商品三国--品味寓意

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1、“追能人 作者：史宪文 发表日期:00921 4：3 复制链接对能人呢？你得去追。什么叫“追”？走枝儿加个自己的“自”,那“自还少了一块儿。那意思是“你得失去一点自我，去追能人。不失去点儿自我,能人你追不上.你若追能人，就得自动矮三分,态度上得谦虚点儿，自尊上多少得失去点儿，即使你不能像人家刘备那样去给人才下跪,也得能弯下腰。若像主子叫奴才那样的态度，任何能人都不会搭理你。自矮的人是伟大的，自高的人是渺小的。不仅在态度要失去一些自我，在权威上也要失去一点儿自我，不能把“能人”当成“实人”用，能人是有治理企业的主观见解的，不能被动地执行老板的意志,他们普遍需要自我价值的实现,认为通过企业发展证明

2、自己的想法、价值，比其他任何回报都重要。 “求”贤人作者： 史宪文 发表日期: 009-08-21 4：37 复制链接 说这贤人怎么能够得到?招聘招不来，你得去求。 什么叫“求”呢？你看这“求”字怎么写的？那中间就像一个“水”字，不是水，像“水,上面一个“一”，再一个“点”，拼凑起来的意思是“你得有一点水平，起码得“像似有一点水平。你没有足够的水平,这贤人你是求不来的.你若是像张飞那样去求人家，把贤人捆来，命令人家：“你是贤人，你来帮帮我吧！”谁能帮你呀？有道是“捆绑不成夫妻”,勉强也不能成伙伴. 那得具有什么样的水平才能求来贤人呢？大体上说，识人、识相、识货,三“识”。首先，你需要具体地给贤

3、人下个定义，贤人最怕主人把自己和庸人放在一起，贤人最在乎主人心目中把自己与谁放在一个数量级上，就像开会邀请专家一样,被邀请的专家会问主办者还请了哪些专家，关心和谁并坐在主席台上，这就是所谓的“识人”。 所谓“识相”，就是知己,知道自己在哪些方面配得上贤人，哪些方面还欠缺，有缺欠不要紧,只要自知就行。你总不能没有品牌、没有资金、没有技术,“我既不想出钱，也不想出力,您帮助我赚大钱”,那贤人会反问你“这样的好事没有，若有，我还能帮助你吗?反正也不用出钱出力”. 最后就是“识货”,也就是要给贤人恰当的待遇，按照马斯洛的五个需求层次理论，给贤人搭配待遇套餐，所给的待遇既不浪费，也不勉强，恰到好处.真正

4、的贤人不会提出非分的要求。这就是对贤人的“求”。“问真人、至人、圣人 作者: 史宪文 发表日期: 0081 4:35 复制链接 说真人、至人、圣人,你可以问他，却不能招来.你既求不来，也没有必要招聘他们做常任,因为他们的最大价值在于智慧、见识，关键时刻得到他们的点拨就行了. 所以，你可以“问”,会问、善问即可。你有什么难题可以问问他们. 那怎么才算“问”呢?“问”字怎么写的？一个“门”字,里面加个“口”字,你若想问高人，你得到门里问，起码得在饭店里预定个雅间，得关上门问,万不能在大街上，随便说：“我有一个问题解决不了，你能不能给我出个主意？”人家理你吗？人家不会理你，即使给你点拨一下也不是真心

5、,敷衍了事,随便得来的主意万不可用。 况且在市面儿上你也见不着这些真人、至人、圣人。这些人大多淡薄名利，远离闹世,爱求清净，往往常住一个固定的、不起眼儿的地方。所以，“问”的第一要义是“讲究场合”，尊重感是第一位的，只有足够的尊重,才能获得人家的真话，获得人家的真经。俭人是什么人? 作者: 史宪文 发表日期： 098-19 7:复制链接 俭人厉行节约，因为节约而勤奋，开源也许不能，节流却是他们的习惯,这类人才就是企业的日常工作骨干。惠人是什么人? 作者：史宪文 发表日期: 098-9 17:00 复制链接 惠人是那种善解心结,和风细雨排解心郁的人.沟通乃团队之魂,沟不通无以成团，行不连无以成队

6、。管理的最大期待是通过别人去完成任务，惠人未必亲为，但他们能号召左右,照顾前后，理顺上下，把命令转化成公益，把任务转化成乐趣。此类人才适合做职能经理。实人是什么人？作者： 史宪文 发表日期：2098-116：59 复制链接 实人任劳，执行力极强，计划过程总能抓住始终,与时间赛跑，与任务竞争,立如松，行如风,以忘我的境界带动他人,犹如扮演劳改犯，工作成为乐趣。任劳难得，任怨更贵，总把批评当收获，总把返工当进步，委屈只有一个理由努力尚欠火候。此类人才适合做项目经理。巧人是什么人？ 作者：史宪文 发表日期： 209-08815：01 复制链接 巧人是悟性极高，着眼原理脉络，直接针对机理要处,物物相谐

7、，理理相通,只要解析一个机关,就能触类旁通。心灵可贵,手巧更是难得，即使土法上马，也能缔造精制，源于自然却高于自然是完美主义者的追求，小节显大美，简单而到位，是总工程师的上佳人选。 能人是什么人？ 作者: 史宪文发表日期:209-0818 15:00 复制链接 能人是“不辱使命”者，只要领命,就一定能完成任务，不打折扣.能人是办法多的人、心态积极的人、乐观向上的人、创造性极强的人、永不言败的人，在困难的时候总能看到希望，胜不骄，败不馁，勇往直前,是总裁的上佳人选。贤人是什么人？作者: 史宪文 发表日期： 2009081 14:5 复制链接 以实用主义概括之,就是“胸兵百万”，他们眼界特别宽广,

8、能看到常人看不到的经营资源,拿今天的职位讲，非常适合做EO.他们胸中自有的百万兵,实际上就是他们的主意,他们的思想。科学技术是第一生产力，落实到个人就业能力上，思维、主意、创意、策划就是第一生产力。所谓“人才资本”就是指人才头脑中的智力资源,可以增强企业资本的质量。 小节显大美，简单而到位,源于自然却高于自然是完美主义者的追求。真人能给你打工吗? 作者： 史宪文 发表日期: 0090-1710:8 复制链接 真人能给你打工吗？曹操天生就是创世的料，不会寄人篱下的。至于曹操是否属于真人,该当别论。他后来的表现离真人还有相当的距离，不属于00年才出一个的伟人. 即使他是至人,也不能给你打工，至人是

9、继往开来的跨时代的能力非常强的人,他们的才能发挥不受时代所限，不可能委曲求全。 人才“九流”作者： 史宪文 发表日期： 2090 10：4 复制链接 借“三教九流”一词，我们也把现代企业人才分为“九流”,按照“人才用人才”的顺序分，有这么九流、九类：真人、至人、圣人、贤人、能人、巧人、实人、惠人、俭人。 什么是“真人”?在曹操把袁绍打败了以后，前来捧臭脚的人不少，当然也有真心来助兴的。 电视剧里安排了三个老头儿,其中一个代表说:“丞相,桓帝的时候就有人预言，后50年当有真人出于此地,以今年记来，正好是50年.”也就是说,曹操就是当时的真人。 黄帝内经上讲，什么是真人？“独立守神，提挈天地”，也

10、就是开天辟地之人。 黄帝内经中说，高人分四等,也就是四大类-真人、至人、圣人、贤人.这四大类,算是“四流”。 那么再往下排,还有“五流”人才。贤人之后是什么人？俗话说“贤能，所以接下来第五流人才就是“能人”。 能人之后呢？俗话说“能工巧匠，就是巧夺天工的人,所以,接下来第六流人才是“巧人”。 巧人之后呢？俗话说“实干加巧干”,所以，接下来第七流人才就是“实人”. 实人之后呢？俗话说“实实惠惠”，所以，接下来第八流人才就叫“惠人”。 惠人之后呢?成语说“惠而不费，所以，最后一种人,第九流人才就是勤俭节约这种人，叫做“俭人”。 这九流人才,前后并没有高低之分,不能简单地说“真人”比“俭人”更有价值

11、。办企业，这九类人都很重要，只是因为前者往往比后者更稀缺,人才供应更少，所以列在前面的人才显得更有价值。品味寓意 作者: 史宪文 发表日期: 000-0 15:57 复制链接 我们看三国演义电视剧片头的主题歌。 第一句:“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄.” 我不知道大家听了这句歌词有什么体会，好像是描写了一个自然现象。但是你要深入品味它,这里头就大有寓意. 是什么力量把英雄全部淘尽的呢？是滚滚的长江吗，不是；是长江里的水吗，也不是;是水里的浪吗，还不是;是浪里的花!仅仅水浪的一个花儿就把英雄淘尽了，你说这浪的花儿怎么有这么大的力量？！ 我们换个话题世界上什么力量最伟大? 我们看的见摸的着的，最柔

12、弱的，也是最坚强的是什么？是水！水无形,它到了什么形的水道,什么形的容器就着什么形,很柔软，很迁就，但是青山遮不住它,毕竟东流去。它也是最坚强的。 无论什么东西，若像水那样去，那么它的力量就是最伟大的。一个人要像水那样去,那样发展,他就会自然成为英雄.市场营销的根本是什么？作者： 史宪文 发表日期： 9-08-0 6:32 复制链接 首先，我们应当体会一下这“分分合合”的时代，它的基本特征是什么?我们不难发现,分合的时代就是链接的时代,它的特征是“链接。今天，我们这个时代也是分合的时代,我们仍然在倡导着链接生态链、技术链、产业链、供应链社会是由各种有形的链和无形的链连接起来的,人在链上，链在环

13、上，“分不离链，合不落环”，这就是链接的时代的景象.所以，我们的事业需要环环相扣，才能合上时代的步伐,我们的业务必须链环灵活才能应对时代的分解。 让市场到眼前，让客户来找你,这就是市场营销的根本。 何谓市场链？ 作者: 史宪文 发表日期:2009-080516：3 复制链接 这市场也具有鲜明的链接特征，BSA(世界商务策划师联合会）按客户的2来个消费心理属性，为了好记，结合中国的生肖文化，把市场分解成12属性,2种客户典型属性与我们中国的12生肖配比,非常相象，基本和谐。 客户有属牛的、属虎的、属兔的，等等。客户走到你眼前 作者:史宪文 发表日期: 00908-5 6：41 复制链接 n 第一

14、步-“用得上”，即客户不会买用不上的产品。n 第二步-“买得起”，客户没钱,也不能买。 n 第三步“信得过”，他得信得过你这个牌子,信得过你的良心，那他才能买你的产品。n 第四步“看得中”，这款式得行，款式要看得中. 最后第五步-“急着用，不急着用他还不买。 可见客户走到眼前很不容易。但是不管什么样的客户，最终都得走到这个路上来。这叫“WBS市场整合的路线图，也就是说，市场最终要合到这个路线上。 什么是营销？ 作者： 史宪文 发表日期：20-7 1:27 复制链接 营销就是用扎实与创新两只手去抓住市场链的根本。按照这个市场链,你若不去创新，那就不行了，你必须得创新思维，创造行动，才能抓住这市场链上的某个环节。客户1属之分合 作者: 史宪文 发表日期： 2009-8-07 1: 复制链接 如果是属鼠的客户，你需要用什么样的方法去创新呢？得用“重点法”去创新。所谓的“重点法”,就是说你的产品有十个特点，其中九个特点必须忍着不说,你只能说出一个,突出一个特点。你把这一个特点送到客户眼前,就极有可能使你的客户快速地走完这五步，来到你的眼前,来找你. 如果是属牛的客户，就要用“背景转换法,用背景的力量来推动这类客户往前走，使具有势力感的这种客户能够快速