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1、毕业论文摘 要汽车不仅仅是代步的交通工具，还是一部流动的房子。正如人们购到房子后花钱装修一样，时下越来越多的车主购到汽车后都要对其装饰美容。有的人甚至将刚刚买回来而未经任何装饰的新车称为“裸车”，其言下之意是没有经过装饰的汽车就如同没有入网的手机一样不能使用。汽车装饰不仅可以体现车主的个性与品味，更重要的是通过装饰可以让车主从中找到一份满足，一份安全与舒适，为汽车营造一种家的温馨与浪漫。因此，汽车贴膜也成为目前中国发展最快、前景最好的行业之一。特别是近几年， 随着私家车走进千家万户，汽车贴膜热也正在升温，许多爱车之人（尤其女车主）花几百、数千元甚至更多的钱装点自己的车。许多有车一族的消费理念已
2、从想拥有一辆车向拥有一辆漂亮、有个性的车转变。汽车贴膜好比家庭装修，是汽车使用和发展过程中的一个必然过程。过去，像贴膜这样的装饰品是一种奢侈品，但随着我国汽车工业的井喷式发展，汽车贴膜行业发展速度一日千里，成为中国汽车后市场的一支生力军。关键词：汽车贴膜；营销；车太美AbstractThe car is not only to walking traffic tools, or a flow of house. As people spend money bought the house after decorate, nowadays more and more the owner of t
3、he car to be bought the decorative beauty. Some people will just buy back and even without any adornment new car called naked car, its implication is no after decoration car is like no net of the mobile phone cant use. The automobile decoration can not only reflect the owners personality and taste,
4、more important is through the adornment to be able to let the car owners find a meet, a safe and comfortable, for the car to build a kind of domestic warmth and romantic. Therefore, also become the car paster China development prospect of the best and fastest one of industry. Especially in recent ye
5、ars, with the private cars into thousands of families, car paster heat also is heating up, many of the car (especially female owner) take hundreds of thousands of yuan, even more money to decorate his own car. Many people having consumption concept already from want to own a car to have a beautiful,
6、 have individual character car to change. Let the car is like a family to decorate, the automobile use and development process of a inevitable process. In the past, like paster such adornment is a luxury, but with the automobile industry in our country blowout type development, let the car industry
7、development speed in a day, become Chinas car market after a powerful force. Key words: Car Paster ; Marketing; “Che Tai Mei”目 录摘 要IABSTRACTII一、绪论1（一）研究背景、意义11.研究背景12研究意义1（二）研究目标及内容11研究目标12对北京地区营销提出主要思路23主要内容2二、车太美产品特点及营销目标3（一）产品特点31车太美改色膜的特点32车太美顶级漆面隐形车衣产品特点3（二）消费者需求分析和目标顾客的选择41消费者需求分析42目标市场选择4（三）营
8、销目标41营销目的42营销目标4三、市场和竞争状况分析6（一）SWOT矩阵分析和PEST矩阵分析汽车贴膜行业61SWOT分析62PEST分析7（1）政治环境（Politic）7（2）社会文化环境（Social）7（3）经济环境（Economic）7（4）技术环境（Technological）8（二）车太美在北京汽车贴膜市场的品牌竞争力调查问卷结果及做图分析8四、市场调查问卷分析结果18五、产品具体的营销思路和对策19（一）确定产品定位和精确的目标顾客和目标市场191确定产品定位192形象定位193品牌定位194目标顾客和目标市场19（二）客户开发思路和以网络公关促销为重点的营销对策201客户开
9、发思路202网络公关促销21参考文献23致 谢24III一、绪论（一）研究背景、意义1.研究背景随着我国国内汽车行业的飞速发展，汽车外观色彩已经成为我国汽车改装市场一种必不可少的产品。汽车外观改色具有比传统的喷漆工艺，种类多、变化多、颜色齐全、改装时间短、且不会存在色差等特点。在国外也是刚刚流行，随着国内的汽车改装发展潮流，汽车外观改色肯定是您吸引别人眼球的改装首选。目前私家车走进千家万户，汽车饰品热也正在升温，许多爱车之人（尤其女车主）花几百、数千元甚至更多的钱装点自己的车。许多有车一族的消费理念已从想拥有一辆车向拥有一辆漂亮、有个性的车转变。汽车装饰好比家庭装修，是汽车使用和发展过程中的一
10、个必然过程。过去，装饰品是一种奢侈品，但随着汽车的增多，汽车饰品从幕后走向了前台。2研究意义业内人士分析，现在的有车一族，他们的消费理念已经从想拥有一辆车逐渐向拥有一辆漂亮、有个性的车转变，注重人性化和时尚化的设计。在有车一族的眼里，汽车不仅仅只是一种交通工具，而且还是一个流动的“家”。因此，车主们非常注重汽车美容，觉得只有对爱车进行装饰美容后，才能在驾车的同时享受到乐趣。而且，随着汽车价格的不断下调，私家车数量的不断增加，汽车贴膜的需求量也会快速增长，这都为车太美汽车贴膜的发展提供了良好的条件，通过分析汽车贴膜市场竞争状况，对北京地区汽车贴膜业务的分析，为车太美汽车贴膜的市场营销策略提供一个
11、较为明晰的借鉴。（二）研究目标及内容 1研究目标北京车太美汽车贴膜公司。车太美成立于2011年，具有雄厚的经济基础，强大的关系网络，完备的技术和人员配置，我公司是北京区域尼克系列产别总代理。并从世界第一车身贴膜施工企业德国INTAX引入顶级施工工艺，开始为北京地区车主们提供车身改色贴膜服务，不仅获得了车主们的赞誉，也在业内树立了绝对良好的口碑。公司本着“客户至上，以人为本”的经营原则，一贯强调以人为本，现代化管理的经营理念，并给员工提供广泛的培养和提高的机会，最大限度的发挥着创意和价值。出色的经营团队全力致力于国际品牌的营销，服务及网络技术的开发，愿与所有伙伴们共享更多信任与辉煌。2对北京地区
12、营销提出主要思路因为北京地区汽车美容装饰公司较多，汽车贴膜的业务内部竞争相当的大，车太美汽车贴膜公司应该找准目标市场，对目标顾客进行准确的定位，同时加大宣传力度，积极投放广告，在网络上进行公关，同时采取积极的促销战略。3主要内容引言车太美产品特点调查问卷分析研究针对具体状况选择合适的营销策略总结展望二、车太美产品特点及营销目标 （一）产品特点1车太美改色膜的特点轻薄强韧：膜厚度大大缩减，柔韧性、延展性更强（加温后任意拉伸，回复常温后定型不收缩），可在较小弧面上表现出理想曲折性，贴合力更持久。（1）经久耐用：极好的环境耐性，不发黄，使用寿命从原来5 年上升至7-8 年；（2）持久晶莹：独有增光涂
13、层，增光增透，持久自然，与原车融为一体，完全绽现车漆质感；（3）隔绝腐蚀：可抵御大部分石油、油脂、燃料、脂肪溶剂、弱酸、弱碱、弱盐，完全隔绝酸雨、沙砾、鸟粪、油脂等持续损伤；（4）耐磨耐划：超强韧性回复力提高10 倍以上，自动弥合细小划痕，极好抵御一般性划伤、碰擦及磨损；（5）卓越滤光：折射、过滤有害光线，阻隔强光、UV 对车漆造成的损害，保护原厂漆的光泽度和耐用性；（6）隔热阻燃：适应温差-40至+90，具备良好的隔热及惰性导温功效，阻火阻燃；（7）整膜贴覆：无需拼接，无接缝，无痕迹，保证车面完整性；（8）强力贴合：无褶皱，无气泡，不开裂，不起翘；（9）养护便捷：减少洗车打蜡工时及费用、无须
14、封釉镀膜；（10）不留残胶：轻松一贴，轻易揭除，不伤漆面，不留残余，达到超乎想象的惊人效果。（11）超级环保：不对漆面、人体及自然产生任何毒副污染。2车太美顶级漆面隐形车衣产品特点中文品名：车太美顶级漆面隐形车衣(无须烤枪加热施工)基材：抗黄变五级聚氨酯(TPU)规格：1.22m x 30m (可按客户要求分割)基材厚度： 0.22mm产品描述： 车太美顶级漆面保护膜，俗称隐形车衣，为无色透明之漆面保护膜。产地： 原装美国产品特点：（1）优良的延伸性能，高度拉伸强度；可任意弧面上表现出理想的随形行。（2）极好的抗黄变性；4-5年、7年以上的防护性。（3）良好的透明性；与原车融为一体，不影响车漆
15、本色。（4）可以抵抗石油、油脂、燃料、弱酸、酸碱、沙砾、酸雨等长时间对漆面的损伤。（5）超强的韧性与记忆性；可抵御一般性的划伤、摩擦。（6）良好的抗紫外线能力；防止对车漆长时间的损害，保护原厂车漆的光泽度。（7）良好的胶粘性；不开边、不龟裂（8）良好的压敏胶特性，可以保证任何时间移除不留残胶。（9）符合环保要求。适用范围： 保险杠、后视镜、车灯、门把手、门踏板、车身底围、漆面等易磨损部位。（二）消费者需求分析和目标顾客的选择1消费者需求分析北京是一个拥有近2000万人口的城市，其消费能力是非常惊人。随着人们生活水平的提高及车辆款式增多、费税政策改革和新车价格下降，居民购车欲望增强，汽车成为推动市场消费的拳头商品。可以很容易看出，汽车饰品将会有很大的市场，而这些汽车饰品的主要消费者是城市人口，尤其以年轻人和女性消费者为主。2目标市场选择根据笔者对北京汽车贴膜市场的考察，汽车贴膜不需要太高的技术要求，投资不是特别大，只要我们诚信经营，质量好，服务周到，就可
