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1、指导老师：胡庆十 编 制：晨风团队编制时间：2009年11月摘要你也在网上侍弄你的作物吗？那你肯定为不能享用自己的劳动成果而惋惜！现在，我们为你提供一个既能体验农业乐趣，又能享用自己劳动成果的一个好去 处晨风农业园这一项目，是我们在把握中国农业发展潜力的基础上，并顺应现代人 对农业新需求提出的。主要以对南阳农业生态园的的升级改造为起点展开，实行会员 制管理，重点发展高效、绿色、循环 农业生产，并将CSA（社区支持农业）（参见附 录5）的发展模式（主要是份额销售）运用到开发中，附带提供农业旅游和送菜上门 等服务。并以此为起点向农业产业化集团方向上迈进。我们这个项目最大的特点是在 农业领域创造性的
2、提出这种 服务模式，以上的会员制管理即是这个服务模式的主要内 容，而绿色农产品生产和份额销售则是这种服务模式的产品保证。为此我们专程到芜湖市鸠江区南阳村进行了实地考察，向当地村民、村委和农业 开发公司领导详细询问了当地的情况（见调查分析一）并介绍了我们的设想。我们了 解到当地政府有建设农业生态观光园的设想，但一直未获立项。开发公司领导听取了 我们的项目计划后，对其产生很大的兴趣。因此我们计划与南阳村委和南阳农业开发 公司合作对这个项目进行产业化运作。我们这个项目最大的优势是注意到城市居民对农产品质量问题的关注，生产绿色有机农产品；况且芜湖市场上的很大一部分蔬菜为外地提供，而本地生产的蔬菜又存
3、在质量差和季节性强等弊端，所以从市场需的潜力这方面来讲我们也是有一定优势 的。再如为增加市民对我们的认同和信任，我们将在农业领域创造性的实行会员制管 理；考虑到一些白领阶层和老人不方便买菜，我们将提供送菜上门服务等。针对我们独具特色的产品与服务，我们确定以中高收入的人群为目标消费人群， 相应的我们确定高档生活小区和别墅区为目标市场。虽然农业是一个利润低且风险大的行业“但我们员与开很多司领利点影一方面，我们 提供的独具特色的产品与服务可以为我们增加利润；另一方面就是政府的支持，尤其 在资金上政府在农业领域设立了一些相关项目基金和财政补贴（参见附五）等，我们 将考虑申请这些基金和补贴，以弥补我们资
4、金不足的问题。从资金方面，前期我们主要考虑通过团队成员集资、南阳农业开发公司、南阳村 村民入及社会入股或吸收风险投资募集。后期我们主要通过公司的资金积累和贷款维 持项目运转和扩大经营。另外，我们还有的一大优势就是我们团队的队员分别来自 法学、市场营销、人力 资源管理、计算机、社会工作和历史学专业，各有所长，可以优势互补，形成一个运 转高效的团队。第一章项目概述 5第二章公司概况 10第三章产品与服务 1417第四章调查分析第五章市场分析 25第六章竞争分析 29第七章经营战略 33第八章营销策略 34第九章风险分析及对策 39第十章财务分析 41第十一章 项目实施方案 50附录1:调查问卷 5
5、3附录2:鸠江农业生态园照片 54附录3:有关农业的法律政策 55附录4:有关支持大学生创业的政策 55附录5:有关农业的项目基金及补贴 56附录6:CSA简介 56附录7:团队成员简介 56第一章项目概述一、项目背景（一）传统农业生态园需要升级改造芜湖及其周边地区农业现代化水平低，更不具备生产绿色有机蔬菜的 条件。以鸠江农业生态园为例，这个生态园当初以发展生态农业为导向， 主要发展蔬菜、花卉和苗木等产业。但在十几年后的今天，却陷入了生产 方式和管理模式落后的困境：在生产方式上，主要以普通塑料大棚和手工劳动为主； 农业机械方面， 主要有简易喷雾器、手扶拖拉机等简单的机械，生产方式落后（参见附录
6、 三图2-4）； 尽管成立有南阳农业开发公司，但公司所起的作用小，主要为园区的 农业生产提供水电等基础设施。在生产和销售等环节没有起到相应的作用。 在管理模式上，主要采用将土地租赁到户，农户在村委指导下自主经 营的方式。这样一方面管理松散，无法发挥农业的集聚效应。（二）芜湖市场绿色有机农产品紧缺从芜湖市场的蔬菜供应情况来看，尤其是一些绿色无公害蔬菜，主要 以外地供应为主。这样，一方面会降低蔬菜的新鲜程度，影响蔬菜的口感 和营养价值；另一方面，也会增加蔬菜的成本，使芜湖市场的蔬菜价格过 高。而且，本地的蔬菜生产者主要以小农为主，产品质量不高，而且季节 性较强，不能满足市场需求。因此，我们认为在当
7、地发展绿色无公害蔬菜 生产一定会有很大的市场潜力和竞争优势。（三）随着生活水平提高，人民产生新的消费需求随着人民生活水平的不断提高，回归农业，体验田园生活，享受绿色 无公害农产品，成为越来越多人的追求。但对于这些消费者的新需求市场却不能满足，这也为我们这个项目提供了很好的机遇，更为我们参照CSA模式发展提供了条件。二、项目概述基于以上分析，并着眼于农业的全面可持续发展，我们提出以现代化 手段对传统农业生态园进行改造为中心环节 的农业资源综合开发这一项 目。另外，我们得知在国内正悄然兴起一种新的农业模式一 CSA即社区 支持农业(Commmunity Supported Argiculture
8、)(详见附五)。它是 顺应现代人对农业的要求而出现的， 在国外已越来越受到人们的欢迎。 近 几年，随着人民生活水平的提高，CSA在我国迅速发展起来。其中以人民 大学博士石嫣主办的“小毛驴市民农园”最为典型，这为我们提供了很好 的现实践借鉴。因此，我们设想：以对南阳生态农业园进行升级改造为中心，以发展绿色有机蔬菜和畜产品生产为主要内容，以市场为导向，以技术为支撑， 实行会员制管理，参照CSA的运行模式，通过建立农业资源综合开发公 司对农业资源进行综合开发利用。 针对这一项目，我们将分三个阶段进行 产业化运作：第一阶段：重点发展蔬菜种植和畜牧养殖，为以后的发展积累资金和 经验。另外，利用现有资源发
9、展农业旅游项目。 此阶段估计需要3年左右的时间。同时，我们将借鉴 CSA农场的模式，建立一个基于芜湖市场的 CSA运作模式。第二阶段：进一步扩大蔬菜种植的规模。但此阶段的重点放在发展农 产品加工上，这样可以延长产业链，提高农业生产的效益。此阶段大约需 要2年左右的时间。第三阶段：在市场的导向下对农业资源进行综合开发， 全面发展农作物种植、畜牧 养殖、农产品 加工和农业 旅游等项目， 实现本项目 的开发目标。关于这个项目的运作模式如左图所示：ujoJmom11lMIL.-也rq仙和E超:r：关于这个项目的产品与服务，从市场角度讲，我们主要提供绿色、有 机蔬菜和畜产品等。另外，我们将发展农业旅游项
10、目，为市民提供旅游休 闲服务。为解决有些市民如企业白领、老人等买菜没时间或不方便的问题， 我们还将提供蔬菜配送服务。但我们以为，这个项目的核心优势是指图1-2团队成员向开发公司领导介绍项目最后，在项目的优势方面，开发生产绿色无公害农产品、发展农业旅 游和提供送菜上门服务，弥补这方面的市场空白、解决蔬菜价格过高问题 固然是我们这个项目的几大优势。 导我们的创业理念：把握时代脉 搏，利用现代化的手段改造农 业、服务三农！即我们希望能以 此为中国农业探索一条新的发 展道路。为了更好的了解芜湖本地 农业园的发展情况和市场情况，为我们的创业决策提供参考，我们从生产、 消费和销售三方面行了深入 的调查。在生产方面，我们三 次走访南阳农业生态园、村委 和开发公司领导以及菜农，并 与他们进行了深入交谈，了解 了他们发展蔬菜种植的现状图1-3队员采访菜农以及面临的一些问题，并把我们这个项目向他们做了大体汇报， 得到相关 领导的认可。具体分析及市场和销售方面可见调查分析。三、项目因素简介（一） CSA农场
