房地产营销策划分析方案6篇

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1、房地产营销策划分析方案(6篇)_房地产营销方案 一、活动目的 通过家宴活动，增加客户经理与业主、准客户的关系，增加口碑影响力，提高老带新成交率。 二、活动时间 (1)日期 12月25日12月27日(3天)(2)时间段 18:0019:30晚餐时间 三、活动地点 公司合作酒店(要求:高端大气上档次)，如，生态园。 四、邀约对象 业主及B类以上客户+优质客户(总房款较高者/职业、.地位较高者)数量掌握在90人左右。 五、活动内容 (1)客户经理统计自己预备邀约的客户数量以及到访量(2)客户经理伴随自己的客户在活动指定酒店就餐 (3)客户经理在与客户就餐的同时，向客户讲解项目客带客政策，讲解项目进展

2、、工程进度等，并且了解客户对项目的看法和熟悉，做好登记，总结，其次天整理成文稿供应给营销部。 六:活动流程支配 (1)客户经理日程支配 (2)活动当日流程支配 17:30-18:00 17:40-18:00 18:00-19:30 客户经理审核人数正式开宴 19:30- 宴席结束客户自行回家 备注：开宴时间依据客户到场状况敏捷把控 七、人员分工 (1)客户经理 预备工作 截止到11月12号，电话邀约客户完毕，确定应宴客户数量、.，建立客户档案，交至营销部。 (备注:电话邀约说辞参见附件1)活动当天工作 客户经理负责到访客户的审核，确保应邀客户准时、全部到位，并根据活动时间节点组织客户准时到酒店

3、入座，与客户就餐，向客户讲解客带客政策、了解客户对项目的熟悉， 并组织支配客户平安回家。 (备注:家宴时，客户经理要点说辞参见附件2)后续工作 以书面形式整理客户对项目的熟悉，并录入重要的客户语录，反馈于策划部。(2)策划人员 预备工作 活动当天工作 (3)文员 负责客户签到，并准时告知各客户经理未到的客户，便利客户经理电话联系未到客户。 八、物料费用预算 九、附件 附件1:电话邀约说辞 _女士/先生，您好，我是客户经理_，为答谢您长期以来对地产的关注和支持，我们诚邀您参与我们组织的家宴活动，盼望您_号17:40准时到_酒店参与，18：00正式开宴，届时您可以享受到_酒店特质的丰富家宴。 附件

4、2:家宴时，客户经理要点说辞 (1)突出项目优势，地段佳、规模大、景观优等，体现业主尊贵感。(2)介绍客带客政策，讲解介绍人和被介绍人可以得到的优待。(3)对客户摸底，对本项目的熟悉和看法。 房地产营销策划分析方案(篇二) 1、品牌的市场气氛培育 品牌的市场氛围需要全方位的营造，采纳相应的造势方法使销售推广更具有效性，达到预期甚至意想不到的推广目的。详细方法如下： (一)视觉体系 意象表现区：雕塑、摄影、油画、建筑作品观赏; 看板展现区：运用玻璃和数码高精度输出，在墙面布设; 各功能招牌：如销售人员指示牌，接待处，签订协议，交款等，让买家明确功能; 样板间：充分展现户型的各种功能，直接引导客户

5、产生购买欲望; (二)听觉体系：背景音乐，选择适合楼盘风格和特色的背景音乐。 (三)味觉体系：为来访客户奉上一杯清茶，寓意一份亲情，使用茶具; (四)触觉体系：营销中心内各接触物面圆润光滑，手感温润，一尘不染; (五)嗅觉体系：嗅觉是有记忆的，在售楼处古典隽永的氛围下，薰一炉香，淡雅清爽，沁人心脾，同时可以摆上干花，服务员使用统一品牌的香水，营造清雅氛围; 综合感觉体系：售楼员的言谈举止，音容笑貌给客户美妙的心理感受，良好的专业素养确信项目的整体素养，从而对本项目本品牌充分认可。 同时还要在综合外在宣扬，可以采纳悬挂彩旗，投放氢气球营造销售气氛。 2、品牌推广媒体的选择 我们力求以最低的投入，

6、达到最佳的宣扬效果，引导市场消费为目的;在不同的推广阶段，采纳不同的媒体组合;针对不同的客户类型、区分选择不同的媒体组合。为了更好的发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应将不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选，组合，以期以长补短。依据各媒体的功能，我们主见，主攻选择的适合本项目的几个媒体： a. 户外广告：可以掌握广告的范围，固定地在某区域宣扬，而且广 告效力长久; b. DM:通过客户资料，以邮寄、派发宣扬单等方式，向四周地区及 相应的目标客户进行推广，同时可以电话访问，并向每个客户推介本项目的优点和更具体的物业资料; c. 网络：网络是现代人取得信息的重要途径，

7、我们可以制作属于我 们的网站主页，进行楼盘宣扬和推广; d. 报刊和电视：报刊可以利用文字和图片等更加具体的介绍楼盘信 息，让读者更加了解;电视是一个比较实效的信息传播媒体，通过在电视上做广告，可以吸引更多的人了解楼盘，了解它的风格 和特色。 综合所述，建议本项目的媒介组合以户外广告、DM和人员推广为主，辅之以报刊电视广告和网络广告。 3、品牌广告宣扬推广策略 (1)预热期 在预热期，大量的作业是一些推广前的预备工作，广告运用为软文和 户外媒体。人员推广只是协作企业内部进行的认购工作。在这个期间，推出“漂亮河畔的空中花园”的宣扬主题，让大家开头了解本项目的整体品尝。 (2)公开推广期 进入公开

8、推广期，项目被正式推向市场，可以阶段可以增加户外广告的投放，并开头运用DM、人员推广，也帮助以软文广告，把市场慢慢热起来。这个阶段可以推出“漂亮河畔的空中花园”和“风尚的薄板洋房生活”宣扬主题，在让客户了解楼盘品尝的同时，更多的了解楼盘的设计理念，这样更贴近生活更有生活气息。 (3)强力出击期 强力出击期是项目推广的核心阶段，力求达到签约的高峰，这一阶段的推广非常重要，必需综合运用全部的推广方式，包括户外广告、人员推广、DM、电话跟踪等，协作销售达到顶峰。“漂亮河畔的空中花园”、“风尚的薄板洋房生活”“中心城中城”强势推出，冲击消费者的心理，让其更加具体全面了解楼盘的特色，促使其达到最终的购买

9、欲。 (4)消化期 强力的出击期过后的消化期，我们着重对前期客户的消化汲取和一些事务性工作。此外，还应对此次推广策略的修正和检讨，努力为下一个营销周期的到来做预备。 项目定价分析 本项目地处区域为县中心最为优越处，各方面都优于其他区域的其他项目，全县房地产项目仅有本区域内“冶都.公园”可以本项目相竞争，所以该项目定价方法选择竞争导向定价方法，我项目也“冶都.公园”同处一区域，地理位置同为优越，他项目靠近人工湖、我项目紧邻秀丽的马颊河畔。但其项目为高层建筑群，我项目为中低层建筑群，所以我项目有容积率、绿化率、舒适度三项的优势，且他项目定价大致统一为3800元一平方米，令许多一般工薪阶级望而却步，

10、而我房地产在开发空中花园洋房同时也推出经典标准有用的户型，相对他项目面对的消费者人群跟为广阔，所以相对于“冶都.公园”有肯定的优势，所以采纳直接竞争定价法，我项目主打户型空中花园洋房定价为3900元一平方米，经典有用户型定价为3600元一平方米。 项目促销方案 1、本项目以报纸平面方式宣扬为主，辅之以其他广告宣扬方式，比如选择周末，在喧闹地段做宣扬，派发楼书; 2、选择访问量大的正规站，比如搜房网，设立自己的宣扬网页; 3、成立本项目业主组织，定期举办业主联谊会，以提升公司的服务质量，联络公司和业主之间的感情，提升公司的口碑，营造公司的市场品牌，并可以延长开发相应的项目; 4、成立客户服务热线

11、，快速处理客户投诉与客户疑问，在公司现有的状况下力争客源; 5、参与房地产展销会，向市场介绍本项目，宣扬推广公司及本楼盘，并可以在此间吸引客户看房，购楼及下定购买; 6、参与一些评比活动，取得一些评比证书; 7、工地现场、售楼处及样板房细心装修，增加客户的购买欲望及视觉效果; 8、电台广播，随时随地，敏锐性强，可以起到强迫客户接受广告宣扬的效果; 9、进行潜在客户的开发，同时可以适当的供应额外优待等。 10、付款方式 (1)一次性付款：选择一次性付款，赠送家电一份，赠送车位一个，同时可以享受9、8折的惊人优待政策; (2)分期付款：首付达到45%以上的，免一年物业管理费; (3)银行贷款：本公

12、司为其出示证件，并可以作为其银行贷款的担保人。 以上是房地产项目推广营销方案的全部内容，这篇营销方案写的还挺全面，盼望可以帮到您，至少可以给您供应一些思路。假如您还想了解更多的营销策划案，请连续扫瞄本栏目的其它内容。 房地产营销策划分析方案(篇三) 一、参展内容： 1.房地产交易区：高档别墅、精品住宅、商业物业等; 2.综合服务展区：金融机构、物业管理公司、投资顾问公司、建筑设计公司、模型公司、精品家装公司、房屋中介及代理服务公司等; 3.住宅配套展区：建筑及装饰材料、智能家居、暖通空调等。 展会宣扬： 将组织各参展企业共同确定广告方案，每家派出一名策划人员共同制定，保证展会的宣扬力度和.影响

13、力。 媒体广告：利用报纸、电视、户外、网络等形式充分对展会进行全方位、深层次、立体化的宣扬，扩大展会影响。 新闻报道：以鲁中晨报和临淄区主流媒体为主体将对本次房展会作全方位、多角度的报道。 展会前及会展期间各单位可利用自身大型户外广告牌进行宣扬。 二、现场布置： (1)现场布置隆重热闹。 红色氢气球_个;(广告招商) 条幅_条;巨幅_条(广告招商) 气拱门_个;(广告招商) 立柱气模_对。(广告招商) (2)现场分为房地产交易区、综合服务展区、住宅配套展区。划条块分割，并编号。 三、现场掌握 为避开因人气空前高涨，现场造成混乱挤压、人员受伤的状况，特殊加强掌握现场秩序，支配人群有秩序地参观和购

14、买，特请_个保安维持秩序。 四、策略实施 1、展会展位图(略); 2、参展企业在指定展位自行布展; 3、展会组织方办理展会相关手续; 4、现场平安秩序由组织方负责掌握; 5、广告位竞拍由组织方负责支配; 6、广告及整体促销由组织方负责实施; 五、展会卖点 1、全面展现本地精品楼盘; 2、现场布置恢弘大气，场面气氛热闹隆重，房地产精彩纷呈，银行信誉如日中天，足以令参观者心跳不已; 3、促销力度强大，直接撞击消费者内心之弦，令消费者内心反复震荡，欲罢不能。 4、宣扬力度强大，无论是广告创意策略，还是广告媒体策略，都针对消费者的“弱点”而策划，广告创意的循循善诱，广告媒体的反复冲击，都足以令消费者内心防备一泻千里，土崩瓦解，最终高举白旗，缴钱认购。在热闹.的现场气氛下，想不动心都难! 六、展会优点 1、广告效应突出。如此强度的展会宣扬相比任何传统广告，效果都要明显得多，展会的新闻性、轰动性、展现手法等所产生的影响力，远远超越传统广告的广告效应。 2、促销效果明显。借助展会的广告效应，再利用强有力的促销手法协作，依据策划者本人多年来的阅历，必能产生抱负的促销效果。 3、费用低廉。与传统广告相比，估计参展企业本次最高投入3000