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1、销售经理年终工作安排 一、本年度工作总x年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总。目的在于吸取教训，提高自己,以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面做一下简要的销售工作总。 我是今年十月份到公司工作的,同时起先组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历,现在对预付费储值卡市场有了一个深化的相识和了解。可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题,精确的把握客户的须要，良好的与客户沟通，渐渐取得客户的信任。所以经过努力,也取得了几个胜利的客户资源，一些优质客户也渐
2、渐积累到了肯定程度,对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时,自己的实力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 虽然之前始终在从事销售的相关工作,有肯定的销售学问与阅历,但比较优秀的胜利的销售管理人才，还是有肯定距离的。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。 二.部门工作总 在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，探讨制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势,公司宣扬资料至客户的一封信,为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句,使我们公司的产品知名度在太原
3、市场上慢慢被客户所相识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣扬资料三千余封,不畏寒冷,在税务大厅,高新区各个写字楼进行生疏探望,为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了打算。团队建设方面,制定了具体的销售人员考核标准，与销售部运行制度,工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看,我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬起先工作的,在起先工作到现在有记载的客户
4、访问记录有210个,加上没有记录的概括为20个,一个月的时间，总体计算五个销售人员一天探望的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 )沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 )工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成一个写工作总和安排的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混
5、乱等各种不良的后果。 4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的.工作责任心和工作安排性不强,业务实力还有待提高。三.市场分析 现在太原消费卡市场品牌许多，但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来细致分析,我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管,山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源,都是其他公司无法比拟的。 在太原市场上,消费卡产品品牌众多,但以我公司雄厚的实力为平台,加以遮天蔽日的宣扬态势,以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比
6、例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。 市场是良好的，形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好,没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。 四.工作安排 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: ）建立一支熟识业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面,初步预料明年的销售人力达到十五
7、人。组建两支销售小组,分别利用不同渠道开展销售工作。 )完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心,提高销售人员的主子翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。 3)培育销售人员发觉问题，总问题,不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总问题目的在于提高销售人员综合素养,在工作中能发觉问题总问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。 )建立新的销售模式与渠道。 把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道,做好完善的
8、安排。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的协作。 5)销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。依据公司下达的销售任务,把任务依据详细状况分解到每月,每周,每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20xx年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁全力以赴完成目标。 今后，在做出一项确定前,应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来相互协商解决，以达到一样的处理看法而后开展工作。今后，只要我能常常总阅历
9、教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下,勤奋工作，以身作则。我信任,就肯定能有一个更高、更新的起先，也肯定能做一名合格的管理人员。xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20x年公司销售开门红的任务燃眉之急，我们肯定全力以赴。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设,个人的努力是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。本文来源:网络收集与整理,如有侵权,请联系作者删除，谢谢！第1页 共1页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页
