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1、精选优质文档-倾情为你奉上打造春风品牌铸就持续发展之路品牌管理事关企业成败。经历了二十二年发展的春风公司，它的高层管理者已经从战略角度去思考企业发展与未来，已经认识到品牌对企业的重要性。着眼于企业未来的发展与现状，在公司未来五年战略规划指引下，实施产业升级战略，以优良的品质，可靠的性能和至高的性价比，打造春风品牌，提高行业地位，开辟市场，扩大市场占有率。 下面就如何打造品牌，谈几点看法，希望能“抛砖引玉”，希望更多的人献计献策，参与到春风品牌建设中来。一、锁定目标、准确定位。当今社会，消费者的需求越来越趋向个性化，没有一个品牌可以成为“万金油”，对所有的消费者产生吸引力。如果一个品牌的核心价值
2、能触动某个细分的消费群，就已经是不小的市场。因此品牌定位极为重要，它决定品牌特性和品牌发展的动力。宝洁的成功与其始终如一的品牌定位有很大的关系。例如，舒肤佳的核心价值是“有效去除细菌，保持家人健康”，电视广告换了几个，但其诉求的主题除了“除菌”还是“除菌”。品牌的精确定位加上持之以恒的坚持，铸就了宝洁的奇迹。品牌定位要有针对性，利用特定的品牌形象才能吸引特定的目标群体；品牌定位应小而精，而非大而全；应把握准确，杜绝朦胧感，任何缺乏个性的品牌，都无法给品牌带来增值，更不可能创造奇迹。对此，一些企业存在误解，认为目标市场定得越庞大，成功的把握也就越大；品牌利益点越多，就越能吸引消费者的关注等等。这
3、些错误思想，加之管理机制的不健全、不清晰已经严重影响了企业的发展。消除误解，准确定位是打造品牌的前提。经过对春风产品“卖点”的整合梳理，确定春风品牌的核心价值，把春风水冷产品的可靠性、售后服务的及时性诉求于客户，让广大的客户认同喜爱春风品牌所代表的崇尚自由、彰显个性、追求快乐的品牌内涵。这是一个良好的开端。二、狠抓管理，练好内功。据资料显示，我国生产的运动鞋出厂价才100元，而在国外打上耐克（NIKE）品牌售价就达700元；在美国市场，一个芭比娃娃卖10美金，而东莞的加工厂制造成本加利润仅1美元，非制造环节创造了90%的价值，其中品牌价值超过了50%。2000年，SONY（索尼）一个品牌的彩电
4、的利润超过中国所有国产彩电品牌的利润之和。海尔（HAIER）电器比国内一般电器贵15%-30%，但很多消费者仍然坚持选择购买海尔！这些品牌的高溢价能力，完全取决于有效的企业管理和高超的品牌管理能力。品牌的成长和成熟非一朝一夕的事，需要时间和经验的累积，更需要借鉴和学习。只有提高了自身的“素质”，练好了内功，才能把握市场信息，及时出击并迅速赢得市场。剖析格兰仕的成长轨迹或许能说明问题。格兰仕从OEM做起，但它没有听天由命，而是利用这一机会，积极吸收先进的管理方法，不断提高自己的生产能力和管理水平，继而在时机成熟时，一举进攻微波炉市场。在格兰仕发动几次价格战后，几百家微波炉生产厂家倒闭。如果没有独
5、到的眼光，没有严格的管理，如此低价格竞争，格兰仕自己也无法生存，又如何发动价格战呢？如果只是满足于做OEM，又怎么会有现在的格兰仕呢？格兰仕已经实现了从OEM到OBM的转变，成了品牌制造者，而且是世界级品牌！与格兰仕相比，一些企业对品牌的认识和理解还仅仅停留在感知阶段，要真正与世界级的品牌“航母”并驾齐驱并超越他们，还有很长的路要走，切实加强管理，提高自身素质，增强企业竞争力，才能实现全方位的品牌管理。三、在创新中谋求发展。创新是当今企业争夺市场、参与竞争、扩大生存空间的最有力武器。企业有没有生命力，品牌有没有市场竞争力，取决于很多的综合因素，其中一个很重要的因素就是企业的技术开发能力和创新能
6、力。任何产品即使其资本雄厚、业绩显赫、历史悠久，如果它漠视市场的变化和顾客的需求，那就注定失败。爱多、太阳神等品牌的陨落就是例证。太阳神作为国内保健品的著名品牌，曾名噪一时，仅依靠生物口服液和猴头菇口服液两个产品，就在市场上雄霸天下10多年。然而，正是缺乏创新，没有根据市场情况，研发新产品来适应市场需求而导致后继乏力，失去了市场，最终走向没落。市场瞬息万变，消费群体也不断变化，随着旧消费群体的消失，新一代消费群体不断产生，即使是新产生的消费群体，其消费习惯仍在不断调整。因此，任何一个企业，要在市场上占有一席之地，就必须时刻关注市场的变化，关注消费者的需求，加大产品的研制和开发能力，保持创新，以
7、满足消费者的需求，这样，生产出来的产品才能大行其道。目前，能与国际品牌竞争的国内品牌可谓凤毛麟角，两者之间的差距十分明显，而且这种差距不仅是企业实力上的差距，更多的是观念与品牌规划及管理上的差距；许多国内企业品牌意识淡薄，在服务、质量、危机等等方面缺乏品牌意识；品牌的核心价值不清晰，缺乏个性，品牌气质趋于雷同；企业决策缺乏科学性，企业经常被错误的决策导入停滞和衰退，最终步入困境；缺乏系统的品牌发展之路，没有全面的规划等等这些都是造成品牌战略失败的原因所在。只有认清存在的差距，积极主动地学习世界级品牌的运作经验，切实以顾客为导向，真正掌握和满足消费者的需求，并适时根据他们的需求，不断创新，持续改进，才能在竞争中立于不败之地。我们生活在一个品牌的时代，但环顾四周，真正的品牌几乎都是国外的产品，屈指可数的几个国内品牌有些也只是昙花一现。现代企业的竞争已成为品牌之间的竞争，作为WTO成员国，我们的品牌面临的是全球一体化的市场，在激烈的竞争中，只有打造自己的品牌，同世界以及国内强劲品牌竞争，并在竞争中寻求突破，才是我们的持续发展之路。打造春风品牌，铸就春风持续发展之路。专心-专注-专业
