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1、金融销售个人工作计划3金融分析协会以“培养大学生兴趣爱好，普及现代金融知识，营造校园理财文化提高大学生综合素质”为宗旨；以“善用金融，理财有道”为口号.本协会应以团结进取，求实创新.与时俱进的精神，努力提高会员的综合素质，逐步扩大规模和影响，让会员在这里学到知识，扩展视野为目标开展各项活动；普及金融理财知识，通过学习和交流，既能提高会员的综合能力，又能达到共同进步的目的.协会加强基础训练，培养和提高会员的多种能力，参加携手“求知，求实，求友，求进”；立足于校内，走向校外，共同营造一个大学生的第二课堂.学习方面一课堂齐齐学方式：通过指导老师与协会成员在课外时间，开展以课堂形式的交流与讨论.时间：
2、每月一次以上.地点：学校多媒体教室二专家讲座方式：邀请校外金融方面专家与协会成员们进行对当前金融形势的交流与讲解.时间：每一个学期至少一次以上.地点：学校多媒体教室.三视频讲座方式：播放有关金融方面的视频，令大家更加了解当今的世界金融实情.时间：每个月一次以上地点：学校多媒体教室四证书齐齐考方式：邀请老师或者已经考过金融方面证书的同学与协会会员们一齐交流心得，讲解内容.时间：待定活动方面“_杯”校园模拟炒股大赛一活动时间：待定二活动地点：_文理职业学院三主办单位：由校社团联合会主办、金融分析协会承办四参赛单位和个人：待定.五活动目的：弘扬理财文化，丰富大学生课余文化生活及培养大学生自主模拟理财
3、能力，引导理性消费.六赞助单位：联系支持该活动的单位，以该单位冠名“_杯”报名须知：有一定金融基础知识，对金融行业有较高的兴趣等活动大体进行时间，现场具体安排待定.2 / 6金融销售个人工作计划32一工作目标本学期是我作为金融与基础科学系系主任的第一个学期，在认真学习学校的工作计划和教学中心的布置的各项教学任务以及系主任工作职责后，我确定了我的工作目标和方向：认真应对新的教育环境下，教学模式和形式的变化，自发学习，结合本系的自身特点进行思考，并积极的开展各项工作，本着对任课教师和学生服务的思想，配合高职教务和_教务部门推动各项工作的开展，完成各项教学任务，以达到全面服务教学，做好老师教学和学生
4、求学的后盾.二工作思路坚持以教学工作的中心的原则，严格执行系主任职责：1根据学校的发展规划，和教学中心的要求：以教学常规管理为基础，以教学改革为重点，以提高效率为手段，以实践教学为突破口，以教、科研活动为落脚点，加强教学与实践操作的结合，全面推进本系的各项工作.2严格教学管理制度、教师考核制度.现在各种制度有章可循，在制度的约束下，全系的管理就变得简单而有效了.3积极开展教研活动的讨论.本系迄今为止进行了三次教研活动，每次教研活动都有确定的主题，老师们都能积极予以回应，并提出了很多建设性的意见.三工作内容和工作方法一教学管理方面1:抓好教学管理制度建设，规范日常教学程序本学期第一次的系里活动围
5、绕新学期的教学活动开展，包括：重申职大、电大学生学习资料的整理与上传;课程的核定;尤其是课改后网上课堂的执行;对于调停课的程序、以及_课堂的管理等和老师们都进行了沟通，保证课程的有序进行.完成了新开课的统计、老师课时核定等相关教师利益的工作.二进行教研教改研究，提高教师的理论水平和科研能力本学期第二次研讨中我们讨论内容是“如何结合学生特点进行教学，如何把学生留在课堂”，“如何结合学生特点进行教学”结合在如何提高教学有效性的会议上老师们的发言，我们展开了热烈讨论，我们感到其实每位老师都在挖空心思想各种办法来进行课堂教学，也很有责任心，这样的讨论也布置给每个老师，作为一个教改的课题去思考并撰写成文
6、.本学期第三次研讨中我们系关于市电大课题的布置工作开展，并通报了联合学报的发稿要求，在这次科研活动中，我们系部分老师拟申报了名为新媒体环境下教学资源的开放与共享的课题，更多集中了年轻老师的力量，进行课题、论文方面的实践和科研水平的提高.三坚持教学考核，促进制度的贯彻和落实在需要向不同的教学部门提交各类的资料过程中，老师们相互配合，在规定的时间前后，我也会给老师们进行温馨提示，并帮助电脑方面不擅长的老师进行资料的上传.在资料检查的过程中，我发现老师们都很积极主动，并且很认真的按照要求完成了各项任务，体现了老师们对教学工作的责任感.检查结果如下：负责职大课程8位老师们上传了10门课程学习资料，负责
7、电大课程教学的老师10人上传了36们课程的学习资料，在规定的时间内，完成了各项任务.4 / 6金融销售个人工作计划33一职业道德和专业素养业务部作为公司的窗口，直接面对客户，个人的一言一行代表着公司的形象，因此必须树立良好的个人形象和精神风貌，掌握全面的业务知识.我们给客户传递的不只是信任感，更是一种信赖感.担保行业不同于一些传统行业，我们不需要对客户卑躬屈膝，当然也不能唯我独尊.应该不卑不亢、坚持原则、自信、大方，建立一种互利、互信、平等的合作关系.熟悉公司每种业务的办理流程和所需资料，加强专业知识的学习，如财务、法律等，是我工作的第一要务;了解每个行业的发展状况、变化趋势，结合自贡本地经济
8、结构特点，重点掌握化工、机械加工、塑料制品、建筑建材等传统基础性行业的现状和趋势，成为我第二阶段的学习目标.学会分析企业的经营情况，建立一套分析模型，从定性分析做到定量分析，使每个企业的真实经营情况得以还原，帮助我们更好的判断风险、评价风险、控制风险，成为我第三阶段的学习目标.二营销渠道的开发和维护做业务离不开营销，一个好的业务人员不仅是会卖产品，更是会营销自己.树立良好的精神风貌和专业的个人形象，有道德、讲原则，在工作中游刃有余，展现自己独特的人格魅力，我想，营销的第一步已经成功了.怎样才能建立自己的营销体系，不仅能使客户找到你，还能与客户成为朋友，其中第一条就是得到银行、信用社、邮政储蓄等
9、一系列金融机构的支持，与他们建立良好的合作关系，让他们为我们带来更多优质的客户.第二让客户为你带来更多的客户，认真对待每一笔业务，用心对待每一个客户，相信他就会给你带来更多的客户，你的财富就会源源不断.第三通过网络、媒体等公共平台需找你的目标客户，当然也包括你的亲戚朋友都会成为你的帮手，有效的利用身边一切可以利用的资源、整合资源，相信就能事半功倍.三加强反担保方案的设计能力通过这段时间跟随公司团队所做的几笔业务，我发现担保公司在执行反担保时比较被动，大多的反担保措施都只能在合同中约定，难以得到法律层面的支持.能否成功的设计反担保方案成为我们控制风险的关键.众所周知，各项指标都很优秀的企业都不会
10、成为我们的客户，能与我们合作的都是存在_种瑕疵的企业，在这种情况下，我们既要控制风险又要开展业务，给我们提出了更高的要求.对客户的反担保要做到深入挖掘，重点分析，按照公司领导的核心要求“增大客户的还款意愿，增加客户的违约成本”，那么我们必须对客户进行深入、细致的调查，摸清企业的真实情况，特别是法人的个人资产要深入挖掘，不容客户隐瞒或虚构，只有这样才能对症下药，设计出最佳的反担保措施.其次，换位思考，从客户角度出发分析哪些反担保措施是客户觉得制约力最强的，在反担保设计中做到“覆盖面广，核心抵押物突出，执行难度低，变现能力强”.四建立科学的风险评价体系虽然风险控制不是我们的工作重点，但作为业务人员
11、的我应该尽自己所能把风险控制在第一阶段.首先确保收集资料的详尽、真实、准确，其次在现场调查中做到客观、深入、细致，做到多渠道、重验证，全方位对企业进行了解调查，利用好工商部门、银行、税务部门、企业上下游关系等诸多渠道.业务人员也应该是一个多面手，对财务和风控也应该认真学习，建立一套定量的风险评价体现，使自己在工作中也能反复验证，不断改进.使自己的业务能力得到全面提升.五强化服务意识和风险防范意识，创新工作方法和措施人不仅要会走路，而且应该学会不走寻常路.任何时期的墨守陈规、固步自封终将导致被淘汰，对于高速发展的现代企业更是如此.担保业是一个受政策面和资金面制约力极强的行业，要在这个行业里立足、生存，必须要学会创新.6 / 6
