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1、北京唐人街国际品牌中心招商推广筹划案第一局部 招商筹划一、工程总定位一宣传定位1. 宣传总精神：北京国际品牌与时尚艺术的聚集地2. 顺应中国十二五规划加强文化产业开展及北京市文化中心定位的总体趋势，应运而生，北京唐人街购物中心鼎力巨献。3. 抢占北京市亚奥商圈的核心区位，与北京唐人街购物中心共同构筑北京城市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破传统商业模式，引领北京城市商业全面升级。4. 唐人街购物广场15万平米的超大面积，集合了国际一流大型超市，优质精品特色店铺，娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的高档shopping mall，会聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为北京城北的
2、真正核心商业区。二招商定位作为北京市亚奥商圈奥运场馆周边唯一的shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足群众全方位消费需求。三业态定位吸纳北京市著名shopping mall的业态规划精髓并结合亚奥商圈消费文化，以韩国、日本、美国、欧洲知名品牌为核心，规划丰富而合理的业态，包括各类品牌展示区、高新技术展示区、产品互动展示区等。采用多元化经营模式，开放式shoppingmall，满足各界人士的消费需求。二、招商策略一业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功招商的前提根底，准确、差异化的业态定位乃是竞争胜出的原因。国际品牌中心的开发与运营“要始终
3、坚持全新的场馆设计、全新的消费环境、全新的业态组合先进理念。在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。坚决摒弃不适合本地消费文化的业态！由此，我们确定了以各国知名品牌、奢侈品展区、高新技术展区、互动区为核心。二先确定国际合作及国际知名品牌，再全面招商考虑到国际合作与国际名牌及其他品牌招商的不同特点，制定了先确定国际合作和国际名牌店，再全面招商的根本策略。在执行过程中，国际名店提前招商，其它随后进行。三为客户度身订做展位全面解决方案在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同
4、需求，为他们提出度身订做的解决方案；妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在国际品牌中心的定位、档次和其他品质。四人员、媒体、大型主题活动立体化整合宣传推广策略在市场宣传推广方面，实行整合推广策略，为招商工作提供有力支持。一为媒体宣传，二为招商活动。关键性招商活动如下：1. 国际战略合作发布会2. 招商发布会暨国际品牌入驻签约仪式3. 招商成果发布会4. 工程推介会等。五招商进度、质量、费用统一控制为把招商方案落实到实处，到达多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用
5、上严格把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度；根据业态布局和市场定位对商家精挑细选，重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量；对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。1. 招商任务指标分解到人，本钱分解到人。2. 关键性招商费集中使用，防止零打碎敲。3. 重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。4. 重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。5. 经过精心筹划的媒体宣传方案，实现精确、有效的传播，价值最大化。坚决防止宣传费用的乱用和浪费。第二局部 招商方案一统筹方案内容统筹方案内容是指以我们要做的事情为线索，按先后次序排序、合理安排。时间跨度为招商全面启
6、动至开业，包括：招商阶段划分、招商目标和时间安排。阶段划分：招商筹备阶段、国际合作招商阶段、知名品牌招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。招商目标：由于国际品牌中心的商家是需要不断调整、优化的，原那么上讲，招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向，特定目标如下：1. 截止到2021年6月，根本完成国际品牌中心国际合作韩国、日本、知名品牌大展区的招商，完成小展区70%。2. 截止到2021年8月，根本完成招商任务。3. 截止到2021年9月底，商家开始入场装修，为开业做准备。力争11月底，确保12月份一定开业。为具体化可执行，在时间安排上，此方案涉及的时间段为：2021年11月开始执行
7、，截止到2021年开业。具体工作安排见下面的?方案执行时间表?。二招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队再大的工程也是人做的，人的因素在工程招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养一大批招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的最核心任务。目前，新聘5人，其中招商主管和招商专员各两名，筹划一名，但这远远不够。通过网络等多种渠道正在物色更多的从业经验丰富、拥有大量客户资源的专业化高素质招商人员，目标是组建一个 10 人左右不含招商中心人员的专业化团队。一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。因此，对团队的培训尤其重要。目标是使整个团队具备完整的工程的知识架构、卓越的团队执行
8、力和共同的价值取向，培训内容如下：1. 核心理念的培训。2. 团队执行力的培训。3. 工程知识的培训，以使团队成员对工程有一个清楚的认识。4. 招商技巧的培训，包括接听 、接待语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高团队成员的招商能力。5. 招商礼仪和招商制度的培训语言艺术、招商制度和合同解读等。三招商架构、招商机制的建立在人员招聘和招商架构的建立上，我们都遵循精英、精简、垂直化原那么，目的是实现人员最少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。以节省招商费用，提高工作效率。招商架构和人员职责如下：1. 招商中心组织架构图总经理 营销总监招商总监 筹划部 招商四部招商三部招商二部招商一部设计宣传
9、中心北京联盟时代文化开展 2. 招商人员主要工作职责1) 招商一部主要负责国际合作的招商工作：1人2) 招商二部主要负责国际知名品牌的招商工作：3人3) 招商三部主要负责技术交流、交易工程的招商工作：2人4) 招商四部主要负责综合类招商工作：2人5) 筹划部暂定员两名，主要负责招商的筹划、媒体方案的制定执行、招商文案的筹划撰写和设计。一名筹划，一名设计。根据开展需要，在国际品牌中心开业时，需要再增加筹划一名。6) 此架构为开业前期的组织，开业准备期和开业运营期的架构，届时提前3个月报人力资源部。招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理气氛，做到有章可依、奖罚清楚，既讲究个人奉
10、献、更注重团队精神。建立一系列的管理制度。1) 招商人员奖励政策的建立2) 招商人员处分政策的建立3) 招商人员日常管理标准制度的建立等3. 附：人员薪酬及奖励方案一、人员薪酬建议：1. 一般人员：15002500元/月月薪2. 主管：5000元/月月薪3. 经理暂不设，今后可从现有人员中提拔8000元/月月薪二、人员奖励方案建议1. 整个招商中心按年租金手入的4%提取奖金。2. 其中招商人员按年租金收入的2.5%提取奖金.3. 其中其他团队效劳人员按年租金收入的1.5%视表现与奉献由集团分管领导分配。4. 此项奖励方案不含高层领导。四相关招商资料的准备1. 招商手册和招商说明书2. 租赁合同
11、3. 委托经营合同 4. 定租确认书5. 招商委托书6. 招商流程表 7. 招商文案8. 退房申请表等9. 授权委托书等以上文本及其它文本资料根据不同阶段、具体需求再行撰写！五招商方式、目标客户确实定招商方式：1. 邀请考察2. 国际合作发布会韩国、日本3. 工程招商发布会4. 工程推介洽谈会5. 登门拜访6. 网络招商7. 联系8. 面对面沟通9. 行业协会、政府机构10. 各地商会他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商网络平台可以得到巨大的资讯支持，更能节省大量的人力、宣传推广本钱，加快招商速度。构建第三方招商网络平台可以从这些渠道去争取：1. 专业的招商网站2. 专业的地产交易平台3.
12、 行业协会及政府招商机构，行业协会和政府招商机构从某种意义上讲，很具有权威性和号召力，他们既拥有本行的丰富的品牌资源和众多企业家朋友圈，更具有说服他们入驻的话语权。更能省却一大笔宣传费用，在短期内带动一大批商家考察、设展的热情。例如中国商业企业管理协会、中国民营企业家协会、中国浙商联盟、世界杰出华商协会、地方政府、各地行业协会、商会会员单位等。4. 与定位不同的商业工程招商部门建立战略性合作伙伴关系，达成资源共享的互赢格局。特别是可以通过私下互动，把对方的招商人员转化为我们的兼职招商人员，在高奖励的吸引下，引进我们所需的商家品牌。六招商政策的制定在工程的定位、宣传推广根本到位的根底上，一个优化
13、组合的优惠招商政策可以成为吸引商家入驻的推动剂，正如足球场上那关键性的临门一脚。为了吸引和推动极具影响力的主力店的进驻，我们将在租金、建筑结构等方面给予一定的优惠。七招商政策建议方案1. 付款方式：分国际合作、小展位和大展位三种情况A. 国际合作：外国政府预付租金，组织本国企业入驻。B. 小展位：首付定金三个月租金，租赁合同签定支付其余全部租金。大商家：根据谈判情况，由集团领导确定。C. 小展位半年一付，押一个月，下次付款须提前1个月支付。2. “房租高开低收 房租的上下直接影响到商家和我们双方的利益，同时也表达特色地段的价值和展位的档次及品质，在启动市场阶段确定租金价位时，建议租金应高开低收
14、即前三年租金订到一个较高的水平，然后通过免租、免物业管理费等优惠政策，来调整与周边租金的价格水平，满三年后租金根据市场情况在确定三年后的市场租金价格。3. “放水养鱼，装修免租期政策根据入住商家规模、品牌的大小建议给予商家相应的装修免租期。小商家为一个月免租期，大品牌、聚人气品牌为三个月免租期。4. 协助办证：提供工商、税务、卫生、公安、环保等一条龙办证效劳。5. 提供税收上面的政策支持，具体政策与财务部协商后确定。八媒体宣传推广方案的制定执行商业工程，特别是大型商业工程，招商造势至关重要！孙子兵法曰：不战而屈人之兵，造势要依托自身优势，重视宣传的协同效应。造势就是运用各种媒体，以新闻性的软文宣传炒作为主，配合硬广告，形成密集的市场宣传攻势。在短时间内，在北京、上海、深圳，天津等国内形成热门话题，有力提升我们的工程知名度。这样做的好处是：1. 节省大笔广告费，因为好的选题和好的文章，一些报纸的收费要比广告收费少很多。2. 能够使目标商家比拟详细的了解我们的工程情况。通过对原来的媒体宣传分析发现，原来的媒体宣传形式比拟单一，主要以硬广告为主，缺少详细的分析介绍。这样的广告只能流于形式，一掠而过，不能引起商家的注意和研究。而新闻性的软文或专题性的软文比拟具有新闻性、专业性、权威性，而且，广告性不强，不会引起读者的警惕和反感
