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1、佰草集化妆品进入美国市场的环境分析目录一、 产品简介-（一） 产品名称-3（二） 产品简介-3二、 环境分析-（一） 文化环境-3（二） 经济环境-41、 美国市场-42、 市场竞争状况-3、 全球经济环境-5（三） 政治法律环境-61、 国内环境-62、 美国化妆品有关政策及法规-3、 进出口管理-10（四） 物质自然环境-1、地形状况-2、人口居住状况-1、气候条件-2一.产品简介(一)产品名称: 佰草集(HRBORS)(二)产品简介 中草药添加剂为特色，秉承了中国美容精髓,糅合中草药精髓与现代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式,在国内化妆品市场上独树一帜，
2、并逐渐建立了清新、自然、健康的品牌形象。佰草集的个人护理用品是现代生物科技与老式中草药精髓结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念,并以高科技手段萃取天然草本精髓，使产品能有效调养身心,令皮肤、肌体、精神达到和谐、抱负、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康本源之美。 佰草集(RBORST）深信“美必须发自本源,方能美得完全”,并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。二 .环境分析(一)文化环境（1） 语言: 美国重要以英语为主,部分地区使用法语和西班牙语。我们除了掌握本地语言，还要理解本地语言的外延范畴、语言歧义现象、语言禁忌和习常用语等，从而达
3、到更好的沟通。（2） 宗教信奉： 美国居民重要信奉基督教和天主教，犹太教和东正教、佛教、伊斯兰教、道教等宗教亦有一定信众。绝大多数美国人都信奉基督教。在营销过程当中，我们要全面理解本地各宗教派别,并针对不同特点开展营销业务。同步要具体理解宗教规定和禁忌,尽量争取宗教机构支持,避免引起冲突和麻烦。（3） 教育: 美国教育水平普遍很高,学生有法定义务在公立学校接受从幼儿园到级的教育,一般,1岁才可以毕业。高中毕业后，学生们可以选择上公立或私立大学。这有助于市场营销活动的展开,本地民众对于商品的鉴别能力较强,接受新产品快。美国人民受教育水平高,消费模式比较现代化,广告宣传规定新颖,并及时推陈出新。（
4、4） 社会阶层: 美国社会阶层重要划分为上层美国人、中层美国人、工薪阶层。佰草集作为中高品位品牌进入美国市场，在市场营销过程中，针对不同阶层，要筹划不同的广告宣传方式、分销渠道和促销手段,从而制定合理的市场营销方略。结论 由于文化的多样性，不同国家的不同的消费者对美的认知多种多样。消费者对化妆品和个人护理品均有着不同的认知,且这一认知还将随时间不断发生变化。佰草集进入美国市场,跨文化的市场营销方略的制定必须适应这种跨国文化的差别性,同步要有筹划地引导文化变迁,以加快产品在东道国的接受度。（二） 经济环境1. 美国市场目前,美国化妆品市场呈现一下三大发展趋势：(1）化妆品迅速发展。20世纪90年
5、代美国化妆品增长最快的是染发化妆品,年递增率为1519%。（2）防晒产品十分走俏。随着人们对防晒必要性和总要性结识的不断提高,近年来美国防晒化妆品市场迅速发展。近来,美国防晒化妆品在配方中同步使用紫外线吸取剂及某些天然成分,如芦荟、甘菊、海洋生物提取物等已成为一种潮流。美国方式化妆品品种繁多，且多种防晒化妆品在市场上十分走俏。（）近来,美国某些较大的化妆品公司都将注意力集中到抗衰老化妆品和眼部保健化妆品的开发上来。已经上市的眼部保健化妆品有眼部强化膏、眼部供氧霜、眼部振奋霜等。这些眼部保健化妆品在美国市场上十分畅销。（4） 中国作为美国第二大贸易合伙伙伴，中国对美国化妆品出口412 亿美元，其
6、中美容品或化妆品及护肤品出口 265 亿美元,占9;其她编号未列名的芳香料制品及化妆盥洗品等出口 7亿美元,占20;口腔及牙齿清洁剂、清洁牙缝用纱线（牙线）出口 .58 亿美元,占1;护发品出口52 亿美元,占%;精油及香膏出口0.27 亿美元,占;香水及花露水出口0.26亿美元，占 %。市场竞争状况 美国化妆品业犹如它的工业和科技文化同样发达。美国化妆品年销售额达 亿美元。据美国化学市场报报道,目前全美有50多家生产化妆品、盥洗品的公司,其中涉及宝洁（&G),强生（Johnson &nson）、雅芳（An)、安利（mway）等全球出名公司,从业人员近 6 万人,经营约2万余种化妆品产品。 此
7、外,美国尚有 3 多家原料生产厂，生产经F承认批准的 310种化妆品原料。美国化妆品市场重要被高品位品牌占领。在金融世界评比的 27 个世界名牌化妆品中,美国品牌占有 3 个。如雅诗兰黛（te Lade）、高露洁(Clate)等。对此我们不仅要分析美国市场的构造与竞争性质,还要理解竞争者的现行竞争战略及其将来的竞争战略。充足发挥本产品的竞争优势,制定对的的竞争方略。3. 全球经济环境（1） 经济危机对中美贸易的影响 摩根士丹利(MorganStanly)亚洲区主席罗奇（Stephenoch)周五(1日)表达，美国的经济复苏越来越依赖对中国的出口，因此，任何对于中国进行贸易制裁的威胁都是“十分危
8、险的”。 中国是美国第三大出口目的地。根据中国海关记录数据显示，1至10月,中国对美国出口总额同比增长29.%,进口总额同比增长31.%。这种状况无疑对我们是十分有利的，减少对国内的贸易制裁,对于进入美国市场的风险相对减少了,我们的投资将更具有稳定性。(2)中国加入世贸组织对中美贸易的影响 中国成为WT成员国之一,受到T的最惠国待遇，中国出口到美国受到如下最惠国待遇。重要内容:1）有关进口、出口或者过境商品的关税和其她捐税；2）在商品进口、出口、过境、存仓和换船方面的有关海关规定 、手续和费用;3） 进出口许可证的发给。在通商航海公约中,最惠国待 遇条款合用的范畴还要大些,把缔约国一方的船舶和
9、船上货品驶入、驶出和停泊时的多种税收、费用和手续等也涉及在内。（3）外汇环境对中美贸易的影响: 美国国际收支逆差目前是国内生产总值(DP）的5.，几乎是198年前一次低点的两倍。美元对其他重要货币的汇率自来已下跌约%。进出口贸易受汇率变动影响很大。在国内实行盯住汇率体制下,以美元结算的大部分进出口贸易基本不受影响,进出口公司对于汇率风险基本不敏感。而在国内汇率基本实现市场化后,汇率更多的体现市场因素。 自改革开放以来,国内对外贸易始终保持高速增长，并且连年保持着贸易顺差,人民币的升值将对国内外贸进出口的总额及其构造产生一系列影响。人民币汇率上升会使得国内出口产品的价格升高,从而将丧失原有的低成
10、本优势,市场竞争力削弱，利润下降,在一定限度上限制了国内的产品出口,对于单纯依托产品价格优势的公司将带来极大的冲击。对此，我们不能单纯依托价格优势,而要发明更高品位的竞争优势。（）美国经济制度 美国经济制度以私有制为基本,以自主经营的自由公司为主体,同步辅以国家宏观调控。政府干预仅限于就业、经济增长、通货膨胀与国际收支等重要的宏观经济目的，干预的重心在需求方面,避免对供应干预因而导致政府过多地卷入市场过程。 在经济领域,美国公民和公司拥有相称的经济自由与经济民主,这使美国经济具有较高的灵活性和创新性。美国政府宏观调控政策对社会经济生活的运营有明显的规约作用。4. 结论 经济环境是国际市场营销者
11、面临的重要营销环境之一，它也给国际营销带来威胁及提供机会。对于决定产品进入市场、产品定价、促销分销产品一方面必须对目的市场的经济环境进行理解分析,从而制定营销方略。美国化妆品市场广阔，虽然竞争者众多,但佰草集有自己清新自然的特色。从美国及全球经济环境来看，佰草集进入美国市场是可行的。（三)政治法律环境 国内环境:国内化妆品有关政策及法律法规。 (1)化妆品标记管理规定国家质检总局在其职权范畴内负责组织全国化妆品标记的监督管理工作。县级以上地方质量技术监督部门在其职权范畴内负责本行政区域内化妆品标记的监督管理工作。化妆品标记不得标注这些内容:夸张功能、虚假宣传、贬低同类产品的内容；明示或者暗示具有医疗作用的内容;容易给消费者导致误解或者混淆的产品名称；其她法律、法规和国标严禁标注的内容。 合用于小朋友等特殊人群的化妆品，必须标注注意事项、中文警示阐明，以及满足保质期和安全性规定的储存条件等。化妆品标记未标注化妆品名称或者标注名称不符合规定规定的,责令限期改正;逾期未改正的,处以1万元如下罚款。化妆品标记未标注全成分表，标注措施和规定不符合相应原则规定的,责令限期改正;逾期未改正的，处以1万元如下罚款。()
