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1、关于端午节活动方案样本一，营销目的每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日端午节。今年是_月_日(星期日)。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，主要是满足人们驱邪，消毒，避疫的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案，以求到达提升我司知名度和节日销售的目的。二，快讯档期_月_日_月_日端午节靓粽，购物满就送三，促销主题1，端午节靓粽，购物满就送2，-猜靓粽，超级价格平3，五月端午节，-包粽赛四，促销方式一)商品促销1，端午节靓粽，购物满就送活动活动资料：凡五月端午当天，在-各连锁超市一次性购
2、物满_元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送_只，数量有限，送完即止。2，商品陈列1)采购部要求供应商或厂家(如三全凌，思念公司等)，制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个;(因为便于厂家的销售，我们又免费带给位置，合作是可行的。)2)促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售(由采购部联系洽谈)。3)除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主通道摆放_个粽子堆头;4)要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，_月初三，四，五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放
3、_个粽子堆头销售;6)要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案;3，商品特卖1)在促销期内，粽子和其节日相关商品(如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，透明皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品)均有特价销售;二)活动促销1，-猜靓粽，超级价格平1)活动时间：_月_日_日2)活动资料：凡在_月_日_日促销时间内，在-各连锁超市一次性购物满_元的顾客，凭电脑小票均可参加猜靓粽活动。3)活动方式在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格必须要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感
4、受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。2，五月端午节，-包粽赛1)我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺;2)操作步骤：采购部洽谈粽子材料材料到位活动宣传各店组织比赛;3)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。3，五月端午射粽赛1)活动时间：_月_日_日2)活动资料：凡在_月_日_日促销时间内，在-各连锁超市一次性购物满_元的顾客，凭电脑小票均可参加五月端午射粽赛活动。3)活动方式：凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参加射粽籽活动，射中的是标识为豆沙即获得该种粽子一个;射中的为肉粽，即获得该种粽子一个;7)道具要
5、求：气球，挡板，飞镖;8)负责人由店长安排相关人员。五，相关宣传1，两款粽子吊旗卖场悬挂宣传;2，我司DM快讯宣传(分配数量见附件);DM快讯第一，二期各_份，第三期单张快讯_份平均每店_份(如祖庙丽园，莲花相隔距离较近的店从成本角度出发能够适当减少数量)3，场外海报和场内广播宣传。六，相关支持1，采购部联系洽谈_只粽子做顾客赠送;2，采购部联系洽谈_斤粽子材料，举行包粽比赛;3，采购部联系洽谈_只粽子，举行射粽比赛;七，费用预算1，端午节靓粽，购物满就送活动：靓粽每店限送_只/22店=_只;2，-猜靓粽，超级价格平活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定);3，五月端午节，-包粽赛活动：粽子散
6、装米每店_斤/22店=_斤;费用总预算：1，装饰布置，气球，横幅，主题陈列饰物，平均每店_元，费用约_元;2，吊旗费用：_元六月份促销总费用：约_元关于端午节活动方案样本（二）1、活动背景农历_月是太阳的季节，_月初5是端午节，_月初_至_月初5还是中国传统的“女儿节”。为感谢女性同胞为我们作出的辛勤贡献，同时体现-对客户的人性化关怀，-个性为女性客户准备了一份小礼物。2、活动时间20-年_月_日至20-年_月_日3、动地点全国所有-品牌店;4、活动目的提升-品牌形象;体现-对客户的人性化关怀;淡季提升销量。5、活动目标-(专卖店自己设置)6、活动主题关爱身边的百变小女人祝天下女人女儿节快乐7
7、、活动策略品牌店透过店面氛围装饰采取终端拦截!8、促销方案百变随心任搭配：购买任意一款沙发，即送同系列“沙发套”一套(特价款除外);同时赠送女儿节礼物竹纤维拖鞋一双;舒适睡眠养娇颜：购买任意一套-软床(含软床及床垫)，即送同系列配套床品四件套一套(床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床);同时赠送女儿节礼物真丝睡衣一件;感谢有你：凡购买过-产品的老客户，活动现场购买任意一套沙发套，即赠送女儿节礼物竹纤维拖鞋一双;购买床品一套(含：床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床)，即赠送女儿节礼物真丝睡衣一件;持家有道：凡在活动期间(6。19-6。23)缴纳定金￥_元，并在6。30前补齐货款的客户，凭收据可抵￥_元货款
8、。超过6。_日仍未补齐货款者，不享受本次活动优惠，并且定金不予退还，可在购买公司其他正价商品时按收据金额充抵货款。(公司支持政策：沙发面套、床品、家纺产品按照正常程序下单，公司与经销商各承担_%;下单时间截止_年_月_日。如发现经销商截留沙发套，假一罚十。)注：凡下单产品需注明顾客姓名及联系方式。9、活动宣传公司层面带给专题软文一篇，在-家具报、-家具报、-家具网、公司网站等网络媒体发表。专卖店层面专卖店内现场布置(详情请见13)专卖店外现场布置(详情请见14)给老顾客打电话、发信息宣传;电视字幕;当地有影响力报纸;新交钥匙小区购买业主资料，发信息，打电话;电梯广告，样板间，扫楼;装饰公司、设
9、计师合作;公交车广告;大型户外媒体;大型路口、国美、苏宁门口举牌宣传;品牌联盟;备注：以上宣传方式专卖店可根据实际资源选取。10、物料准备(略)12、人员安排所有人员分工明确，以表格化体现，做到“人人有事做，事事有人做”，活动期间专卖店店长(或加盟商本人)负责活动总协调，随时随地检查、抽查，及时处理突发状况;各专卖店人员负责本店;招聘_名临促，端午三天发单页、举牌;加盟商提前一周召开活动准备协调会，明确各人职责;经销商在活动期间每一天召开晚会总结经验。13、店内布置吊旗，挂在通道，1。_米一个;店内空白处和橱窗张贴POP;地贴，从门口开始贴，1。_米一个;门两边橱窗贴窗贴，要求做成KT板形式，
10、宽至少1。_米，要大，要醒目;花柱，大门两旁;糖果、糕点、茶水;导购员统一服装;销售资料展示：已经订购产品资料展示，目的是增加新顾客信心，如：-小区李先生ML-866一套;注意，不要写顾客真实姓名、电话和具体住址;备注：店内布置必须要做，这样才能起到终端拦截的效果。14、店外布置商场大门口摆放立柱、拱门;在商场外路边或停车场插彩旗，或刀旗;商场外搭桁架背景;商场外设立宣传柱;大门口临促带绶带举牌宣传(端午放假_天)也可在端午放假_天期间摆放桌椅、易拉宝、两套产品、签字版在广场桁架前做签字活动，临促随着举牌宣传，同时用液晶电视播放-宣传片。备注：店外宣传部分经销商根据实际状况与资源来做，公司不做
11、强制要求。15、目标设置6。_日前设置本次活动销售目标，分解到每个人、每一天，不断跟踪整体目标和分解目标的完成状况，针对完成状况采取完善和补救措施;6。_日晚上召开活动动员大会，经理、店长和员工代表上台发言、宣誓，激发每一个人的热情度;培训本次活动方案，现场解答店员疑问，做到每一位参与人员耳熟能详;经销商现场宣布任务与即时激励措施(具体请参考下一条)，并讲解本次活动的目的和好处，让每一位员工充分参与到活动中来;16、晚会机制活动期间每一天晚会时间至少_分钟，所有人员在会上充分交流总结，找出问题与不足及时调整;经销商、经理每一天不断激励店员，提升用心性;17、即时激励按门店销售金额第一名奖励现金_元;第二名奖励现金_元;个人销售排行第一名奖励现金_元;第二名奖励现金_元;第三名奖励现金_元;倒数第一名负激励现金_元;倒数第二名负激励现金_元;完成整体任务奖励旅游或聚餐一次。注：以上即时激励以一线城市为模板，仅供参考，即时激励目的是激发销售人员用心性，促进大家多接单，而不是罚款，管理者应适度掌握，避免适得其反。18、确认咨询如对以上方案有疑问或不清楚的地方，请及时咨询相关区域经理、大区经理或大区总监。第4页共4页
