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1、有趣的网络营销案例苏格拉底与其学生 古希腊有个大哲学家苏格拉底，有一天，一个年轻人想向他哲学。 苏格拉底带着他走到一条河边，突然用力把他推到了河里匕年轻人起先以为莎格拉底在跟 他开玩笑，井不在意。结果苏格拉底也跳到水里，并II拼命地把他往水底按。这下子，年 轻人真的慌了，求生的本能令他拼尽全力将苏格拉底掀开，爬到岸上。年轻人不解地问苏 格拉底为什么耍这样做，苏格拉底回答道：我只想告诉你，做什么事业都必须有绝处求 生那么大的决心,才能获得真正的收获”。一个销售人员若拥有像被苏格拉底按在河里的 年轻人那样强烈求生欲的成功欲望的时候，会想方设法去达到其目的，阻力为帮助力，将 勇往而不胜，而且成功欲望
2、愈大则发展愈快。所以说企图心将决定销售人员职业生涯发展 的高度。推销皮鞋 两个不同公司的推销员，奉命到一个海岛去推销皮鞋。两个人上岛后，发 现岛上居民没有穿皮鞋的习惯0 推销员给总部回电：该岛没有皮鞋市场，然后，打道回 府。而另一推销员的报告是：该岛居民还没有穿皮鞋，市场潜力极大结果，他留了下來, 经过一定时间的拓展，成功的占领了该岛皮鞋市场。销售人员面对市场，应随机应变，转 换思维，创新变通，树立市场创新意识，开拓进収，透过市场表面现象去抓住潜在的机会, 人无我有，人有我优，细分并挖掘市场创造市场*去和尚庙推销梳子一-创造市场有四 个营销员接受任务，到庙里找和尚推销梳子匕第一个营销员空手而回
3、十说到了庙里，和尚 说没头发不需要梳子，所以一把都没销掉。第二个营销员回来了，销了十多把。他介绍经 验说，我告诉和尚，头皮要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也耍梳，可以活络血脉，有益他 康。念经念累了，梳梳头，头脑清醒。这样就销掉一部分梳子0第三个营销员回來，销了 白十把他说，我到庙里去7跟老和尚讲，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕 了儿个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上C您在每个庙堂的前面放一些梳子，他们 磕完头烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一來就销掉百十把。 第四个营销员说他销掉好儿干把，而且还有订货。他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常 接受人家的捐赠，得有
4、回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙 的名字，再写上三个字”积善梳，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁來 了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉好几干把。这个例子告诉我们，市场是可以创 造的。老是想着和尚要什么梳子呀S工作就没法做了。虽然很多企业把捐建希望小学当作一种爱心营销活动，但是更多企业却希望从爱心 营销中蜕变出來，变营销活动为纯粹的爱心活动，而场外却能得到更多的赞誉南方李锦记就是这样一个企业，9月20日，南方李锦记在中国大陆上捐建的第六所希 望小学一一水美无限极海联小学在惠东安墩镇水美村落成，此前南方李锦记己相继在广 西、四川、辽宁、黑龙江等省份捐建希
5、望小学四所。今年年初，在中华海外联谊会的组织 下，南方爷锦记主动认捐100万，用于建设三所无限极海联小学。刃水美无限极海联小学 是继吉林农安县円天启王无限极海联小学之后落成的第二所海联小学，预计在10月大连 也将会有第三所海联小学落成点评：近年來，不少企业均热衷丁到贫困山区捐建希望小 学，希望能够为当地人民带来消除贫困最为彻底的方法，这就是知识。对F企业的这种行 沟，有营销专家称之为”爱心营销J所谓的爱心营销就是企业通过一系列爱心活动在公众 中树立起健康、热心社会等良好形象，从而其品牌能在短时间内深入民心。每个人都渴望成功，有很多人每时每刻都在为寻找成功的捷径而绞尽脑汁，井付出了艰 辛的努力。
6、但是，我们乂不得不承认，在现实生活中，成功却往往属F少数人，而多数人则与 成功无缘。究其原因固然很多,但有无好的创意则是成功与否的分水岭。这样的例子俯拾 皆是。日本有一个家庭妇女，只不过在废弃的旧罐头里放些土，并撤下花籽，拌上复合肥料，使 那些爱花,而乂较懒的外行每天在上何浇点水，日后便可尝到摆弄花草的乐趣*她开发的这 项产品销路很好，当年就获利2000万日元。英国一位70岁老人在电视上看到主持人摊开地图介绍地球,他觉得这样很不方便，且 乂不直观。是，他便着手发明地球仪有些眉目时就打广告，不久订单便雪片似的从世 界各地飞来，一年营业额高达1400万英磅。西铁城手表的质量是令世人有目共睹的，但早
7、 期的销路却不尽人意。后来有位年轻的销售人员给公司出了一个绝妙的主意那就是从E 机上往下扔手表，由此引來了成千上万的人前來拾表和观看，就这个新颖而乂独特的广告创 意，便使该产品替满天下，畅销全球.同样在我国，有家橘子罐头厂的技术人员在逛市场时，发现鱼头比鱼身贵，鸡爪比鸡肉 贵。他由此想到厂里每年都耍遗弃大量的橘子皮,是不是可以废物利用，创造新的价值呢？ 是，他广泛收集资料，了解到橘皮中含有丰富的维生素，1橘络中含有大量食物纤维，有 理气消滞牛增进食欲等功效.他经过几个月的技术攻关，研制开发出了珍珠陈皮罐头，每 瓶卖到了三十务元，是橘子罐头价格的10余倍通过上面这些事例，我们可以看到：成 功与学历背景，社会地位，以及年龄大小都无必然联系。它只青睐一个个新颖奇特的好创 意。人们只要抓住创意思维这根神奇的缰绳，那么成功之日就离你不远了。感谢您的阅读，祝您生活愉快口
