*万元人民币；3.7增值效劳在第一阶段研发完毕，即可启动增值效劳的产品。做增值效劳的目的有两个，有一定的现金流，二是采集初始的商家数据，一举两得。E洁O2O初步的方案是，首次选择E洁效劳并对APP5分好评即可享受免单优惠；其次进展充多少送多少的促销活动，可以帮助公司获取大量现金流，以备不时之需。四.营销推广4.1营销策略在营销推广层面，实施“PC端占媒体头条，移动端选择微
11、信推广，超市易拉宝展示的战略。 PC端貌似没人关心，但用户都有一个习惯，你说的再好他都不信，宁愿自己去百度一下看个终究。所以PC端的重点是占领百度首条首页，即E洁O2O说的占头条战略其中的一个表达。营销的手段SEO搜索引擎优化为主；移动端微信公共效劳号：把webapp嵌入微信，最大的目的是快速吸引粉丝用户，用户只需要扫一下就成为您的粉丝，无需下载APP，还能精准群发，所以第二个营销战场是微信，引爆粉丝经济，通过点赞收集或者分享送礼品活动引爆粉丝追捧。优秀机构合作。通过与一些具有优秀客户群体的机构进展合作来开展业务，包括银行，政府机关，事业单位等，通过客户数据分享，客户体验式消费积累核心客户。4
12、.2建立CRM建立CRM客户数据分析管理系统，一方面划分客户级别和客户类型，实现精准推送；另一方面分析用户行为，挖掘用户消费动向，一普及时调整运营策略。五.团队管理5.1企业文化为了保证团队的稳定，以保证工程不断向前开展，E洁O2O要重视企业文化的建立。首先，要统一价值观，即：打造有价值的平台产品，追求有感知的效劳体验；其次，建立学习文化、执行文化，家人文化三个唯独的企业文化。5.2股权构造 本公司注册资金1000万，出资分散，关于重大决策合伙人*表决，少数服从多数的原则执行，出资构造如下：出资人份额同时在公司决策中秉承战略导向的管理制度，企业的KPI考核制度只是起到辅助的作用，主要靠高度统一
13、的愿景、使命感让团队成员自动自发去执行每项工作。同时公司预留20%的股份作为期权池，作为愿意共同成长的创业伙伴的鼓励政策。5.3组织构造设立董事会，选举董事长1名，下设总经理1人，副总经理1人，以及三个中心10大部门：三大中心部门负责人数产品中心产品部负责监视、反应产品设计、原型设计，UI设计等1工程部增值产品开发、客户定制开发1运营中心企划部宣传文案手册、平台活动筹划1营销部软文撰写投放、网络推广SEO1业务部优质单位协商合作、区域拓展事项2财务部开票收款做账、税务出纳薪资1行政部会议文档资料、后勤采购物料1主要招聘的人才有电商运营，产品经理，微商推广经理等.六、人力资源管理体系 作为人力密
14、集型行业，我平台对于特殊人力资源依赖度较高，公司将采用先进的人力资源管理体系，包含科学的招聘、培训、薪酬管理、企业文化主要为员工忠诚度培养、鼓励制度等策略，主要归纳如下：6.1招聘原则上招聘熟练工为主，“白丁式员工为辅。让熟练工帮带新员工，并给与其一定的资金奖励。目标人群为时间较为宽裕的人士，全职兼职均可，品德优良，爱岗敬业。6.2培训培训主要包含两大局部：岗前培训与在岗培训岗前培训主要是对新入职员工进展全方位的效劳培训，钟点工虽然替代性较强，但诚恳的效劳态度，高效的效劳流程甚至会心的微笑都可以让整个效劳变得更有竞争力。培训可以“海底捞的员工效劳标准为参考，一方面注重技能培训，让员工具备熟练的
15、操作技能；另一方面强调效劳态度，效劳理念，让客户享受效劳的过程。培训可以进展外包处理或者设置培训团队完成。在岗培训主要是针对工作中可能出现的问题进展反应，归纳总结，公司针对常见问题进展培训增加员工胜任力，可以采用“每周一讲的形式让员工分享心想法，增加员工工作积极性。6.3薪酬管理E洁采用灵活的薪酬管理体系，对于全职人员采用高度鼓励型薪酬体系，对表现优秀的员工大胆奖励，大胆启用，而同样对于团队负能量果断剔除。对于兼职人员同样给与一定的鼓励措施。根本原则为多劳多得，能者多劳。公司将为各位员工交社保，同样对于优秀的人才E洁会完善人才体系，大胆给与其更多福利方案，例如公积金，补充医疗保险等。6.4企业文化E洁塑造刚柔并济的企业管理文化，一方面要求工作人员强有力地执行力，始终如一的效劳态度，保证效劳满意度；另一方面采用柔性的企业管理方法，让员工有“家的感觉，留得住员工，用得起员工。在共同的目标，愿景。使命感促使下，实现和谐可持续的企业文化环境。七、E洁运行流程E洁运行流程简单表述如下：用户通过微信搜索E洁公共效劳号或者APP Store搜索并下载安装
