体育文化中心定位规划经营管理综合定位

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1、色系及应用示例 solgan推广主题语 运动之趣 生活之美 运动悦动生动 目标实现 2渠道传播 奥体公园会员之家发展忠实会员 奥体公园网站及论坛 组织各类别俱乐部 奥体公园宣传品月刊运动手册健康单页 打造自有宣传平台 目标实现 根据项目特点经合理取舍北京各大媒体下列媒体具有较强针对性 借助外部渠道 类别 媒体 平面渠道 报纸 精品购指南信报新京报法制晚报北京青年报 北京晚报京华时报 杂志 健康运动户外类杂志 电视广播 电视 北京体育台生活频道寻求栏目合作进行新闻炒作 广播 北京交通台中央人民广播电台音乐调频北京音乐台 其他渠道 户外 路牌灯箱奥体公园外墙及周边 地铁广告八通线 公交车体通州范围

2、内公交线路 网络 SINASOHU以及其他运动休闲专业网站论坛 目标实现 当费德勒举起迪拜杯的时候迪拜的城市再一次成为世人的焦点 3事件营销 2004年12月19日1039市民初级滑雪大赛与北京交通广播合作 2005年1月8-9日第三届南山单板滑雪比赛 2005 NANSHAN OPEN 2005年1月23日9010杯单板大赛9010JAM 2005年2月14日情人节雪地音乐会 2005年3月6日第三届南山光猪滑雪狂欢节暨泳装滑雪大赛 04-05雪季南山举办的赛事及活动 案例分析 04-05雪季南山活动表现形式 1039市民初级滑雪大赛 比赛主题普及滑雪运动提倡健康生活方式 比赛时间2004年

3、12月19日 参赛人数500人 参赛方式电话报名现场报名 比赛规程男子组女子组 赛前宣传北京交通广播电台宣传30天11月18 日 12月17日 第三届南山单板滑雪比赛 2005 NANSHAN OPEN 比赛主题展示单板滑雪自由激情时尚的运 动精神 比赛时间2005年1月8-9日 参赛人数300人来自中国欧洲美国加拿 大韩国日本等世界各地 DJ主持 国际著名DJ现场主持 比赛裁判3-4名国际裁判 比赛方式Slopestyle国际流行的一种花样最繁 复自由发挥程度最大的比赛方式 比赛规程女子组男子组 情人节雪地音乐会 活动主题用白雪音乐营造漫天温馨与浪漫 活动时间2005年2月14日 活动人数3

4、00对情侣 参与方式提前报名现场参与 现场乐队邀请国内著名乐队在苔露丝餐吧露 台进行现场演奏 活动内容情侣滑雪雪地游戏现场抽奖 情歌大赛 第三届南山光猪滑雪狂欢节 暨泳装滑雪大赛 比赛主题追求自由热情奔放亲和自然诙谐幽默创新挑战 比赛时间2005年3月6日 参赛人数280人 着装要求短裤T恤衫比基尼或其它有独 特创意的服装 比赛方式现场发挥自由创意 比赛规程女子组男子组团体组 政府支持与媒体支持 政府支持 中国滑雪协会北京市体育局 媒体支持 电视媒体 CCTV2CCTV5CCTV12BTV1BTV4BTV6BTV7BTV8东南卫 视光线传媒中国新闻社上海东方卫视旅游卫视等 广播媒体 1039交

5、通广播974音乐广播927体育广播等 杂志媒体中国民航中国之翼时尚旅游时尚健康先生版 时尚 娇点虹体线户外探险极速SKEE 中国航空旅游指南城市旅游户外生活新旅行 名牌世界乐新商旅Thats BeijingCity Week-end MetrozineBeijing This MonthBusiness Beijing等 报纸媒体北京晚报北京青年报北京晨报新京报精品购物指 南明星BigstarChina Daily国际航空报中国民航报 周末画报为您服务报等 网络媒体 SINASOHUGOOGLETOM等 LOGO征集秀 承办协办高等级专业赛事 群众公益活动夏令营社区运动会秧歌大赛 奥体中心专属

6、赛事斯诺克邀请赛京东羽毛球联赛 文化休闲节运动 与专业团体战略合作如区域或国家级专业队知名体育机构 专业讲座运动技能健身养生 发起公益活动登山俱乐部回收白色污染 目标实现 事件营销建议 五投诉接待 对相关投诉进行受理联系相关部门24小时内解决并进行电话回 访做书面记录 定期走访租户了解需求及物业管理公司需要改进的问题 协助租户进行装修入住等相关工作 四卫生保洁 空调系统清洁 消防箱检查及清理 户外公共卫生清洁 建筑外墙清洗 场馆及办公区地面内墙玻璃清洁 电梯楼道及扶梯清洁 公共卫生间清洁 垃圾集中处理 目标实现 确定合作伙伴 商业管理公司 全权委托 商业管理公司收取与经营业绩挂钩的管理费一般为

7、所收租金的10年初商业管理公司会向业主提供收益预算报告并提供全套的商业服务年终时根据和约视经营状况提取佣金 招商委托 帮助项目进行招商招商结束由业主自行进行后期运营管理商业管理公司一般收取1倍或15倍所招租户的月租金作为佣金 咨询顾问 在商业运营的各个环节都可以向商业管理公司进行咨询商业管理公司按月度收取顾问费用在商业运营过程中逐步培养建立自身的专业经营管理队伍 物业公司 物业顾问 在物业管理的各个环节都可以向顾问公司进行咨询物业顾问公司按月度收取顾问费用 目标实现 确定经营方式 经营方式 适用情况 自营 商业持有者具有商业经营管理能力自行进货销售自担经营风险 自营与招租相结合 商业持有者具有

8、商业经营管理能力但为充实服务功能以招租形式引入一些核心经营业务以外的商户作为补充 全部招租 商业持有者有很好的招商渠道但是无商业经营管理能力 以上各种经营方式的选择可根据商业经营中的不同阶段有所变化 以上各种经营方式是在商业的所有权不发生变化的情况下考虑的 根据自身情况选择适合的经营方式 目标实现 规划布局及实施 固有场馆 目标实现 1场馆现状 奥体公园配备足球场网球馆篮球场等大型运动设施 各场馆及运动设施具备专业标准可以满足专业运动比赛要求 场馆周边环境较好具备一定的绿化及景观规划 虽然内外环境优越设施标准高且项目多 但是在区域内知名度低影响力差 目标实现 2原因剖析 各场馆及设施市场化程度

9、低 核心原因 缺乏系统专业的经营管理 缺乏有效的包装推广 各场馆及设施的潜力尚未有效挖掘 次级原因 功能单一各场馆设施仅限于自身的基础属性 各自为战各场馆设施之间以及各场馆同周边环境缺乏互动无法呈现组合效应 目标实现 3固有场馆规划管理建议 通过专业团队对场馆设施进行市场化运作制定合理的价格体系促销策略发展会员同时提供完善专业的服务 在经营上把各场馆设施作为一个整体来统一管理强化各场馆设施之间的组合效应避免各自为战 拓展场馆设施的复合功能使之集专业竞技商业表演大众健身公众活动培训学习等多重属性于一身 通过看台商用物业的良好运营进一步激发固有场馆设施的潜在价值 对现有场馆硬件环境进行适当改造如设

10、计公共指示系统场馆墙面护网的艺术化处理局部修缮等多方位提升场馆设施的亲和力和竞争力 以场馆设施为载体加强和专业体育团体机构社会团体单位的交流合作必要时可以进行定向公关 通过有效的包装推广树立形象以事件营销为主提升场馆影响力和关注度 具体见后面章节 规划布局及实施 看台物业 1 业态规划总体思路 运动休闲的主题定位 运动休闲业态的选择 目标商户的物业需求 本项目商业物业的状况 业态组合比例和规模确定 业态的合理布局 平衡点 目标实现 旗舰店主力店模式 运动产业与服务性商业组合模式 专业性和大众性商业组合模式 2 业态规划原则 目标实现 1根据项目定位经营目标等确定商业业态种类 2重点确定规划设计

11、中有特殊需要的业态的比例 3选择主力店并注意主力店之间的关系是否合理 4非主力点所经营的商品或服务种类应与主力店互补 5位置分配还需考虑目的性购物与冲动性购物需求的配合 3 确定业态种类及分布的工作流程 目标实现 大众体育健身 配套消费服务 培训基地 文化休闲 专业运动 辐射京东地区的 运动休闲新地标 目标实现 4 业态规划和分布实施 定位的功能分解 针对群体 活动支持 实现终端 形式 专业运动队 专业运动员 专业俱乐部 准专业运动团体或个人 承办专业赛事及其他活动 极限运动商店俱乐部 轮滑滑板单车 户外用品俱乐部 登山徒步滑雪 专项体育用品商店 乒乓网球羽毛球游泳足球蓝球 运动超市 综合性

12、专业运动 目标实现 大众体育健身 针对群体 活动支持 实现终端 普通大众 学校或其他团体单位 社区街道 组织大众健身及 其他体育竞技活动 综合健身馆 台球 兵乓球 棋牌室 杀人游戏 电子竞技 目标实现 针对群体 类型 实现终端 备注 普通大众 餐饮 中西快餐 麦当劳肯德基吉野家 室内烧烤 大排档 水吧咖啡馆 仙踪林星巴克水果捞 其他 24小时小型超市 711快客 票务中心 经营场馆内各项票务 代售其他赛事门票 运动理疗按摩 配套消费服务 目标实现 文化休闲 针对群体 活动支持 实现终端 普通大众 略 运动主题酒吧 运动主题动漫电玩 运动书籍音像制品 培训基地 针对群体 活动支持 实现终端 普通

13、大众 略 主要利用场馆及专业资源优势进行 儿童及成人各项运动入门及进阶培训 目标实现 重点商业形态特征调研 目标实现 行业 面积 平方米 意向要求 其他 品牌 中式正餐 300-800 隔油池天然气排烟排风上下水新风电力 营业时间较长车位 俏江南渝乡人家 西式正餐 400-1200 动力电上下水排烟排风天然气新风 广告位车位双路电承租期5年以上 莫斯科餐厅西里亚里意式餐厅 日本料理 300-400 上下水排烟排风 广告位承租期5年以上中高档 酒乃泷松子江户川 韩国烧烤 200-400 上下水排烟排风 承租期5年以上 三千里雪岳山 中式快餐 200-400 上下水排烟排风 承租期5年以上 永和大

14、王红高粱 西式快餐 200-400 首层或地上1层2层或地下1层首层排烟排风上下水 承租期5年以上对门面宽度和楼板承重有一定要求 麦当劳肯得基好伦哥 日式快餐 200-400 上下水排烟排风 首层或地下一层广告位 吉野家面爱面 西饼店 60-200 上下水电力排风排烟 冷藏设施 好利来上好佳 比萨店 500左右 2层 上下水电力排风排烟 租金在25元左右 维可瑞比萨 餐饮类业态对物业建筑功能的要求 其他业态对物业建筑功能的要求 商品类型 品牌名称 店铺要求 行业标准 主题餐厅 Elite Concepts 使用面积1600左右层高4米位置可以为地下或顶层 使用面积大约在500-2000平方米不等 咖啡厅 星巴克雕刻时光 使用面积100-200首层在主要通道附近吊顶后层高要求在25-28米之间 使用面积100-200之间不等 酒吧 河水男孩女孩 100-300 电力上下水 晚间营业时间较长 茶馆 五福茶艺馆茗仁茶艺馆 150-400 上下水独立开门位于1层至三层隔音好 中高档消费 饮品店 仙踪林 100-300 上下水电力排风排烟 不含酒精饮料 专卖店 阿迪专卖三夫户外 面积要求100-500之间 动漫店 使用面积30-200之间不等 健身俱乐