销售述职报告集合8篇

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1、撰写人：_日 期:_销售述职报告集合8篇 销售述职报告 篇1xx年对生鲜采购、加工、配送来说是忙碌和充满压力的一年，同时也是收获最大的一年。我来采购部整整一年，一切都是从零开始的。总结自己在这一年的工作情况,总的来说年是我成长的一年,学习的一年。在这个年度总结中，我特别要感谢我的领导，我的同事,因为是领导的信任和鼓励，让我的工作能力有了大的提高，同时，工作中同事之间的相互配合和理解让我的工作才顺利的进行，所以我的进步与我的领导和同事是密不可分的。 一、先简单的回顾生鲜从筹备、启动、和顺利进展 生鲜自采从采购、加工、配送在没有任何经验和任何能复制的模式的情况下一切都是从零开始。记得在自采未正式启

2、动前2个月的筹备阶段，为了学习生鲜采购流程和采购技巧 当时我们共有四个人每天凌晨点多钟起来 到蔬菜批发市场做调研主要了解蔬菜批发市场的采购流程、市场变化规律和商品交易流程等 夜间调研完批发市场行情后 白天再到竞争对手和农贸市场等做商品加价率的分析 回头再在一起做总结 交流，这样的市场调研工作一直持续了近一个月的时间,后来将本地市场商品行情、采购技巧及交易流程掌握了以后 公司领导又安排我们去了郑州、合肥、南京等农产品批发市场和超市调研差异化商品 为后来自采正式启动打下基础。xx.1.20生鲜自采正式启动，由于前期准备工作做的比较充分 通过我们的共同努力和领导的帮助下慢慢建立了从采购、入库、出库、

3、配送等各环节操作流程，使的后来的工作越来越顺畅。生鲜是整个超市的灵魂，是带动整个超市客流的核心,自采启动初期已是临近春节了，记忆最深刻的就是x年的春节了 春节前2个星期在公司领导的大力帮助下 从外地市场采购大量的水果和蔬菜储存在仓库 为春节期间备足了货源 ，从大年三十一直到正月初八本地蔬菜批发市场没有几个农户去卖菜的 这样的情况给农贸市场和竞争对手带来了很大的冲击，那段时间由于我们的货源准备的比较充足从年三十到正月十五那段时间不光农贸市场蔬菜比较少 竞争对手的地堆和陈列架有一半之多都是空着的没货卖，再看看我们超市品种齐全、货量丰满、客流耸动 极大的拉动了超市的人气，提高了卖场的销售,同时也得到

4、了顾客们的一致好评，xx年销售和毛利与同期相比都得到了大幅度增长。这些成就都是同事们不怕吃苦、团结创新共同努力以及公司领导的大力帮助得来的。通过一年来的运作在领导的指导下生鲜采购、加工、配送等人员的专业知识 业务流程等各方面都有了很大的提升。 二、流程的健全 完善和专业知识的学习 x年下半年主要对生鲜各岗位职责的完善、业务流程、采购谈判能力、生鲜现场管理、损耗控制、采购技巧、商品毛利核定、生鲜配送、熟食加工、新品开发、促销商品组织、生鲜早市的实施、供应商和联营商整体实力的评估分析、以及市场的洞察能力.等等,都进行了系统的培训和学习。通过以上的学习之后 生鲜采购人员的整体工作能力得到了较大的进步

5、。同时通过对两大卖场的改造升级后卖场布局和动线比以前更合理 流畅了，调整后卖场形象、人气、销售和毛利也得到了较大的提升。更加提高了超市的竞争力和品牌影响力。 三、工作中的不足和今后发展方向 通过一年的运作 生鲜采购人员虽然取得了较大的进步但还有许多地方需要继续完善和加强： 1、在原有的工作流程和岗位职责的基础上加强学习,完善自身工作的不足之处。 2、优化商品品项 提高商品品质要求,现在顾客关注的不只是商品的价格,更加关注的商品质量,只有优质、丰富的商品、合理的价格，才更具长久的优势竞争力。 3、加强损耗控制 降低采购运营成本严格控制采购、加工、配送、门店陈列和日常维护等每个环节的流程来操作将损

6、耗降到最低，因为每降低1元钱的损耗 就等于多为公司增加了0元的销售。 4、供应商、联营商的优化,xx年要对部分联营商进行优化,引进实力较强的联营商和供应商实行联营加自采模式 ，通过联营加自采模式来提升门店的商品价格形象。 5、加大商品的自采力度以及促销宣传力度， 通过自采力度的加强 真正做到优化、量化、差异化经营。加强商品促销品牌年企业文化的宣传力度提升金色华联品牌影响力和综合竞争力。 销售述职报告 篇2 尊敬的各位领导,亲爱的同事们： 大家好，我叫赵晓赞,是九洲通讯的一名电话销售主管,在繁忙的工作中不知不觉迎来了新的202X年，回顾这一年的工作历程,首先要感谢带领我们不断前进,兢兢业业的经理

7、,感谢团队上进，精诚合作的同事,更要感谢光临我们店的新老客户,正是因为他们的帮助鼓励，认可信任才能使我们更好的工作，同时我们也有必要谈谈销售工作中的不足之处: 1.学习不积极，导致专业知识水平欠缺,每次听着促销员介绍手机都觉得自己无话可说,同时也有被促销员专业述语打动，有购买的欲望,顾客也是一样的。 2.工作职责做不到位，手机是贵重物品，我们要及时擦试,检查轻拿轻放，为什么顾客不要柜台上的机器,就是看上去不像新的,所以要及时整理摆放。 .对顾客缺乏耐心，尤其是售后问题,有一次,一位老大爷来调试三星机器，当时我正在做别的工作票，就对他说：上二楼，他说腿疼上不去，我只管忙我自己的,没有理他，他就去

8、找别人调试,最好调好了，他临走时，专门对我说了一句,我这个人不好，他说完之后意识到了自己的不对，好在顾客对我们店的评价不错,要不我们又流失掉客源了，所以解决售后问题更要有耐心。 .主管职责不到位，没有发挥团队精神，对待同事关心不够，没有及时沟通，要求别人做到的，自己却不想做,对待新同事,往往是他们给我们拿机器，而我们帮助他们那机器或者帮助他们成交的很少，希望得到他们的谅解。 销售是一项非常具有挑战性的工作，奋斗了一年，成功也好，失败也好,好好总结经验,吸取教训,在以后的工作中,引以为鉴就是进步新的一年，意味着新的起点,新的机遇,新的挑战，作为销售人员的,我们必须严格要求自己： 1.空怀心态,从

9、最简单的事情做起，认认真真地对待自己的工作以及领导,支持的任何一项工作,无任何借口。 2.学习,阅读一些积极向上的书籍，丰富自己的思想，提高素质,同时的学习研究机型,减少库存的同时,增加我们的利润。 3回访老客户,好几次听着客户说因为打电话回访,就又来买手机了,心里很高兴， .尽自己最大努力，去帮助任何人，无论是客户还是同事，让客户体感觉到我们的热情,让同事感受到我们这个大家庭的温暖。 202X年是有意义，有价值，有收获的,我们九洲在新的一年中，将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地,同仁们，我们的九洲奋斗吧! 销售述职报告篇 今年以来，我负责xx啤酒销售工作。一年

10、中,我认真履行职责,切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下: 一、开展了“零风险”服务。自xx啤酒承诺“零风险”以来,我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过x啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶啤酒,都印有80全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了xx啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助x加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程，xx啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额

11、达到了元。二、拓宽了市常在年初以前，x市场上xx啤酒占市场达9%以上。而xx啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使x地老百姓对x啤酒家喻户x,人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中,采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣传,使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场

12、上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。 三、xxxxxx总之，一年来,我在销售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年xxxx啤酒的销售中,我们会做得更好。 销售述职报告 篇4 尊敬的董事会及酒店领导: 从我工作以来,公司培养了我。我和公司在风雨中一路走来。感谢领导对我的信任与关怀，使我今天能够进入公司营销部这个重要的工作岗位,在营销部工作的这段时间,我感受很多；收获也很多。 逐渐成长起来,使我深刻的体会到营销部掌握的是一个企业的经济命脉,是决策者的参谋长。他向领导者提供第一手资料，帮助决策者经营和管理

13、企业。 一个酒店必须要以营销为龙头,以餐饮和客房为支柱的服务质量为先决条件,才能得以生存。 为进一步搞好本部门的营销工作全面了解掌握我酒店以及本土酒店业的市场态势,我部对本酒店以及周边市场进行了一系列的调查。目的是希望了解我酒店的经营状况以及周边市场情况，以便于为酒店的经营管理提供参考,也为我部更好的开展工作提供详细的的第一手资料。 酒店开业以来,营销部在进行客户友好拜访的同时也有选择性鉴定了一大批消费协议。结合目前的协议客户来我酒店消费情况我部进行了一系列的调查，在现有的协议客户中仅有大概一半的客户前来消费。较前期有下降趋势,客源的流失使我感到营销力度的不足，在新增协议客户的同时忽视了老客户

14、的回活力度。在工作范围上自我造成了一定的局限性。 因此我部决定将建立完善的客户档案资料,在稳定现有资源的同时,对已签协议后没来消费或者以前经常来现在很少来的客户加强联络，进行回访,建立起与客户之间的良好合作关系,进而和客户成为朋友以达到使其前来消费得目的。 在进行市场调查客户回访的同时我部也要征询和听取客户所反映的信息与意见。这些有助于我酒店进行自我完善。酒店业务发展的迅猛的,业态结构呈梯对式。酒店业的发展形势也出现了一片繁荣的景象，但同时也出现了供大于求的局面。市场份额的不足也同时制约了酒店业的发展,纵观本土市场我们不可忽视在我酒店周边的中小型宾馆。虽然它们在硬件上有一定不足。 但他们拥有一

15、大批忠诚的客户,并在价格上也占有相当大的优势。 市场竞争是残酷的，我们店的规模以及装饰风格以及形成一定的模式。目前的当务之急是如何稳定现有资源增加新的资源。 硬件对酒店的档次起着重要的作用。而软件的.开发管理与利用和服务质量的好坏则是酒店赖以生存的支柱。 软件所指的及人才酒店业的完善就是人才的竞争。有竞争才会有发展。因此我酒店要占领市场更好的发展,首先就要注重人才的培养注重员工的培训，全面的提高员工的素质。服务技能技巧和服务意识。从而使我酒店真正达到星级水平。 给客人温馨舒适的感觉,留住客人的目的。从而达到经济效益与社会效益双丰收的经营目的。 综上所述目前的当务之急是提高员工的整体素质和服务意识，为客人提供特色服务。(餐饮特色和服务特色以及酒店特色)个性化服务针对性服务，以及亲情化服务。 始终坚持10012的服务原则。通过优质服务来达到真正意义上的星级水平，从而达到赢的顾客占领市场开拓市场新的资源,打造最新的花源品牌形象和营造公司企业文化,占领市场的最终目的。 销售述职报告篇 尊敬的各位领导、同事们:今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责,团结带领销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下,在厂长和销售部各位经理的正确领导下,积极进取、扎实工作,完成了全年目标任务，总销量达到 箱,营销工作取得了可喜的成绩。下面,根据