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1、商铺租赁谈判技巧商铺租赁谈判商铺在出租和转让的谈判过程中，一定要力争主动，这就需要我们在商铺 租赁谈判中了解出租方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法：1、找到商铺的卖点，位置， 人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个核心卖 点和2-3个后备核心卖点。 2、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺的什么 卖点。比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以 此作为说服承租方投资的突破口。 3、既是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、费用， 那以千元为单位，都是比较“恐怖”的数字，应该压缩的。店铺租金有周围店铺的参照标准， 一
2、般在谈判中不太好争取一个好价钱，但是建立在“投资”上的转让费，则是不好横向比较 的。4、转让费的谈判过程中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入为主建立“合 理”的概念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高（正规的装修公司收费 的确高），要让步时候，坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后”勉 强“成交”。 上面四种是出租方特别是转让方最为常用的宣传手段，那我们就要在谈判前找 出这些问题的破绽，以压低费用从而签订合同。怎样才能租到一间物美价廉的商铺： 1、在 初步选定地点后，对相关的情况做一定的调查分析后，这样才能决定是否最后把店面订下来。2、特别注意在房租的价
3、格、租金交付方式和房屋合同签订隐含的细节方面更是大有学问。3、附加条件不可忽略：在租店面之前，与房东除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加 条件。这可以使你节省不少开支。首先，租房前应对店面内现有的情况（包括装修状况、设 备状况等）都了解清楚。然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，拆除原 有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁做基本的修缮，添置或维修 水电设施等。或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。其次，通过谈判要求免付 押金。一般黄金地段的门面房押金是比较高的，虽然这钱要还给你的，但如你一直经营下去， 这笔钱也就等于搁死在那儿了。如果谈得好，完全是有
4、可能卸掉的。再次，通过谈判要求延 期缴付房租。尽量压低初期的租金，待生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。 只要你能主动p艮定延期期限，有些房东是会答应的。最后，缴付方式，交房租一般最常 见的有按月结算、定期缴付和一次性付清等几种。很多人都觉得房租最好一个月交一次，这 样能节约钱。但如果你有能力一次性交清，那就可以跟房东要求优惠。也能省一笔开支。有 的店面是长期定租的，如果你有足够的资金，而且你看好选定的店面，也可以一次性将十年 二十年的房租全部付清。这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能免受涨租的影响， 节约不少租金。从长远看，门面的房租价格总体是呈上升趋势的。有的门面房定下
5、一年或两 年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金 缴付方式是每半年或一年集中缴付一次。这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会 损失保证金了。有的房东除了收取固定的月租外，还要按一定比率分享经营收益。经营者最 好及时结算。采用按月结算的方法，能使租金计算简单明了。篇二：X学院超市谈判方案X学院超市谈判方案单位：电子商务（2）班组长：邓君平组员：宋丹冰 钱丹 陈燕清曾淋淋 2012年3月12日 目录一、 双方谈判背景分析3二、 谈判主题5三、准备阶段5四、谈判目标6五、谈判程序6六、我方的基本原则7七、谈判具体策略7八、 应急预案9一、双方谈判背景分
6、析1、甲方背景分析甲方是一所拥有百年历史教学的省级高等教育学校，甲方是2001年4月经国家批准成立 的公办全日制专科层次普通高等学校，是福州省首批8所高职院校之一。面向全国17个省、市、自治区招生，有全日制在校学生10108人，是全省少有的几 所万人高职学院之一。2008年7月被教育部、财政部列为全国100所国家示范性高等职业院 校建设单位。学院占地面积728亩，建筑面积22. 5万余平方米，全日制在校学生10 108人。 20 10年刚建成崇实楼和精业楼两座教学楼2、乙方背景分析1939年某大型连锁超市诞生。该大型连锁超市于1985年，在二十年的发展历程中，该 大型连锁超市始终保持业务的高速
7、增长。从2001年起，该连锁超市连续五年荣获中国最受尊 敬企业称号。是一个深受广大消费者追捧和喜爱的品牌，而它自身也在不断创新和改革，产 品质量及信誉度高。2001年3月，该大型连锁超市经营面积为1500平方米，其中“生鲜区” 的经营面积就占到整个超市的50%70%,以家庭主妇、上班族为主要客户群，涵盖了各种海 鲜、农副产品、餐桌食品等，他们还投入资金，营造干净、有序、舒适的购物环境，配备果 蔬农药残留检测设备，告别传统农贸市场的脏、乱、差。这种经营业态刚一出现，就以其独 特的经营模式，准确的市场定位大获成功，并迅速得到滚雪球式的快速发展，得到百姓的广 泛认可，被誉为“民生超市“，其经营模式被
8、列入中国零售十大创新案例，被福建省经贸 委评为福建十佳超市。3、优劣势分析甲方的核心利益：（1）用最高的价格销售，增加利润。（2）对学生起到宣传作用，增加销售。乙方的核心利益：（1）以优惠的价格购买学院超市的经营权。（2）保持双方合作关系。4、甲方优势：（1）有多方的连锁超市可供校方选择。（2）资金充足。5、某校方劣势：（1）对方在该行业声誉好，性价比高，失去这个合作伙伴，意味着方少了一个良好选择。（2）为迎接上一级的检查，时间有点短。6、乙方优势：（1）超市的产品多样化、价格低（2）超市内设施先进（3）员工服务态度好（4）具有雄厚的资金后盾（5）具有自己的采购基地（6）地理位置佳（7）某大型
9、连锁超市成立至今，一直秉承优良的销售和产品信誉，拥有较高的知名度。（8）有充足的时间。7、我方劣势：（1）周围环境差，给人的印象不佳（2）客流量太大，会经常出现拥挤的状况（3）当顾客多的时候没开设专门的为买少量物品的结账台（4）没有随时可以拿到购物篮的地方（5）存放物品的柜子不够二、谈判主题谈判甲方：某学院（校方） 谈判乙方：某大型连锁超市（我方） 我方以适当的价格承包某学院学生食堂三楼的1000平方米的超市。三、准备阶段1、乙方人员安排主谈人：钱丹决策人：邓君平副主谈：陈燕清 为主谈提供意见，或见机而谈秘书：宋丹冰 负责记录谈判的主要事项 财政顾问：曾淋淋2、谈判准备篇三：店铺的选址与租金谈
10、判 店铺的选址与租金谈判 有经验的生意人常说，开店需考虑三条件：“第一是地点;第二是地点;第三也是地点。” 有关专家也曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。可见地点 选择的重要性。第一步：店铺选址有些人认为：要选择在热闹繁华、人潮不断地区开店生意就会好。但从以往的经验证明， 此种想法是一误解，应该是说寻找最适当的地点才对。在找寻店面最适地点时，就应将下列 因素考虑进去: 一般来说，好的店址都有一些共同的特点，可以对下面几个地区做重点考察 和选择：1、商业活动频率高的地区这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，则营业额必然较高。这样的店址 就是所谓“寸金之地”。在
11、这类地区，物流快，对于服饰业来说，服饰的流行趋势很快，如果 商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对皮具专卖店 店址的选择来说是绝佳的地点。2、有效人流高的街道 店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量 大，还有一些地形或交通的影响，来选择最优地点。对于一些客流量多，但因为是交通要道， 客流都是上下班的地方，则不是皮具专卖店地址的很好选择。客流状况：“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成 竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：附 近的单位和住家情况，包括有多少住
12、宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家（这些店 家极有可能会成为你的常客）；过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结 构特性和消费习惯；客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司 集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律， 这些都是你设定营业时间的重要依据。把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往 往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提 供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。3、交通便利的地区 要交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。
13、一般来说，附近有汽车站，或者顾客可以 步行不到20分钟的路程可到达的店铺是最优的。4、关联店铺聚集的街区 对于时尚皮具这类选购性商品，若能和同类商品、服装、鞋类专卖店集中在某一地段或 街区，则更能招揽顾客。一般来说，具有两个以上条件的地区就是好的地点，如果能全部具有，则是最佳的店址。 但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析 投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍得在 店址上投资。注意：因人制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同 的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹
14、市区生意还不如开在一 些的特定区域，现在很多特色品牌服装店就开在高档社区里，效果也不错。所以一定要根据 不同的消费人群来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关 键是要因人制宜。第二步:店铺背景了解1、店铺情况了解 店面本身的情况开饰品店的小李不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达 15 平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只 要800元，小李以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还 不到一个月，一纸拆违通知书把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱 壳，捞了一票便溜
15、之大吉。所以，在租买店面之前，一定要对店面的大背景情况作一番仔细的调查了解，以免上当 受骗。2、房东背景了解 有人满大街寻找店面，后来还真找到几家转让的，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚 至租金。其实他的这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。为了开店成功，他 们最好先从侧面打听到真正的房东（即产权所有者），对其背景情况基本了解，觉得可靠后再 和他谈判。一般最好直接与真正的房东谈，如果房东表示已将承包权出租，不愿再插手时， 那你再和现在的店主谈判也不迟。还有一点很重要，你一旦谈判成功，要注意让房东把以前 的租赁人姓名改成你的姓名。第三步：租金谈判 一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手
16、迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多， 很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面？谈判自然是 至关重要的。1、房租谈判 对每一个开店的人来说，是最敏感而又最现实的内容。说它敏感，是因为它和钱挂钩， 租金太高会让你负担不起，一分钱一分货，太低又找不到好店面。说它现实，是因为这是我 们不得不面对的问题，除非你不开店，或者自己有店面。而大多数情况下，我们都得租用店 面，那么和房东讨价还价就不得不摆上开店的议事日程。在与房东侃价前，你自己心里首先 要有一个谱，也就是先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：你觉得自己有实力负 担得起；在这个价位下，估计有钱可赚；向附近类似的门面打探一
