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1、、企业概况主要经营范围：运动休闲服饰运动鞋类企业类型：生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：2010年暑假在XX某服装厂做暑期工教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：于1997-现在，读完小学、初中、高中的全部内容；现在上大学2011年11月26日一12月9日参加了 XX县SYB培训班，学习自主创业的相关知识。三、市场评估目标客户（顾客）描述:当前我的顾客主要是以大、中、小学生消费者为重点，也包括当地居民，顺应当前 人们生活、穿着休闲化的趋势。市场的容量/本企业预计市场占有率:据有关数据统计，随着城市改造和人们生活水平的提高， 本事
2、的消费水平日益渐高。 且消费市场很大（故结合市场情况，价格定位为中档价），估计市场占有率为1%0。市场容量的变化趋势:市场不是一成不变的，随着政府相关政策的实施，房地产业的兴旺，电子产业的发达，逐步形成了休闲、观光概念，市场前景广阔，市场容量以后应更大。竞争对手的主要优势:1经济实力强，规模大；2、经营时间长，老顾客多；3、供货渠道有一定保障，有一定知名度；4、5、竞争对手的主要劣势：1大规模必然是高投入，风险相应较大；2、管理表面化，管理层凝聚力不强；3、价格上是定价，缺乏灵活性；4、服装款式更新上处于劣势。5、相对于竞争对手的主要优势 （指本企业的优势）:1铺面不大，费用低，品种齐全；2、
3、价格由自己掌控，销售灵活多变，注重实际收益 ；3、因为是大学生，享受政策上的扶持4、5、相对于竞争对手的主要劣势 （指本企业的缺点）:1起步晚，进货与销售未成系统，需要一段摸索时间 ；2、由于受资金的限制，小规模，限制了自身发展 ；3、广告宣传上不可能投入太大，因此宣传力度不够大。4、5、四、市场营销计划1、产品产品（产品系列”服务主要特征:绿色龙男式休闲生活时尚圣路朗系列青春斑布女式休闲活泼开朗花花公子运动鞋不拘一格2、价格产品（产品系列”服务成本价销售价竞争对手的价格绿色龙男式休闲8085 20895 228圣路朗系列120125 295150350斑布女式休闲3545 8055 90花花
4、公子运动鞋135140 4801504903、地点（1）选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本犀浦镇上街301000元/月(2) 选择该地址的主要理由：紧邻XX等众多学校，于是学生便是一个很大的消费市场，当然也包括附近居民; 并且房租便宜。(3) 分销方式(选择一项，在方框内打)将产品或服务供给：最终消费者零售商批发商(4) 选择该分销方式的理由：无4、促销人员推销成本预测广告张贴海报成本预测20元公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构企业将注册成：在方框内打V个体工商户有限责任公司个人独资企业其它合伙企业拟议的企业名称：运动休闲总会企业员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)职
5、务月薪业主/经理800 元员工负责销售与进货600元企业将获得的经营执照、许可证和特许：类型预计费用营业执照、税务登记230元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税种类预计费用商业保险240元/年合伙（合作）者与合伙（合作）协议:合伙人内容出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其它条款六、固定资产1、工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%勺生产能力，企业需要购买以下设备:名称数量单价总费用（元）装修15000500模特28080试衣镜1180180供应商名称地址电话或传真2、企业的交通工具根据交通和营销活动的需要，拟购置以下交通工具
6、:名称数量单价总费用（元）自行车1300300元供货商名称地址电话或传真3、办公家具和设备办公室需要以下设备:名称数量单价（元）总费用（元）手机114001400收银台1400400计算器14545供货商名称地址传真或电话4、固定资产、折旧明细项目价值（元）年折旧（元）工具和设备534089交通工具3005办公家具和设备184531店铺厂房工地（土地）合计7485125七、流动资金（月）1、原材料和包装项目数量单价总费用（元/月）供应商名称地址电话或传真2、其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资800用于家庭生活开支雇员工资600用于家庭生活开支租金1000营销费
7、用20电费50必须支出的基本费用电话费维修费50保险费50登计注册费240其他总计八、销售收入预测（12个月）123456789101112合计斑布女式 休闲销售数量627060556050525565706065724平均单价606060606060606060606060月销售收入37204200360033003600300031203300390042003600390043440绿色龙男式休闲销售数量1113108632221081085平均单价150150150150150150150150150150150150月销售收入16501950150012009004503003003
8、0015001200150012750圣路朗系列销售数量55335222354544平均单价218218218218218218218218218218218218月销售收入109010906546541090436436436654109087210909592花花公子 运动鞋销售数量23322145233434平均单价260260260260260260260260260260260260月销售收入520780780520520260780130052078078010408580销售数量平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入总计销售总量80917668735660647288758
9、4887销售总收入69808020653456746110414646365336537475706452753074362九、销售和成本计划123456789101112合计销 售含流转税销售收入69808020653456746110414646365336537475706452753074362流转税（增值税等）209.4240.6196.0170.2183.3124.4139.1160.1161.2227.1193.6225.92230.9销售收入6770.67779.46338.05503.85926.74021.64496.95175.95212.87342.96258.4730
10、4.172131.1成本经营成本业主工资8008008008008008008008008008008008009600员工工资6006006006006006006006006006006006007200租金300030003000300012000营销费用202020202020202020202020240电话费505050505050505050505050600维护维修505050505050505050505050600折旧1251251251251251251251251251251251251500贷款利息保险240注册费50原材料（明细）男女休闲系列305034902900256525801990198020852
