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冬季购房优惠活动方案一、客户到访情况在目前整个房地产市场销售情况比较低迷的情况下， 本项目近期的销售情况又不是很乐观加之公司需要快速资金回笼， 为了年底的结算和明年项目的如期进展顺利， 希望公司给予相应的优惠力度， 目前我们的来访量从总体来看还可以， 但为什么我们没有成交， 甚至客户二访都很少，一是客户观望情绪浓烈，认为房地产会降价。二是本项目优惠力度没有其他项目大。（其他项目还可现场议价）二、冬季优惠政策营销部建议暖冬购房季期间 在售房源折扣不变的情况下增加双重优惠：（一）、购房每平减 100 元；（二）、参与幸运转转活动 : 一等奖 5888 元；二等奖 4888；三等奖 3888；1（三）、老带新：老客户带客成交，赠送2 年物业费或 2 千元大润发超市购物卡。（四）、高层拉出 3 套一口价房源价格在 3800 以此来拉动高层的销量 1 套特价房源建议用 17 层顶层价格为 3500 来吸引客户成交，这样高层有序去化，加之目前零首付更多的去化高层这样客户累计优惠按 80 平的房子来计算的话总计最低优惠 11888元，在原有我们暗降 5000 元来算的话，我们本次活动只多优惠了 6888元。2
