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1、母婴店提升销售业绩的经验技巧 如果说以前母婴店的带名字是“尿布+奶瓶”,那么现如今的母婴店已然成为“孕妇用品(专用化妆品+孕妇健康食品+产后护理用品)+宝宝用品(尿不湿+奶粉+奶瓶+辅食+辅食机+专用婴儿洗护)的商品大集合。 随着潜在需求的不断被开发,新的利润增长点也不断涌现,不要再拿竞争压力大安慰自己,我们可以做的远不止你现在做的这么多。(1)套餐销售: 把相关的产品做出套餐销售,一是占有市场份额,二是提高单笔成交量!(2)让陈列产生利润: 产品销售过程中,陈列是一个很重一部分,好的陈列会增加客户购买欲望,市场调查发现,好的陈列可以提高20的销售额。(3)按宝宝月份来陈列商品: 现在的产品都
2、是按品牌分类陈列的,我们可以按宝宝月份来陈列,如3-6个月宝宝产品区!月份陈列只要有一个货架用来展示就可以,整个店里全部按月份来陈列会显得会乱!(4)按主题来陈列商品: 清凉夏季区(上面全是夏季用品);妈妈产后用品区;长牙宝宝区(上面陈列出所有这时期要用的产品,如咬牙器、磨牙饼、辅食等)。可安装使用:飞蝶连锁母婴用品店管理软件,支持盘点机快速盘点、条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、记帐赊款,会员次数卡(适用婴儿洗澡、游泳、儿童游乐场类服务)等。不管是在家里或出差在外,都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据,实时掌控店面运营情况,在任一分店登记为会员,则可在所有分
3、店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等,支持现金、微信支付、银行卡、会员卡储值、会员赊账、代金券等多种方式组合支付购物款,可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息。还赠送母婴店专用的商品信息库(几万种商品信息),不用您一个个输入,直接导入使用需要软件试用版安装包的朋友,可 联 系 飞 蝶 客 服 Q Q:1559940447或微信号:13316809646(5)销售不相关的产品: 在店里销售仙人掌、因为仙人掌一样有防辐射功能,特别放在电视、电脑、电器边上。(6)增加特色产品: 空气加湿器、果汁机、胎心仪、甲醛速消净等。(7)开通网店: 把网店作为增加销售
4、额的销售渠道。(8) 一定要学会销售高利润的商品: 婴儿用品的可爱之处就在于他存在高利润商品,一听牛奶只有10元的利润,一听羊奶有20元的利润!一床普通童被有30元的利润,一条竹炭童被有38元的利润。(9)高利润商品重点开发: 把衣服、玩具、辅食这三大系列商品做成重点商品。(10)经营模式不同化: 可以在婴儿用品卖场基础上开发孕妇营养餐厅、婴儿游泳、婴儿理发、婴儿玩乐、婴儿拍照等相关项目。(11)开发孕妇护理产品: 现在大部分的婴儿用品店都忽视了妈妈护理产品,随着90后姑娘开始成为妈妈,孕妇护理产品一定会成为一个备受重视的项目。(12)经营竹炭产品: 竹炭有杀菌、除臭、吸附有害成分、产生负离子
5、功能,这些功能都是宝宝和妈妈最需要的,竹炭系列产品一定将成为婴儿用品保健产品中高利润产品。(13)让易耗品产生利润: 一般的店主都不会在纸尿裤、食品这一方面下功夫,我们反其道而下,想尽一切办法让这些易耗品产生利润!(14)送货上门: 夏天生意不好不是因为没有需求,是因为可用不可用的产品妈妈们懒得出来买,我们可以实行送货上门,培养懒人客户。(15)掌握窜货渠道: 在中国经营生意,窜货在所难免,非常时期,可以选择窜货渠道。(16)把产品畅销放在第一位: 不要把价格低放在第一位!很多客户拼命向厂家要低折扣,不知道要畅销产品,其实产品畅销远比折扣低几个点更重要。(17)给对手供货: 代理一些产品,给竞
6、争对手供货,虽然很多对手一开始难于接受,但并非绝不可能。(18)学会和供应商联手: 单枪匹马做促销费用很大,店主应该与供应商打好交道,尽可能的让供应商提供促销产品。(19)旺季促销: 对服饰而言,一般的人都是季末才开始促销,真正的促销应该是在旺季开始!因为促销的是客户正需要的,效果会更明显。(20)在产品线中增加孕妇食品: 孕妇嘴馋,店里应该尽可能的陈列适合孕妇吃的食品。(21)及时梳理滞销产品: 滞销产品不仅占用了资金,还占用了版面 ,是店里的小偷,每天偷走你的客户,你的钱!(22)发现最佳销售点: 收银台前面是销售书籍和光盘最好的地方,一定要在收银台前方做两个围栏。(23)重视不起眼的产品
7、: 氢气球、反光陀螺、泡泡枪、这些商品平时被店主忽视,其实这些商品这因为是小件,客户不急价格,利润非常可观。(24)把女婴的饰品当做成上商品: 发圈、发夹、贴贴画,女宝宝需要的商品。(25)开辟营养小餐: 在店里开辟“营养小餐”:现场榨果汁、豆浆、五谷餐等营养食品,以供应大宝宝购买!(26)在店里买速食: 想快客联销店一样,婴儿用品店一样可以销售茶叶蛋、贡丸等小吃。(27)在店里销售杂志: 一般的店里只是销售书籍,不敢销售杂志,怕过时,其实杂志有很多的市场存在,只要选对产品,一定能增加不少销售额。(28)充分利用空间: 现在婴童店空间利用率远远低于正常要求,很多空间没有充分利用,导致无法陈列更多商品,而房租贵,平摊到每平米上费用自然大大增加。(29)周末晚上组织做游戏: 像肯德基一样,经常教宝宝做游戏,父母都希望宝宝能经常参与团体活动,提高宝宝的综合素质。(30)让员工每天讲解3分钟的产品知识: 这是提高营业员产品知识、销售水平、士气、状态等因素最有效的方式,也是目前培训营业员综合素质最可行的方式。