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1、 策划方案目录前言家用纺织品又叫装饰用纺织品，与服装用纺织品、产业用纺织品共同构成纺织业的三分天下。作为纺织品中重要的一个类别，家用纺织产品在居室装饰配套中被称为“软装饰”，它在营造与环境转换中有着决定性的作用。它就从传统的满足铺铺盖盖、遮遮掩掩、洗洗涮涮的日常生活需求一路走过来，如今的家纺行业已经具备了时尚、个性、保健等多功能的消费风格，家用纺织品这个纺织行业在家居装饰和空间装饰正逐渐成为市场新宠。第一章 环境分析1.1宏观环境：中国拥有全球最大的消费人群，而且目前国人对家纺产品的消费观念也正在逐步变化，随着我国企业的设计和技术水平逐步提高，家纺市场巨大的消费潜能将被释放出来，未来几年，中国
2、家纺市场预计将净增加2000亿-3000亿元的市场。作为纺织业三大最终产品领域之一的家用纺织品,在2000年以来取得了突飞猛进的发展，年均增长速度超过20%，2002年中国家纺行业的产值约3000亿元人民币，2003年上升至3630亿元，2004年的数据则高达4356亿元，由中国家用纺织品行业协会公布的数据显示，2006年，我国全社会家纺行业产值约为6540亿元，与2005年相比增长了20%。据中国家纺行业协会调查，中国家用纺织品市场还有巨大的发展空间，根据发达国家的纺织品消费量计算，服装、家用、产业用纺织品各占1/3，而我国的比例为 65:23:12；而按照多数发达国家的标准，衣着消费与家用
3、纺织品消费支出应基本持平，而只要家用纺织品人均消费每增加一个百分点，中国年需求就可增加300 多亿元。随着人们物质生活水平的提高，现代家纺行业将有更多的增长。1.2微观环境：企业刚刚起步，还在投入期，很多地方还不完善。消费者还对此品牌认识不够。知名品牌占据大半江山，市场竞争比较激烈。第二章 SWOT分析优势：企业附近没有同类企业，有自己的设计团队和生产工厂，机器设备先进，价钱比同类商品低，有利于占领市场。企业刚起步有利于塑造品牌形象。劣势：渠道不完善，市场占有率低，知名度和美誉度不够，市场份额少，企业形象没有塑造成型，客户服务有待完善和提高，B2C高端市场竞争力低。机会：网络销售盛行，B2C高
4、端市场竞争少，B2C市场前景较好。价格低有利于占领市场。城市化进程加快，带动了家纺业的发展。威胁：家纺企业众多，市场瓜分严重，国知名品牌占据统治地位，国外品牌入侵。行业生产成本高，销售成本高。第三章 STP分析3.1市场细分:主要面对中国发达地区的城市，年龄25到50，收入高，他们追求品质生活，注重装饰。从家庭生命周期看从初婚期到满巢期。3.2 目标市场：中高收入人群，具有稳定工作，有一定的品质追求。3.3 产品定位：中高档商品第四章 产品策略一、家纺产品分类多件套系列六件套、七件套、八件套、九件套、十件套包括：床罩+被套(连芯)+枕套+抱(靠垫)+床单(床垫)、高档的配毛浴巾、浴衣、脚踏垫。
5、二、家纺产品分类欧式休闲欧式休闲系列包括：床盖+床单(床笠)+被套(单层)+枕套+靠垫套、高档的配毛浴巾、浴衣、睡衣、脚踏垫。三、家纺产品分类单件组合系列：单层绣花六件套、绣花四件套、印花四件套包括：床单(床笠)+被套+枕套+靠垫套。四、被子系列：被子系列包括：羽绒、羊毛、蚕丝、羽丝、单孔、四孔、七孔、夏被、春秋被、复合被等。五、家纺产品分类枕芯系列保健枕：菊花枕、茉莉花枕、麦饭石枕、护颈枕等。普通枕：单孔、四孔、七孔、珍珠棉、羽丝枕、靠垫芯等。六、家纺产品分类床垫系列床垫系列包括：羊毛床垫、超细澳毛床垫、玛雅绒床垫、硬质棉床垫、床护垫、多功能沙发等。七、家纺产品分类盖毯系列盖毯系列包括：羊毛
6、毯、澳毛毯、拉舍尔毛毯、棉毯、提花盖毯、儿童毛毯等。八、家纺产品分类儿童用品系列儿童用品系列包括：床罩四件套、床单三件套、被套、床单、枕套、床裙、连芯靠垫、抱枕、枕心、睡袋等。九、家纺产品分类靠垫饰品系列靠垫饰品系列包括：素色靠垫、绣花靠垫、装饰靠垫、喜庆靠垫、各类坐垫、生态造型垫、抱枕、书报架等。十、家纺产品分类洗舆品系列洗舆品系列包括：提花或平织毛巾、面巾、方巾、浴巾、浴衣、毛巾浴袍、毛拖、浴帘、脚踏垫等。十一、家纺产品分类夏令用品系列夏令用品系列包括：空调被、亚麻度、凉席、兰草席、蚊帐、天然蚕丝夏被等。目前，已发布的、且与绝大多数家纺产品有关的强制性国家标准主要有GB5296.41998
7、纺织品和服装消费品使用说明、GB184012001纺织品甲醛含量的限定和GB183832001絮片纤维制品通用技术要求。中国家纺产品目前执行的标准与日本、欧美国家一样产品的标准在允许甲醛含量上，存在着较大的差距，具体数值如下:项 目日 本A 类B 类C 类甲醛含量（mg/kg）202075300Ph 值4.0-7.54.0-7.54.0-7.54.0-9.0色牢度/级耐水（变色、沾色）4-53-433耐酸汗渍（变色、沾色）4-53-433耐碱汗渍（变色、沾色）4-53-433耐干摩擦4-5433耐唾液（变色、沾色）4-54异 味无可分解芳香胺染料（会致癌物质）禁 用注（我国纺织品基本安全技术标
8、准）:A类:婴幼儿用品；B类:直接接触皮肤产品（成人）； C类:非直接接触皮肤的产品从表中可以看出，只有与婴幼儿皮肤直接接触的纺织品必须执行的GB184012003A类标准与日本等国家纺产品的标准基本一致，而我们目前市场销售的与皮肤直接接触的家纺产品（除婴幼儿用品外）执行的都是GB184012003B类标准，其中允许的甲醛含量竟然是日本等国同类产品允许甲醛含量的2-3倍。提高产品质量，符合国家标准。在产品的设计风格上要创新，要与主流相适应，多与国际知名设计团队合作，开发自己的独特产品，主打产品，加大产品线的广度，长度以与关联度。使企业生产系列产品与单个产品相结合。成品与定做相结合。第五章 价格
9、策略低价策略：采取低价快速占领市场策略，有利于提高市场占有率。高价策略：采取高价占领市场，给消费者以高姿态。渗透定价策略：采取消费者满意的定价策略第六章 渠道策略采取直营店与加盟店，直营店不要开太多，影响资金的流动，占用资金太大。加盟店的应采用特许加盟，或区域代理商（需要严格考核，包括信用，销售，渠道等），收取的加盟费和代理费用于企业的资金周转。与淘宝商城签订协议，与各大网上购物平台，建立合作伙伴关系。与当地知名的装修公司，商城，窗帘，工作室，房产公司（样板房装修）建立异业同盟关系，扩大市场份额。第七章 促销策略人员推销：有效但是投资太大。广告：一、报纸报纸的主要特点有：1、传播速度较快，信息
10、传递与时2、信息量大，说明性强3、易保存、可重复4、阅读主动性5、权威性6、高认知卷入7、注意度不高8、印刷难以完美，表现形式单一二 杂志杂志的主要特点有：1、读者阶层和对象明确2、杂志印刷精美，阅读率高，保存期长3、杂志媒体版面安排灵活，颜色多样4、读者针对性强5、知识性6、重复性7、美感好，引人注目8、时效性差三、广播广播广告的主要特点有：1、传播方式的即时性2、传播围的广泛性3、收听方式的随意性4、受众层次的多样性5、制作成本与播出费用的低廉性6、播出的灵活性7、激发情感的煽动性但是，广播广告也有稍纵即逝、传播方式单一等不足之处。四、电视电视的主要特点是：1、直观性强2、有较强的冲击力和
11、感染力3、受收视环境的影响大，不易把握传播效果4、瞬间传达，被动接受5、费用昂贵6、有较高的注意率7、利于不断加深印象8、利于激发情绪，增加购买信心和决心9、不利于深入理解广告信息10、容易产生抗拒情绪五 户外广告的主要特征有：1、它对地区和消费者的选择性强。2、户外广告可以较好地利用消费者途中，在散步游览时，在公共场合经常产生的空白心理。3、户外广告具有一定的强迫诉求性质，既使匆匆赶路的消费者也可能因对广告的随意一瞥而留下一定的印象，并通过多次反复而对某些商品留下较深印象。4、户外广告表现形式丰富多彩，特别是高空气球广告、灯箱广告的发展，便户外广告更具有自己的特色，而且这些户外广告还有美化市
12、容的作用，这些广告与市容浑然一体的效果，往往使消费者非常自然地接受了广告。5、户外广告容单纯，能避免其他容与竞争广告的干扰。而且户外广告费用较低。但是，户外广告媒体也有其不足之处，主要表现在：覆盖面小,效果难以测评。六、售点广告售点广告又叫POP广告1、售点广告能加深顾客对商品的认识程度，能更快地帮助顾客了解商品的性质、用途、价格与使用方法。2、售点广告能增强销售现场的装饰效果，美化购物环境，制造气氛，增进情趣，对消费者起着诱导作用，是无声的推销员。3、售点广告的表现形式和真实度都是其他媒体不可比拟的，这类广告一般更重视实物的展示，能补充四大媒体的不足，使抽象的、仅仅是印象的商品成为活生生的实
13、物。4、售点广告设计一次，可长期使用，能节省宣传费用。七、网络网络的主要特征有：1、小众媒体2、互动性3、超大信息容量4、付费性5、吸引有意注意程度6、引起兴趣，满足需要程度7、易辨认，易识别程度8、信息的针对性、亲和力9、引起在线购买程度营业推广：发放会员卡，优惠券，赠送礼品，节日庆典，搞活动，打折等。公共关系：1.制定企业的公共关系策略，促进与其目标公众（部与外部）的相互理解；2.建立企业的信息检测体系，发现和消除摩擦、误解和危机；3.提供品牌的形象管理策略方案，树立品牌形象；4.制订组织与公众沟通的传播计划，促进各种沟通传播的活动开展；5.实施一系列传播活动（宣传、广告、会展、市场推广等），扩大品牌影响力。参加会议展览（极力推荐）：参加一些，家纺行业的展览，提高企业的知名度，在业的影响。客户管理：加强终端销售人员的培训，更好的服务客户，建立完善的客户管理制度，与时处理客户异议等，客户无论是购买前还是购买后都能为客户排忧解难，以提高客户忠诚度，增加企业美誉度。第八章 财务加强对直营店的管理，降低库存成本，和缺货成本。对于采购原材料，设立合理的科学的库存，以防占用资金。积极寻找投资人，发展壮大企业，增加她的知名度和美誉度。方案调整
