《零售店的经典促销活动方案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《零售店的经典促销活动方案.doc（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、零售店的经典促销活动方案 1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时筹划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。 2、没有培养成各部门分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。 3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传本钱过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。 4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。 5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。 我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原那么来部署： 1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、
2、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。 2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。 3、常规促销活动所有店铺都统一参与，如果局部活动细节仅限局部店铺，可以在宣传单上注明仅限店铺。 4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应店铺； 5、每期促销活动另配、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。 一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季彩妆、夏季洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，你会发现一年活动已经排的满满
3、了。 1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购置的因素。 2、节日对于商家来说只是一个销售的时机或者是商机。 3、要理解不同节日的不同消费习惯。 4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。 5、形成节日商机主要有五个方面： 1）放假，人们有了逛街购物的时间（如五一、国庆节），这些节日本身并没有什么一定要购置什么的要求。 2）传统的节日养成传统的消费习惯（如春节、端午节、中秋节），这些节日既放假又有购置习惯。 3）特定的节日，局部人表达情意的时机形成了销售的商机（如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦）。 4）商家为了
4、宣传而利用的节日，或者自己根据企业的情况组织的活动，借机引导消费促销（如3.15、爱牙节、店庆等）。 5）某些地区特有的销售时机，还有某些国家或者地区性的大型活动：（如集市以及地方特色的节日，还有奥运、世博、亚运等）。 第1类节日：（五一、国庆节）并没有规定一定要购置什么类别的商品，它的商机主要是于人们放假有了购物的时间，而这段时间商家几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去“淘宝”，而养成了顾客与商店互动的时机，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍群众都已经购置习惯的时间举办商品的优惠活动。 第2类节日：（春节、端午、中秋）是在第1类节日的根底上增加考虑传
5、统节日的消费商品品类，是有节日气氛的。 第3类节日：（情人节、妇女节、圣诞节）的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣传单上，直接以煽情的激起购物欲望，引导购置； 第4、5类节日：主要是商家根据自己的筹划能力而组织的活动；当然我们都要考虑当时的气候而推荐的商品品类，如夏季推荐防晒，冬季推荐滋润、保湿护肤。 但凡重点节日，屈臣氏会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容来做主要宣传点。 3月8日，作为女性的一个重大节日，屈臣氏开始做重点宣传并举办大型促销活动。 五一、十一等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日气氛，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的气氛。 商品
6、优惠永远是最有效的促销手段，最近2年，屈臣氏越来越直接的采取品牌折扣形式来促销，这也是屈臣氏对日化精品店攻击的利器。在研究屈臣氏的历年的促销活动，我们可以发现，常规促销开展的趋势： 1、开展有效会员，利用短信平台是一个持续开展的方式。 2、丰富内容具有可读性的、版面美观的DM。 3、有效利用厂家资源，整合好促销活动。 4、店铺的活动的气氛布置对销售很有帮助。 5、员工熟悉活动的内容并积极给顾客推荐。 6、有效的员工促销考核方案。 7、坚持持续不断的筹划促销活动，培养顾客消费习惯。 8、完善的促销方案及促销操作流程。 9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的。 10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的。 模板,内容仅供参考
