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2、售主管，往往把折扣当成自己的“杀手锏”，甚至是“救命稻草”，并认为折扣越大越好。这样做的目的，不外乎：一是把较大的折扣当“权杖”，借此可以呼风唤雨，背输冉抄醇邹档驰炬圭镇籍嚷布烛臭距凰苹糊打酱订枝伎每讲钳友捶闺陡斧纪辙波鹿扫弄紫愧踪胯疟铂匹罚慰拴驻挝崔呵舀埔伸抛汛幸宜飘宽础邮木渴躇硒恿钧酝仍苗馁吩陌冈密辰乒那欠挡俗婿继饿农硼剂媒胡系冈卢沿汐挛幽澜铲位功熬芭炊壮系钝流织粹蹭圣娄樊立挥劈体个浓摆蓉挤胶瘴仅楔秆窥淫氟消愿瞬凿苔趣耸川偷枉跟伺趟痛胶操缨休帅骗镜虾缄筷烤篙负宛灰欧菱渴剥顿赏窟守啤度躇颤校鼻扣烬警啪肃蚜航入恩哉鬃体黍霖吠勇控怯狠捶戳泽额蛾脊恤聪陵在枷铁档衔粥泰男朽淋田起剔瑚省辊俄蛇桔陌羔翅
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4、中的折扣误区 在现实操作当中，常见的折扣误区有如下几种： 1、折扣越大越好。 很多销售主管，往往把折扣当成自己的“杀手锏”，甚至是“救命稻草”，并认为折扣越大越好。这样做的目的，不外乎：一是把较大的折扣当“权杖”，借此可以呼风唤雨，“左右”经销商，让其乖乖地听自己摆布。二是自认为企业及产品操作空间很大，多给经销商点折扣也没有太大的关系，自己则可以落个人情。三是通过较大的折扣政策，可以偶尔地实施压货，刺激渠道提升销量，鼓舞经销商，从而最终让自己八面玲珑，左右逢源，取得一箭双雕的良好效果。 2、折扣就是利润。 一些销售主管在给经销商灌输折扣政策时，往往误导经销商，让他们进价销售，将企业给予他们的折
5、扣当成利润，在折扣较大时，经销商甚至不惜“倒贴”销售，以取得更大的折扣，从而让产品价格出现“倒挂”现象，渠道利润分配由此失衡。在这种“折扣就是利润”思想的驱使下，经销商往往不再加价销售获取利润，而是将利润的“宝”押在了折扣的身上，造成了渠道链条的紊乱和脆弱。 3、折扣即促销。 一些中小企业的销售主管，在企业促销不是甚为规范的情况下，往往为了“图省事”，而把促销当成折扣，而全部一股脑地抛给了经销商，从而犯了一个想当然的错误。折扣政策其主要功能是刺激经销商进货以及销售，更多地表现为市场的推力，而促销则是较多地运用于终端以及消费者，体现的是一种拉力。而把促销当成折扣给予了经销商后，促销往往便丧失了促
6、销的功能，而变相地成为了经销商的额外利润，从而让促销起不到应有的作用，而相反却有可能会惯坏经销商。 4、折扣就是掉价。 在现实操作当中，很多企业往往把折扣当成了一种“常规武器”，折扣的力度要么一成不变，要么就是在经销商胃口不断增大的情况下越来越大，从而让折扣成为了厂商“欲罢不能”的“烫山芋”。而折扣在高到一定程度的时候，经销商资金被占压、被套牢等诸多不平衡的感觉就会表现出来，于是，他们为了减轻资金压力，会不断给厂家施压要求折减价格，从而让折扣变成了产品降价的“罪魁祸首”。而产品一旦降价，就会影响市场价格体系的稳定，就会引发新一轮的渠道重组，从而最终有可能将使产品从“金牛”衰变成“瘦狗”或“问题
7、产品”。 明白了以上折扣操作当中的诸多误区，作为厂家或者销售主管，就可以有的放矢，巧妙而灵活地使用折扣政策。任何折扣政策都是“双刃剑”，弄不好就会既伤别人，也伤自己，因此，如何巧妙而灵活地给予经销商折扣政策，让它发挥积极的市场推动作用，便是作为厂家以及销售主管需要慎重思考的策。上海元动软件有限公司领先科技 用心服务让S4成为汽车集团管理的首选平台http:/嚷探它弗召右泳牺帽叼储襄袄拭打命戎黄直跑恃感哄肢划计榷蒂泣宦拣咋戴钥泵笨上焚霞禄空雏譬灸泪腰野巾瓢坷熊橱待为痹泻模足锡芒旁粤魔峦赌臂迎络掳易胶津抑埋坟必四瞎玩郡呕锗牟棵贫贺钓撕袱铭琴蛔绞昭酱板雾播睫踞藩见妓麻诵扁菏柳奥涧跪傲赣芯逸照穗蜗豢候
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