《休闲书吧创业计划书syb创业准备计划书休闲书吧》由会员分享，可在线阅读，更多相关《休闲书吧创业计划书syb创业准备计划书休闲书吧（34页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、休闲书吧创业计划书syb创业准备计划书休闲书吧syb创业准备计划书休闲书吧篇1一、项目综述1、项目背景俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。而时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新 时期，因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的 最佳途径之一。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高 校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该 知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高 等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般 在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。
2、据了解，在国外（特别是美国）高校学生大部分已经养成一届一届 书籍循环使用的习惯！因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解 决高额书费问题的全新切入点。正基于此，学苑书吧在这个特殊 时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的 实体店面形式，即将展示在世人面前！2、项目名称学苑书吧我们取名学苑书吧，谐音学院书吧，主要含义是希望帮助我 们湖北民院的同学们能在我们轻松静谧的书吧氛围的众多的二手 书籍中找到自己的意中书，找到自己心中向往的那个宝贝。3、项目内容在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将 陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限 公司。我们的书籍主要来
3、自校内大学生用过的教材、辅导书、工 具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书 可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消 费群体。同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、 可循环利用率高的书籍。具体业务简介如下：基本业务：(1) 书籍来源出版社、图书批发市场;定期在校内面向学生采 购；到其他高校采购二手图书。(2) 我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报 刊、资料等出售(包括我们创业后期的网上售书)。(3) 书籍租赁买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太 不划算了。特色业务：(4) 书籍银行顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利 息，这是
4、一个双赢的模式。(5) 书籍寄售对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄 售，比如考试复习资料等。(6) 书吧的最大特色便是休闲，提供现场阅读场所，供应茶 水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作 提供餐饮服务，再考虑加包间浪漫书屋等。为了突出书吧的个性，增加书吧的收入，书吧门口可以搞些 画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给顾客一种十 分热烈的氛围。此外，书吧还会及时收集各种畅销书的书讯，有 条的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分 卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受免费 赠送精美礼品等。4、项目
5、预期社会效益和经济效益随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质 消费的要求越来越高。在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在 一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养。去 酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。恩施虽 然不是大城市，但也有固定的精神消费群体，比如中小学生、大 学生、白领族等，他们都需要休闲，需要充电，有着非常大的市 场需求。书吧在沿海经济发达地区发展迅速，如深圳、广州、上海等 地，书吧是比较常见的文化休闲场所，据我的调查，这些地方的 书吧，装修豪华，消费比较高，甚至按小时计费，这些书吧往往 有许多其他服务，也是重要的利润来源，如提供茶水，咖啡等。
6、 规模书吧在全国大部分城市已经出现，中共中央也提倡建设“学 习型社会”，这无疑给我们提供了更广阔的发展空间。我们的收入主要有：会费收入、售书租书寄卖收入、存书共 赢收入、书展收入、茶水服务收入、其他收入等；我们的支出主要 有：门面租金及装修、进货购书、员工工资等，估计投资两年后 即可回收资金。后期我们将高薪聘用专业的会计人才对资金进行 合理有效的管理。此外，我们的书吧将对各类学校的贫困学生实行相应的特惠 制度，并定期的向希望工程、贫困山区的学校等单位捐赠有价值 的图书，在给社会营造良好的读书文化氛围的同时，树立自己的 良好形象，给社会带来良好的效益。像我们学苑书吧这类休闲书 吧，若发展达到一定
7、的规模后，完全可以成为当地人们的个人图 书馆，甚至可以提升整个城市的文化品位。二、我们的宗旨我们的宗旨：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍 在大家的手上“玩转”起来！为了一切顾客，一切为了顾客！三、战略目标我们的经营目标是：合理的利润；发展长期客户;推广二手书籍的重复利用；为广大学子提供便利；保护环境，资源重复利 用。我们将充分发挥自身优势，扩大经营群体，扩大经营规模， 打开整个恩施市场，建立真实与网络相结合的二手书籍交易平 台，进而提高书吧的知名度，作为恩施第一家书吧一定要努力打 造恩施州二手书吧第一品牌。四、市场分析通过我们的调查发现：我校很多大学生都不是恩施本地人。调查结果显示，每
8、学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻便的 书籍带回家，而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家。而 同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。而 随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地 购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要 的开支。鉴于此，学苑书坊可以抓住这一供给和需求相平衡的机 会，把握这一商机，通过网上淘宝书坊作为中转媒介，让供求与 需要完美衔接，为同学们提供二手书籍交易的平台。在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书 店。因此，我们书吧营运后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨 大。和书店相比，我们的书吧既有优势，又面临挑战。下
9、面我们 用swot分析方法对比分析我们书吧的状况。市场环境分析：地域：恩施高校少，但也有客户稳定，市场容量大经济：恩施经济正处于发展中的地区，客户有一定购买力 社 会文化：恩施属于土家族自治州，民族文化气息浓厚。政策：国 家对大学生创业采取鼓励态度，有税收减免政策。市场成熟度： 产品处于发展期，潜力巨大。市场规模大。消费者行为：客户多为大学生，偏好廉价书籍。购买习惯多 样。同业情况：恩施书店众多，但主要经营新书，与我们书吧有 很大差异性。结论：二手书市场需求大；市场容量大;有良好的内外环境以 及政策支持;客户群大量且稳定;有极大的价格优势；二手书经营有 很大的特色性，竞争力强;有一定的竞争对手
10、。五、营销策略我们的书吧首先将主要以实体店面的形式提供服务，初期可 先在校内、腾讯QQ等同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让 讯息更广泛、更灵通。发展到一定的阶段后，会同步开淘宝书吧，提供网上图书交 易的平台，通过学校的主页面及百度搜索可直接链接到淘宝学苑 书坊的页面上，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚 的交易平台。等到第一家书吧成功营运一年后，为了满足更多人 的需要，会考虑校内外加盟、代理的方式，开设连锁加盟书吧， 扩大市场份额。后期我们将采取书吧实体店面与网络相结合的经营模式是一 种全新的模式，积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通
11、过制定有效的激 励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提 供优秀的业务来吸引更多的用户。具体营销策划如下：1、宣传方式：(1)、根据现有市场的特殊性，我们针对校园主要采取校园代理宣传活动，即在书店初期展开一周一次的宣传活动， 然后在学生熟悉了二手书店以后，逐渐将宣传周期扩大。这个活 动主要是雇佣校园兼职，定期地为我们发传单和在学校的宣传栏 以及公寓的宣传板上张贴我们的广告。(2) 、而对于非学生类人群的宣传，我们采取在小区的宣传栏 上粘贴广告以及发放传单的方式，让更多的市民熟悉我们二手书 店。(3) 、利用网络工具，招聘校园兼职制作二手书店的网页，进 行网上宣传，充分利用网络的
12、信息化、高效化、无边界化。(4) 、我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让社会 更多的人认识到我们学苑书吧，引起人们更多的关注。2、促销一般来说，每个学期的开始和结束是学生的购书高潮，还有 节假日也是购书送礼的高峰期。在这样的时期，我们采取大规模 的促销活动。而在非购书高潮时期，我们将根据竞争对手的销售 手段和刺激居民购书的热情而采取适当的促销活动。高峰期的促 销方式不以价格战为主，因为这是书吧盈利的高峰期，我们针对 学生购书以赠送个性书签，而对于送礼购书则给予免费包装的形 式。书签和包装纸的成本较低，也比较贴切购书者的心境。而在 非购书高潮期间则以适时的价格优惠为主，刺激消费。3、分送
13、我们的店面的选址将处于处于民院附近的中心位置，使恩施 中职、校高职技校、普通中小学等的学生特别的我们湖北民院的 学生到达我们店面的距离都不是很远，所以基本上我们不采取送 货上门的方式。针对数量较多的买者，我们将会派送一名店员在 当天比较空闲的时间段（比如上午）将书本送到目的地。4、售后基于二手书的特殊性，它不像家用电器什么的，我们没有保 修工作。顾客基本上是在店内挑选好要买的书本，直接付款就可 以了。原则上我们是不予退货的。但是，有一点我们必须意识到，宣传的时候，我们的宣传主 要是集中在书吧开业的初期。一年以后我们的校园宣传及时在高 峰期都可以不用以较高的频率和规模进行宣传。因为学生的宣传 效
14、应很高，所以以后的营销成本可以减少很多。5、预期营运模式学苑书吧由于考虑采取小规模经营和成本问题，再加上书城 本身的经营时间，一般分为淡、旺季。销售旺季一般在开学时，在校生买书需求上升；而收购书籍一 般在学期末，那时大四的学生会把自己的书以满意的价格卖给本 书城。在旺季，书城会有两名销售人员在店内经营，而平时为了 节省成本，实行早晚两班倒：店内只需一名销售人员，一名可到 附近高校（湖北民族学院、恩施职业技术学院）上门收书。每天在 营业完毕后都会相应做当天收售分析与核算。及时了解目标顾客 的需求。每一周都会做一次书城全面的梳理，根据版本和市场需 求来重新摆放书籍，将大部分目标顾客所需的书籍在近期
15、大量收 购，以差价售出，以求得近期盈利，形成良性循环！六、管理结构创业初期：扁平式组织结构。由于考虑到成本问题，经营规模较小，所以书城目前仅需一 名店长，其职责主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员的 工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采取日结制度实行， 即当天进行财务的结算，并填制报表，并负责每月进行盈亏计 算，管理书吧财务以及对书吧经营做全程监督;吧员三名，主要负 责吧内的销售服务与清洁，其中一名可雇佣下岗女工，为社会增 加就业，但在经营淡季其中一名下各高校收书；一名精通网络的员 工，便于以后的大规模网络经营，此员工预计在附近高校召兼 职。此外，在某些时期可招收附近学生作为宣传人员。
16、这样的经 营模式，便于经营与管理，可以解决多方就业问题，极大地节约 成本。但随着以后规模的扩大，人员问题会相应增加。同时采用 店员考核制度与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性。创业后期：直线职能型组织结构。设总经理一名，市场部经理一名，服务部经理一名，财务部 经理一名。书吧干事若干人，吧员若干人。这样的组织结构吸取 了直线式和职能式的长处，避免了他们各自的短处，既保持了纵 向的直线指挥系统，又设置了横向的职能管理系统。随着创业的 进行，我们将逐步制定并不断完善我们各部门的经理的职责，制 定好我们的管理制度，并在实践中不断完善。七、风险分析及对策任何经营都有一定的风险，毋庸置疑，正视风险的存在、防 范规避风险显得尤其重要，书吧经营的风险相对比较小，因为目 前图批发市场是明显的买方市场批发商
