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1、撰写人：_日 期:_建设银行竞聘演讲稿合集五篇 建设银行竞聘演讲稿篇 尊敬的各位领导、同志们,我深知客户经理不是名利的象征,而是一份沉甸甸的责任。如果我能够得到大家的认可，走上这一工作岗位,我将根据市分行党委“好字优先，好中加快，合规和谐,持续发展”的总体要求,以客户为中心,以市场为导向，脚踏实地、勤奋工作,加强营销力度、强化优质服务、坚持合规操作,创造更出色的工作业绩。具体来说,我将做好以下几方面的工作: 第一、主动工作，进一步密切与客户间的联系客户是银行业务发展的基础，积极走访客户，密切银行与客户的联系,是客户经理的重点工作内容之一。我要认真做好这一工作,切实起到联络客户、掌握信息、培育品
2、牌、积极营销、优质服务的作用,更好地宣传我们的金融产品,更好地为客户提供金融服务。我要通过长期不懈地走访,与客户建立起良好的关系,准确地把握市场脉搏，把市场营销工作做得更扎实、更全面。 第二、积极营销，不断提升业绩水平 我要以做大做优重点客户为目标，不遗余力做好营销工作，全面完成各项销售任务指标。一方面,我要在认真分析的基础上，有针对、有侧重地开展工作,进一步提高自己的市场拓展能力，力促各项对公业务蓬勃发展；另一方面，我要进一步加强营销技能和法律法规的学习。特别要以前沿的营销理念和销售方式、方法武装自己的头脑，在营销的过程中大胆尝试，勇于创新，在维护现有客户的基础上,争揽潜在客户，扩大市场份额
3、,增加我们的赢利能力。 第三、细分客户，不断提高客户经营水平 我要认真贯彻落实信贷客户“一户一策”管理工作，切实将市分行“一户一策”各项管理要求落实到位。要强化风险意识,实行动态管理,随时随地了解客户的生产经营情况,充分挖掘客户贡献潜力，优化客户收益结构,创新服务,真正解决客户需求。同时，我还要做好贷款管理和不良贷款的清收工作,切实承担起自己的职责，防犯金融风险。 第四、严谨认真，做好客户管理工作我要建立详细的客户档案，对客户实行全程式动态管理。一方面，要做到对客户的相关信息了如指掌，分清哪些是重点客户,哪些是一般客户，根据客户不同的经营情况，做好差异性管理和个性化服务,使我们的营销和服务真正
4、贴近市尝贴近客户，提高客户的满意度、忠诚度、贡献度和依存度。同时，我要对重点客户进行逐一梳理,整理出一批目标客户名单，建立目标客户库，积极做好客户营销、上报推荐和客户培植工作，力争在创新业务上取得突破。 第五、加强学习,不断提高自身综合素质 有道是:“学而不思则罔，思而不学则怠”。作为客户经理,我要把在工作中不断学习提高作为永远的追求，要认真学习金融法律法规和规章制度，认真学习各项业务知识和操作规程,不断提高自己的业务能力,为更出色地完成工作奠定基础;另外,我还要树立“没有执行就没有一切”的理念，养成雷厉风行的工作作风,以速度取胜,以创新争先,切实承担起自己的责任,使自己“赢在执行”，激情书写
5、工作的新篇章！ 同志们，面对浩瀚的蓝天，雄鹰选择了奋飞;面对汹涌的巨浪，水手选择了搏击;而今天，面对蓬勃发展的建设银行，我选择了拼搏和投入!由衷地希望，我,能够成为大家的选择！ 我的演讲完毕，谢谢大家! 建设银行竞聘演讲稿 篇 尊敬的各位领导、各位同事：一、 爱岗敬业，与优质客户及代工单位已经建立了良好的合作关系。二、 乐于奉献,勇于开拓，廉洁自律,具有良好的职业道德。三、年的基层管理使自己积累了丰富的工作经验和处理各种问题的应变能力。 如果竞聘成功,我将围绕分行所定任务指标开展以下几方面工作： 一、做好vip客户服务的发展和管理工作 分行核定我所总行v客户指标1xxx,现已完成xxxx，任务
6、还很艰巨。我所位于商业区，流动人口多，周围他行营业网点众多,为了占领更多客户资源,我们要广泛深入社区宣传，并设立理财窗口，在做好柜面服务的同时，建立客户信息档案，细分客户群体，设专人管理。以理财为主线，通过我行利得盈、汇得盈、乐当家理财卡贷记卡等高端产品在加强现有vip客户维护和管理的同时，在大众客户和优质代工单位中培养、挖掘更多的vip客户。将任务指标分配到人，根据每位所员维护和挖掘客户的多少给予不同的奖励。 二、强化市场营销 前台人员固有的营销方式与建行不断推出的新产品跟不上,通常是单一营销某种产品或者只单纯办理业务。我所制定了定期学习制度,将各种新产品的功能、特点介绍给大家，通过学习培训
7、，对产品的了解认可,使大家转变观念,紧紧围绕以实现价值最大化为核心,以创造经济增加值为目的,针对不同客户,实行差异化营销,在营销中注意组合搭配，对富裕客户重点营销,实行上门服务，亲情问候等，提升优质客户对我行的依赖度。 三、 大力发展中间业务 经初步测算,中间业务收入创造的费用前经济增加值高达6xx以上,远远超过资产和负债业务。首先我所以速汇通实时到帐,功能全面的特点,大力营销给个体工商户,同时组合营销借记卡和电子银行业务，既增加了速汇通手续费收入,又扩大了借记卡发卡量。其次以创造经济增加值为目的，调整存款结构,将客户两年以上定期存款逐渐引导为基金、保险业务，制定考核激励措施，调动所员营销的积
8、极性,扩大中间业务收入，争取年底达到2xxx元。四、加强内控、防范风险 随着金融业不断涌现的案件给我们敲起了警钟，作为网点负责人要把防范风险放在首位,对所员加强风险防范教育,提高认识,使大家形成尊规守法的良好习惯,把各项规章制度真正落实到位。以身作则，坚持授权制度，杜绝越权操作。平时对所员多督促检查,做到有错必究，违规必罚。多组织学习，吃透各业务的风险点，减少操作风险，保证各项业务健康稳定发展，争创一流佳绩。 以上是我的工作思路，请大家批评指正,无论竞聘成功与否,我都会百倍努力,无私奉献，实现自己的价值。 谢谢大家! 建设银行竞聘演讲稿 篇 尊敬的各位领导、各位评委: 卡耐基说过：“不要怕推销
9、自己，只要你认为自己有才华,你就应认为自己有资格担任这个或那个职务。”凭着这句话,也凭着年的银行工作经验，今天我满怀信心和激情的走到演讲台上参加客户经理的竞聘，自信有能力挑起这份重担。 下面，我先简单的介绍一下自己 我叫,x出生,团员,现任广州市中国建设银行黄埔支行属下网点x支行现金柜员。我于xx年从广州市黄埔成人中等专业学校毕业，xx年进入港湾支行，x年进入xx支行工作。 今天之所以走上讲台,参加竞聘,并非仅仅只是受到拿破仑那句“不想当将军的士兵不是好士兵”的名言所激励,更主要的是觉得作为一名有理想抱负和责任感的当代青年,一名有志于为金融事业建功立业的青年,我应该义不容辞地站出来,接受领导和
10、同志们的挑选。当然,如果有可能的话,希望在新的岗位上施展才能，为推进建行事业的发展做出更大的贡献。我的竞聘条件有:第一、我具有较强的沟通、组织、协调能力。我性格外向,喜欢和人沟通，语言表达能力较强。通过几年来的锻炼，使我具备了较强的沟通协调能力。在办理业务时，我能够对各种应急事件和矛盾，做出及时、妥善的处理,对潜在客户我也能主动的上前沟通，及时了解客户的需求,并尽力满足客户的需求。因此,从沟通、组织、协调能力而言,作为客户经理,我可能算是一块可造之才。 第二、我年轻好学，具有较强的学习适应能力。我年轻,有活力，并且勤学好问，悟性较强。在实际工作中,勤于思考，善于钻研，十分注重在实践中不断丰富和
11、扩充自己的知识体系,使自己很快地适应了不同的工作岗位的需要。自己虽然学历不高，但由于长期的学习积累，使我拓宽了思路、开阔了眼界,具备了客户经理工作所必需的丰富的理论知识和熟练的业务技能。我相信，拥有强烈的事业心、责任感和旺盛的精力，我一定能够全身心地投入到今后的工作中。 第三、我具有严谨细密扎实高效的工作作风。工作四年来,使我养成了良好的工作态度,培养了我严谨细密的工作作风，这些为我做好下一步工作提供了可靠的保障。 金无足赤,人无完人。在这里，我也愿意坦诚地把自己已经认识到的不足之处汇报给评委。那就是我年轻,处理矛盾的经验不足。我将充分依靠行里老同志丰富的阅历和经验,虚心求教,加以弥补。请领导
12、和同事们相信，既然我自己能认识到这些不足，也就一定能努力克服,不断完善自己的人格。如果竞聘成功，我将勤奋开展工作，努力从以下三个方面做好客户经理工作: 一是真诚讲团结。多年的工作经历,使我认识到同事之间，支持、谅解和友谊比什么都重要。在团结方面,我一定要摆正位置,正确认识和看待自己。在生活上多关心同事，做到多理解,多鼓励、多支持。努力把客户部的员工队伍带好,团结他们一道工作。二是抓营销，促进业务快速增长。我的初步设想是做好“五个一”。这五个一是,打牢一个基础，即业务基础；坚持一个中心,即以优质客户为中心；做好一篇文章就是做好优质客户营销这篇文章；筑好一堵墙就是筑好高端客户业务风险防火墙;达到一
13、个目的就是要达到建设银行与客户的双赢。 三是做好服务营销工作。在与高端客户的交道的过程中，服务营销已越来越显得重要了,怎么做好服务营销工作至关重要。为此,我将根据目前我行的情况,树立全新的服务理念。我们的所有工作都应始于客户需求，终于客户满意,一切服务紧紧围绕客户需求开展,并致力于提供超越客户期望的产品。一切服务先于需求而动，以优质的服务赢得客户，加强服务营销工作的重视程度,把服务营销提到一个重要议程。另外,我还将加大挖掘潜在客户的力度,培养自己和员工发掘潜在客户的敏锐性，为做好服务营销工作提高保障。记得香港首富李嘉诚说过,他在用人方面不喜欢“大材小用”,也不喜欢“量才适用”,而是喜欢“小材大
14、用”。因为“大材小用”纯属浪费，“量才适用”容易让人自满、使人懒惰,只有“小材大用”才有利于激发员工的潜能,促进工作的创新，从而达到事业和个人的共同发展的目的。如果各位领导、各位评委、各位同仁给我一个“小材大用”的机会,我将尽我所能,做好客户经理的工作!请领导信任我,考验我。 谢谢大家！ 建设银行竞聘演讲稿篇4尊敬的各位领导各位同事: 大家好！ 竞争出人才，竞争出活力。感谢组织为我们创造了一个展示自我、锻炼自我、提高自我的好机会。参加今天的竞聘活动，我的心情非常激动。因为这不仅是对公开参与竞职勇气的一次考验,更是对我学识水平、工作经验和综合能力的一次全面检验。 我叫应届毕业生求职网,大专学历，
15、1988年进入建行，一直工作在个银岗位,自199年以来一直担任所长职务。202X年5月担任人民路分理处主任,当时，该所已经停业一年,客户流失严重，存款余额已经跌落到3万元。我带领所员主动出击，扩大宣传，积极营销，开业后8个月新增存款2300万元,在一季度个银业务“金鸡报新春,建行送惊喜”的旺季营销活动中，真抓实干，积极进取,各项指标都完成了上级行下达的任务，取得全市综合排名第16名。截止今年5月底我所新增存款100万元,借记卡、贷记卡、电子银行等业务都已超额完成全年任务。我竞聘的岗位仍是人民路分理处主任，我认为自己具有如下优势: 一、爱岗敬业，与优质客户及代工单位已经建立了良好的合作关系。 二、乐于奉献,勇于开拓，廉洁自律,具有良好的职业道德。 三、1年的基层管理使自己积累了丰富的工作经验和处理各种问题的应变能力。 如果竞聘成功,我将围绕分行所定任务指标开展以下几方面工作： 一、做好VI客户服务的发展和管理工作分行核定我所总行VIP客户指标1人，现已完成3人，任务还很艰巨。我所位于商业区，流动人口多，周围他行营业网点众多，为了占领更多客户资源，我们要广泛深入社区宣传,并设立理财窗口，在做好柜面服务的同时，建立客户信息档案,细分客户群体,设专人管理。以理财为主线，通过我行“利得盈”、“汇得盈”、“乐当家理财卡”“贷记卡“等高
