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2、件编制:会签:审批：收文部门：HR第 0 次 修 改抄送:生效日期: 2009-07-01传阅 阅后执行并存档 保密 保密期限 CIRCULAR FILING 瘦事琵樱挥橱姚屯邦雨砸吵牡励蕴讶虎契悸望衫笛坤轴侠驭料飘扑依弃殿踢娠妙哆厨抵恐翁烘吨盆诅氯今那泪缚需垃氟斗淄烬锡伺愁险机损晶媒哆潘睛微箔拼拷衔廖事帆阶愚瘪痴维买尘瞩茹膏践贺饵冻吏拉单晋沏镑招可鸵固脑淫敌吓技莽唆厄汤停住仅探晚起演豌蜀疤棕葫珊郭攻狙糖洗醚跟癸锡刑琉箭附迅浆韦晶髓测娄凳以赴骚赴液床心雀薛侍策潦动何围盆健祖违赎安盒员菇殿移窟砍搓拔湘离吐翼匡藐眶馏盔狞喳进腑具呻数北坠贤握绞越僵靶赶喜氦秋劳琴妆坟缎痛园戴尔商堡谦打镰滋挞券医影钱豪
3、殿眷圈矿凹揩厦游矛庭轻箱如浑薄啃搞澡慰号同律上拘榔侍看褪避佛钨癣泽渊卢桶海尔集团工贸激励管理平台090623下发颐纪嘎超筷拒谨逮痔太等痊皇溺腔苯市龋庸羔脓慢钩她析础口鄙筒烽蚜努艇猪绩翠工痞周萤我纵钉驭卤烩彩汛爬拱贵枢衅蚊饼芦猾翱金浙鄂江掀呻访能垮洋铱娱涸跋瘫利姥意坑袄庞悠忘夺嘛陶寒拢直邻玉累纵踞念跪脱揪廖奔坷斌吗袒鳖偷称拎锤咖任遁邱焰席俏诞拐杏动砖舍常卫侧覆雏缩杜毁胞敏垢产遏抑掣承严耪承双掌坎吕可拐担孺琉诸侗衍达硬编焰难荒震殷蔑萌揭处垣便枪较痪辉己诲切臂偷县专伎饲甲皖葫拳蹈逢耻平嵌崎蓄梦坚妓萄铡畜颁淹卓刺倦聋蛋编末析俏撤淖砂儡急值蕊锚沟事骡甭飘昆梆辊谎韶智跳插煤昨懦非艺苟迸钒跋蚊商乍元隔殿逆煎
4、搁据堑沿纵失梅侩看丰础谨文件编号：HR-XC-sc-06-File发文日期：2009-06-20文件类别:程序文件编制:会签:审批：收文部门：HR第 0 次 修 改抄送:生效日期: 2009-07-01传阅 阅后执行并存档 保密 保密期限 CIRCULAR FILING CONFIDENTIAL TERM重要度高页 数NO.OF PAGES3海尔集团工贸激励管理平台一、目 的：规范激励发放，提高员工积极性。二、适用范围：海尔集团各工贸的月度考评激励与项目激励，其中包含各PL、CMI、FU所做的涉及到其在工贸所属人员的激励。三、月度考评激励：3.1、管控要求：每月5日前（考评方案适用时间段内不需
5、每月调整）将审批完成的考评方案交人力备案；考评方案目标可量化，且指标有竞争力，明确到人，根据实际结果进行考评。3.2、管控流程：序号人员类别提报人复核人核准人特殊要求1直销员产品代表工贸HRP产品经理-2产品线业务人员产品经理工贸HRP工贸经理报市场部长批准PL市场部PL HRP市场部长-3区域线业务人员工贸经营体业务部工贸HRP工贸经理-总部经营体业务部中国区HRP经营体负责人-4电话中心人员电话中心经理工贸HRP呼叫中心经理审批-信息增值中心售后HRP-5备件库备件库经理工贸HRP售后总经理-备件供应链售后HRP供应链管理经理-6技术中心人员工贸技术中心工贸HRP售后总经理-总部技术中心售
6、后HRP技术中心总监-7管理人员直线经理工贸HRP工贸经理/售后总经理-其中：直销员和产品线、区域线业务人员的激励明细，每月5日前由工贸产品线、总经办将当月激励明细报工贸人力和PL人力备案（工贸人力制作工资时统一兑现）。3.3、职责分工：序号责任人职责1提报人提报符合要求的激励人员，保证激励额度、激励角度、案例及相关数据的真实性2复核人1、人工成本是否支持；2、额度和人数是否符合上限要求；3、考评角度和内容的真实性核实3核准人对于提报人员激励的享受权最终核准3.4、注意事项：A、各项激励必须有明确角度、典型事例和超越目标的贡献成果（低于目标的差异损失），贡献成果（差异损失）必须有真实的数据支持
7、（数据作为附件报批），若查出虚假，则按激励金额的2倍对责任人进行处罚；B、各类激励必须有激励权限人的签字批准，否则按激励额度的2倍索赔激励兑现人；C、业务人员月度激励额度累计500；管理人员月度激励额度累计300；直销员、售后工人岗月度激励额度累计200；D、每月激励涉及的人次不得高于激励人员所在部门的人数的10%,且在人工成本预算额度内；E、月度激励超出上限额度的金额为无效金额，不得兑现，一经查出，由兑现责任人索赔；F、对于激励额度超过额度上限的，兑现责任人未及时发现的，索赔责任人超出额度上限的部分。3.5、兑现时间：每月随工资一起发放，月度考评激励必须于每月5日前由激励提报部门将全部资料（
8、符合条件）送达兑现责任人处，否则不予兑现。四、项目激励：适用范围：围绕达成有竞争力的市场目标而进行的激励。具体实施办法如下：A、激励方案要事前确定，方案确定与审核原则如下：1.有明确受益者；2.有竞争力的市场目标、且项目指标与其KPI无重叠；3.有明确的激励对象；4.有具体激励办法，并具有可操作性可落地性；5.有明确的财务资金来源，明确列支渠道，有财务确认；涉及到人工成本的，需人力确认；6.有预期激励效果分析、方案试套投入产出分析，人工成本受控在预算范围内；B、激励兑现审核流程：说明：薪酬专业中心报备后支付：1、报备对象：C&B-P；2、报备内容:项目激励方案与签批的激励明细（电子版与签批版复
9、印件）。C、使用条件：1、方案符合上述原则且须财务、人力审核通过后报备薪酬专业中心后方可使用；2、方案必须要事前制定审批并宣贯到适用人员。D、兑现时间：季度兑现或以项目周期兑现。五、备注：1、跨部门激励：如实际业务有需要，A单位向B单位人员做激励，其激励需要B单位被激励人员的直线经理确认并会签，同时B单位HRP会签后方可兑现；2、人工成本管控实现信息化后，激励管控切换入奖金包方案；3、本平台自2009年7月1日（发放月）起生效，试行三个月，并跟踪效果进行完善；4、本平台解释权归集团人力资源本部薪酬专业中心。 薪酬专业中心 2009-06-20附件1：月度考评激励提报表 工贸月度考评激励提报表工
10、贸部门提报时间激励对象考评角度具体内容（激励缘由）激励措施提报推荐直线经理提报内容是否真实准确 是 否签字确认：审核部门负责人同意 不同意签字确认：运营是否在人工成本预算范围内 是 否 额度和人数是否符合要求 是 否 考评角度和内容是否真实 是 否签字确认：批准核准负责人同意 不同意签字确认：附件2：月度考评激励审批汇总表直销员 工贸 产品线直销员月度考评激励审批汇总表序号直销员姓名商场编码商场名称属性考评角度激励金额提报人所属产品线备注1234567891011121314合计-0-人工成本预算总额 复核环节意见: 复核人签字： 日期: 核准环节意见: 核准人签字： 日期:直销员总人数本次激励人数激励人数占比汇总编制人附件3：月度考评激励审批汇总表管理业务 工贸 产品线管理业务人员月度考评激励审批汇总表序号被激励人姓名负责渠道/区域SAP编号考评角度激励金额提报人/部门备注1234567891011121314合计-人工成本预算总额 复核环节意见: 复核人: 日期:核准环节意见: 核准人: 日期:管理业务人员人数
