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1、黑龙江移动通信公司语音短信业务推广提案2002年1月16日前 言本推广方案由黑龙江神笔画业广告有限公司策划制作。本推广方案设定了语音短信推广方式、推广策略等程序，执行前务必认真阅读，严格遵照执行以确保推广活动取得预期效果。本推广方案正式执行前，黑龙江移动通信公司与黑龙江神笔画业广告有限公司均不得将本案内容向第三方泄漏。本策划方案未正式签订协议前，黑龙江神笔画业广告有限公司拥有本案版权及使用权，其间，未经许可不得模仿、抄袭。目 录第一部分：一、前言二、推广背景三、推广目的四、推广策略五、推广对象第二部分：语音业务推广分析一、产品分析二、竞争对手分析三、问题点和机会点四、业务扩展建议第三部分：语音
2、短信推广目标和推广定位一、推广目标二、推广定位第四部分：语音短信业务推广方案一、推广计划二、推广方式第五部分：媒体组合推广方案一、DM宣传单二、海报三、报纸系列广告l 拜年篇l 恋人篇l 情人节篇l 歉意篇l 亲情篇l 功能篇附件：部分平面广告创意设计样稿推广背景语音短信概念描述：语音短信是录制并给手机客户发送含有声音的短信息的业务。它是一种全新的语音沟通方式，短信编辑简单，声情并茂，感染力强。根据语音短信这些特性，策划本推广方案。语音短信业务推广范围：黑龙江省所辖地市县。业务推广时间：2002年1月下旬至2月末。推广目的传播全新的语音短信业务信息；提高数据业务收入，拉动语音信箱业务的增长；提
3、升移动通信公司品牌。推广策略以沟通旺季春节/情人节为切入点启动推广活动，通过媒体广告系列宣传使客户了解、掌握语音短信业务，激发客户使用语音短信业务的兴趣，进而扩大和提高营业收入。推广对象l 时尚、新潮的年轻族l 不善于使用按键编辑文本短信的客户l 工作节奏快、追求高效率的商务客户语音短信业务推广分析一、 产品分析：1、 是传统沟通方式的一次变革，具有时尚性和比较大的诱惑力，能充分激发客户的好奇心；2、 赋予短信以声情并茂的语音表现形式，满足了客户感情沟通的多层次需要；3、 短信编辑形式变得简单而轻松，收听短信更富有人情味；4、 与语音通话相比，该业务可以避免直接对话出现的尴尬场面，弥补了沟通需
4、求的空白；5、 增值服务空间比较广阔，如支持WAP/GPRS，文本与语音合二为一，信息/广告服务等，将使运营商获得更大的收益。二、 竞争对手分析：语音短信业务由黑龙江移动通信公司独家推出，具有国内唯一性和区域唯一性，竞争对手暂时没有此项业务，有利于此项业务推广深入展开，并获得最大效益。三、 问题点与机会点：（一）问题点：1、 与语音信箱功能雷同，推广与收费将受制于语音信箱形成的定势；2、 与传统的文本短信相比，提取信息操作不够简捷；3、 个性化服务功能有待进一步完善，如信息永久保留等。（二）机会点：1、 春节、情人节为沟通旺季，中国人本身又有相互拜年的悠久历史和传统，以此为推广切入点，很容易引
5、起客户共鸣；2、 利用人们编辑文本短信不便的心理，强调信息编发的便捷性，满足沟通交流的需求心理，可以扩大语音短信的使用范围；3、 通过强调语音短信的声情并茂特点，激发年轻族的好奇心，形成利用语音短信沟通的潮流；4、 通过阶段性的促销活动，可以进一步巩固和扩大语音消费群体。四、 业务扩展建议1、 利用系统语音平台推出“手机广播”概念和业务。2、 利用系统语音平台提供新闻、天气预报、笑话等语音短信服务，客户提取收费。语音短信推广目标和推广定位一、 推广目标黑龙江省移动通信公司的GSM数字手机客户。二、 推广定位（一） 业务名称：语音短信业务名称包含的信息：语音化、声情并茂的短信息，具有个性化感染力
6、。（二） 业务标识：识别性强；活泼、时尚、新潮，富有亲和力；突出短信发声这一诉求主题。（三） 语音短信广告语：会说话的短信息（四） 业务定位：l 全新沟通方式语音短信l 全新的短信息编辑方式只需动口不动手l 声情并茂的表达方式充分表达感情色彩，感染力强（五） 业务传播信息：1、 语音短信业务特点2、 语音短信操作指南3、（六） 推广口号：语音短信真情道白（七） 推广切入点：利用2002年春节/情人节展开推广活动语音短信业务推广方案一、 推广计划语音短信业务推广活动大致分为三个阶段：第一阶段：2002年1月下旬2月末；第二阶段：2002年3月2日3月15日；第三阶段：2002年5月1日5月17日
7、。二、 推广方式 （一） 推广主题：今年流行语音短信拜年（二） 推广口号：1、语音短信真情道白 2、语音短信能讲话 传递真情够潇洒（三） 推广目标：1、 客户了解、掌握语音短信业务基本信息；2、 客户熟练使用语音短信业务；3、 使用语音短信沟通的客户越来越多。（四） 推广方式：利用春节、情人节沟通旺季启动推广活动，使绝大多数客户迅速得到该项新业务的信息。（五） 推广媒体：1、 语音短信系统平台；2、 移动文本短信息；3、 黑龙江移动通信公司网站；4、 黑龙江信息港；5、 报纸新闻；6、 黑龙江日报、生活报及13地市如新晚报类当地报纸；7、 DM宣传单；8、 海报；9、 POP宣传品。媒体组合推
8、广方案一、DM宣传单：语音短信会说话的短信息语音短信业务简介：语音短信（VoiSMS），是黑龙江移动通信公司通过系统语音平台，向数字移动手机客户提供的将语音留言与短信息结合在一起的一种增值服务业务。客户可通过拨打电话或发送短信两种方式接入语音短信平台，按照系统提示输入接收方手机号并录制语音，系统自动发送短信通知接收方提取语音短信息。语音短信业务服务范围：语音短信业务服务范围仅限于黑龙江移动通信公司的GSM数字手机客户。语音短信操作方法：编辑（两种方式）：l “#”键开始录音。l 打开短消息界面：将接收方手机号码以短消息形式发送至5333，按照系统提示录音。发送：录音结束挂机，发送完成。语音短信
9、提取：语音短信资费收取：l 向所有移动客户开放，无需申请l 免月租费l 录制语音按市话收取通话费l 发送按条计费l 信息提取免费（限黑龙江省内）服务热线：1860黑龙江移动通信公司 话费查询专线：1861二、海报：A. 标题：今年流行语音短信拜年广告语：语音短信会说话的短信息正文：语音短信（VoiSMS），是黑龙江移动通信公司独家推出的、通过系统语音平台，向数字移动电话客户提供的将声音短信息发送给手机客户的语音短信服务。l 短信发声，信息量大，张扬个性化感情l 语音编辑，简单快捷，省却按键编辑烦恼语音短信编辑（两种方式）：l “#”键开始录音。l 打开短消息界面：将接收方手机号码以短消息形式发
10、送至5333，按照系统提示录音。语音短信发送：录音结束挂机，发送完成。语音短信提取语音短信资费标准：向所有移动客户开放，无需申请；免月租费；发送按条计费， 元/条；信息提取免费（限黑龙江省内）。服务热线：1860黑龙江移动通信公司 话费查询专线：1861B. 标题： IT时代的全新通信方式语音短信广告语：语音短信会说话的语音短信息正文：语音短信（VoiSMS），是黑龙江移动通信公司独家推出的、通过系统语音平台，向数字移动电话客户提供的将声音短信息，发送给手机客户的语音短信服务。l 短信编辑只需动口不动手l 短信发声喜怒哀乐都动听语音短信业务号码：语音短信编辑：1300451102/5333语音
11、短信收听：语音短信资费标准：l 通话费l 发送费l 无月租费，免语音短信提取费（限黑龙江省内）服务热线：1860黑龙江移动通信公司 话费查询专线：1861三、报纸系列广告：拜年篇：标题：今年流行语音短信拜年广告语：语音短信会说话的短信息正文：年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。要过年了，最好的礼物，就是听听亲人和朋友的拜年话。我想，他们也一定期待着我的祝福。一年时间即将过去了，忙忙碌碌中不知冷落了多少亲情和友情，寄张贺卡、打个电话已经激不起一点点感情的涟漪了。今年拜年一定要给他们一个惊喜，一定要拜得酷一点！黑龙江移动通信公司在全国独家推出“语音短信”业务，服务范围仅限于黑龙江移动通信公司的GSM数
12、字手机客户。真情道白，相伴到永远服务热线：1860黑龙江移动通信公司 话费查询专线：1861恋人篇之一：标题：语音短信初恋情话广告语：语音短信会说话的短信息正文：一见钟情的事真的发生了！他很男人，看一眼我的心就扑通扑通直跳。可这事儿，女孩子真的不好先开口哇！今天，我终于可以开口了：“大伟，如果你留意，你一定能听到我嘭嘭的心跳声，放在心底的这句话好久了，今天我一定要说给你听，我.我爱你！”黑龙江移动通信公司在全国独家推出“语音短信”业务，服务范围仅限于黑龙江移动通信公司的GSM数字手机客户。真情道白，相伴到永远服务热线：1860黑龙江移动通信公司 话费查询专线：1861恋人篇之二：标题：语音短信
13、恋人悄悄话广告语：语音短信会说话的短信息正文： 我和大伟通话的时候，小飞总偷听我们俩的悄悄话。这回，小飞再也没机会开我的玩笑了！恋人都这么“自私”，悄悄话只能说给一个人听。“大伟，今天晚上同学聚会，不能在身旁照顾你，别忘了吃药！感冒药放在左边床头柜上，凉开水冲服，一次两片。听话，我的大男孩！”黑龙江移动通信公司在全国独家推出“语音短信”业务，服务范围仅限于黑龙江移动通信公司的GSM数字手机客户。真情道白，相伴到永远服务热线：1860黑龙江移动通信公司 话费查询专线：1861情人节篇：标题：情人节快乐广告语：语音短信 真情道白正文：这样的日子，应该生长情话 不论近在咫尺或是天各一方 不能忽略的应该只有爱情 今天，你将收听到我的真情道白 我们一起问候爱情 节日快乐黑龙江移动通信公司在全国独家推出“语音短信”业务，服务范围仅限于黑龙江移动通信公司的GSM数字手机客户。服务热线：1860黑龙江移动通信公司 话费查询专线：1861歉意篇标题：说1000句“Sorry”，我还有面子广告语：语音短信会说话的语音短信息正文：那天，我不该和你发脾气。我早就想当面对你说“Sorry”了，因为我舍不得你这样的好朋友。给我发个语音短信吧，骂我一句也行，别给我留
