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1、信贷电销话术开场白信贷销冠必看：电销话术的十大标准 电话是信贷经理销售必不可少的步骤，不过现在用户并不是那么好约，也没那么轻易说动。而且有些信贷经理也不知道在电话中说话的度，那么在电话销售的时候，有什么需要注意的呢？小小金融就来说说电话销售的10大标准，遵从这10个标准，才能更加好的约见用户。不少信贷经理在给用户打电话的时候就忍不住对用户推销起产品来，认为自己说得越多总会有一个爱好点被用户抓住，不过殊不知，在这么的长篇大论下，用户根本就不想听下去，因为完全是在耽搁自己的时间。因此一定要记住，打电话的目标是为了要让用户出来面谈，而不是在电话里就针对产品好坏做决定。在电话沟通中能够简短介绍下产品，
2、然后具体的问题最好当面介绍。把用户约出来，才是最终目标!在打电话约客的时候，告诉用户贷款产品的时效性和其它有点，同时也要给用户传达一个热情和自信的情绪，让用户以为这产品是真的很好。你能够用详细数字来表现产品的火热程度，让用户有种捡到廉价的感觉。假如用户约定分享自己对贷款、对产品的见解。我们不妨多用“二择一”的法则去引导用户和自己见面，这个法则的利用关键在于给用户在我们的既定范围内做选择，而不是让用户决定是或否。比如：“用户先生，既然你对我们的产品这么了解，请问你是周三下午还是周四下午有空，我们在你企业楼下见面。”四、保持乐观的态度面对用户的无情拒绝也要不要太过于气馁，继续联络下一个用户。保持着
3、这种乐观的态度，才能让你能在每一次电话沟通时保持着热情自信的情绪。千万不能把对上一个用户五、善于分辨用户的谎言有时候用户会为了敷衍，就赶快答应说自己明天有时间一定去。不过肯定不会给出详细的时间。假如碰到这么的情况，一定不要就掉以轻心，认为已经达成目标了。就必需赶快和用户定下详细的时间和地点，最好就是用户企业周围的咖啡馆。六、介绍产品的特点电话里介绍产品要抓住关键，突出我们的产品特色，吸引用户。在通话过程中除非用户问及，不然信贷员必需捡关键的说，比如利息低，放款快，不要抵押物也能贷款等，千万不要说了一大推，到最终用户全部记不清你是干什么的。用户假如安排的事情太多，就很轻易忘记面谈的事宜。因此必需
4、要重复给用户提醒，当然不是那种生硬的电话提醒，而是换着方法，比如借助明天天气的改变来提醒：“明天会有暴雨，您下午出门前一定要记得带伞”等。八、勤加练习，熟能生巧百步穿杨也不是熟练而已，因此只有坚持下来，就一定能够从两边变为质变。可能你打了一周的电话也没约到一个用户，不过坚持1个月、2个月呢，总会成功的。小小金融表示，千万不能因为一时的受挫就永远止步不前。在给用户打电话的时候，每次全部必需介绍自己，姓名和企业，这个很主要，毕竟，假如这个用户是你的意向用户，那必定也是其它同行的意向用户，强调自己身份也是在加强在用户心中的印象。小小金融表示，多记下用户的信息，比如多个联络方法，这么在要联络用户的时候就愈加方便。同时也能够在平时聊天的细节中了解用户的爱好兴趣，增加和用户的亲近感和话题。
