项目销售计划书范文3篇

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2、而确定不可替代 的市场地位。通过对“闹市静区环境、水岸栖居文化、中国房产品牌”这 三个概念的整合、提炼，在“闹市静区环境”概念的统领下，融 合三者精华，使其产生强大的产品魅力，为本项目“闹市静区环 境”这一行销主题，作出精彩的产品诠释，塑造一个“人诗意地 栖居”的美地。本项目的产品定位策略可以归纳为：以闹市静区环境为主题 和灵魂，以水岸栖居文化为载体，以中国房产品牌为支撑，以塑 造业主“身心健康，诗意栖居”为核心利益点的武宁县样板生活 社区。2)产品定位阐述(X)闹市静区环境的概念一方面体现购物、休闲等方面的生活便捷，满足县城居民对 城市生活的留念和向往;另一方面体现了产品定位逾越日前普遍 意

3、义的物质需求层面，上升到一个更广阔、更丰富、层次更高的 精神需求层面。(2)水岸栖居文化概念水是人类的生命之源、发展之本，它与人们的生活息息相关 祖先们选择栖水而居，是因为水带给他们生命的滋养与生活的便 利;而今崇尚栖水而居，则是渴望与自然的和谐共生以及文化的 传承和延续。在武宁县本项目依靠天然水系资源，为开发滨水住 宅提供了良好的基础。(x)中国房产品牌概念“中国房产”是作为集团公司在国家工商总局注册的商标， 在股票市场和很多大中城市广为人知，从营造“名园”到营造“名 牌”，将会产生名牌住宅的联动效应。22、项目的目标客户定位 由市场调查结果可知，客户对住宅的心理价位在 x0-xx 万之 间

4、，则目标客户群体主要为公务员、教师、专业技术、外出打工 人员。购买门面的客户群体主要集中在私营业主和外出打工人 员。X、项目的价格定位（详见附价格表） 由于项目属于高品质楼盘，临湖畔，环境优越，且位于县城 中心位置，结合武宁县房地产市场摸底，根据成本测算，建议本 项目住宅平均价格 在 X00 元/平方米，正临街底层门面在 2200-XX00 元/平方米之间，二层门面在 X000 元/平方米左右。 新宁巷门面在 X00-2000 元/平方米之间。X、项目的功能定位X）设电子可视防盗门2）电话及 idsl 入户x）有线电视入户X）水、电一户一表X）老年健身器材、儿童娱乐设施X）庭院灯X）石凳、石桌

5、X、项目身份定位X）典承文明、健康的传世之家；2）体现个性、人与自然和谐共生的诗意家园；X、公司形象x）政府中形象：敬业善战，创房屋精品，为政府分忧解虑， 为百姓谋富造利，为地方出彩贴金;2）百姓中形象：中国房产，永远品质保证； X 、销售准备工作x）法律文件和获奖材料：a. 营业执照b. 资质证书c. 建筑规划许可证d. 施工许可证e. 土地证f. 销售许可证g. 荣誉证书2）楼书：a. 开发商实力背景b. 建筑设计及总体规划设计c. 楼盘地理位置及地段总体规划资料d. 社区内环境小品介绍e. 物业管理及服务介绍f. 楼盘品质及交楼标准介绍4g各种户型介绍等X）售楼文书：a. 客户置业计划b

6、. 销售合同c. 购房须知d. 价目表e. 付款方式f税费一览表x）模型（整体模型x： xx;分户模型x： 2x）X、销售阶段（取得销售预售许可证）a. 初期：开盘前x2个月销售总额力争达x%xO%（制作户 外固定广告、电视广告让客户了解项目，接受项目主题） ，预计 广告费用：x.x万/年。b. 强销期：开盘后x2个月销售总额力争达x0%x0%（进一步强化项目主题，让消费者实在感受到主题的存在），通 过在节日悬挂红灯笼，烘托热闹喜庆场面，预计活动费用：xOOO 元左右。c. 持续 销 售 期 ： 开 盘 后 xx 个 月 销 售 总 额 力 争 达 x0%x0%（在当地声屏报发布广告、请腰鼓游

7、街休息日进 一步扩大项目影响。 ），预计广告和活动费用： x.x 万元左右。5 d.末期：开盘后xxO个月销售总额力争达xO%xx%（以形象工 程做广告，加上一些价格促销手段来吸引客户），预计 x 万元X、付款方式：x）次性付款优惠2%;2）按揭优惠 x%;X）特殊关系和购买量大的客户优惠X%；x0、广告用语：a、“走华夏路，看大中房”b、“中房视质量为生命，以规模求效益”c、“要买房，找中房；买好房，到中房”d、“进中房住区，增值又安居”e、“中房伟业，国之精品”f、“中房品牌，百姓青睐”XX、交房日期：项目销售计划书范文二：我方产品服务项目表 x.x 各种高低压配电设施，电流互感器，电压互

8、感器，变压器， 电线电缆；输变电设备、线路的安装、施工 ；交钥匙工程；代办用 户供电手续等。销售策划：6 销售模式推销员的作用：x.为错综复杂的购买决策提供特别协助2.增加商品价值，使其有别于其他商品(找出“卖点”)X.有助于发现用户的特殊需求X从用户口中得到信息反馈(市场、质量、竞争对手情况)X.提供优质的售后服务，以保证顾客品牌忠诚度 要点说明：X在接触客户时，应从客户立场出发，在了解到客户的真正 需求后，了解到客户的价值体系即客户的在价格与质量的平衡点，立 足点。具体与客户沟通时是时，明白客户并非想要要了解你产品 的性能(Feature)如：特点、规格、特色、功能，而是你的产品可 以为他

9、的带来的收益(Benefit)如实际利益、好处，即在介绍产 品时，做到真正的从客户的立场出发。2.让客户相信“你是我们小庙里的大神仙”，并让之觉得无 论选择自己所提供何种方案，都是对的选择，在此之间，可为客 户作特殊的服务等，在增加一些不影收益的前提下，建立长远的 合作关系，使客户相信你所做出的所有承诺都可以实现，增加客 户对你的产品的忠诚度。x.在后期协议合同的签订时应注意以下几点： 在适合的时机，签订协议时应重提先前已接受的几项利 益，提议你和客户的下一步骤，询问是否接受，或进行该修改协 商，最终促成协议的签订。 在合同签订时，应注意付款计划，及产品最低其订货量， 以及售后服务等，兑现对客

10、户的口头承诺，且详细该部分权责问题， 以防后期突发事件无所依据处理的问题。X.具体问题具体解决，就该项目而言，我所需要了解的客户 有两个层面项目的承包者刘总南区、北区的各自的项目负责 人，而我的方法是先从刘总入手，在通过刘总把其下的负责人疏 通，另一方面需外力协作，如需通过发包方关系下手，具体的方 法可通过个人上层关系协助，活动，深入了解此储量的项目的具 体情况，积极沟通，发展全方位沟通，利用好资源，促成该项目 的目标的实现，让其客户为自己介绍新的客户或项目，发展交换 式推销。问题解决方案：问题一：客户对你产品的不关心解决方案：步骤：表示了解客户的观点，肯定客户想法使之有认同感 请求允许你询问

11、，在认同的前提下提出你的问题，问题的 方向你的产品的价值引导，以及客户本身的需求定位的，使客户 回到问题考虑原点 利用询问使用户察觉需要，再次考虑后，可趁此机会向客 户提供你方案，而每个方案的对于客户的利益等如价格，售后等等 方面予与提醒，使客户坚定对你产品的购买意向。问题二：消除客户的顾虑 解决方案：X.客户的典型顾虑：怀疑、误解和缺点 2.消除怀疑表示了解该顾虑给予相关证据询问是否接受X.消除误解消除误解确定顾虑背后的需要说服该需要X.克服缺点表示了解该需要把焦点转移到总体利益上9重提先前已接受的利益以淡化缺点询问是否接受以上两问题都是需要我方在做足了调查的基础上，方可解决销售的最终目的是

12、盈利，而盈利的最终指标要看价格，故价 格的协议成为重中之中针对异价的问题解决方案：谈价技巧： 握好报价时机 定谈价者为最终决策者 注意报价方式除了语气神态方面，在报价时金额不宜为整数，留议价空间 对双方来讲是双赢的。原则: 断价格危机，灵活弹性处理。X若客户口头要求降价却没有解释理由，其意图是试探你的 低价;若以竞争对手对比，或者向你亮出意向书，客户坦诚对你， 那么你就要象征性的“降降价”。 要求客户出价，找差距采取相应措施。若客户再出价后解释预算不够，则立即推荐其他方案。 报价不得超过三次，价格频繁下降与下调，使客户对于的你最低利润愈挫愈勇。 降价要有所要求，以促成交易不能随客户要求一味降价

13、，这样不会增加客户好感。可在降 价的同时立即签约或预付货款具体技巧：X.在谈判过程中尽量列举一些产品的核心优点，并说一些与同行相比略高的特点，尽量避免说一些大众化的功能。2.在适当的时候可以与比自己的报价低的产品相比较，可以 从以下几方面考虑：X）客户的使用情况（当然你必须对你的和你对手的客户使用情况非常了解知其知彼）2）列举一些自己和竞争对手在为取 得同一个项目工程，并同时展示产品和价格时，我们的客户的反 映情况（当然，这些情况全都是对我们有利的）X .列举一些公司的产品在参加各种各样的会议或博览会时 专家、学者、或有威望的人员对我们的产品的高度专业评语。X.列举一些公司产品获得的荣誉证书或

14、奖杯等X.大谈产品价值，对于附加值部分可作详细介绍，转化注意 力的同时增加客户对此产品的兴趣，如折扣等项目销售计划书范文三：年房地产市场估析：房地产行业背景宏观调控下的房市：自密集的宏观调控政策出台，房地产市场在 x、x、x 月以价 换量的的势头下开始成交量大增，又从 x 月开始成交量开始震荡 在停滞在下半年，也在媒体的“助力”下，大环境的市场在成交 量然后慢慢萎缩，房价的优惠幅度加强活动开始频频出现在媒体 广告中，所有的确定的、隐性的刚需消费人群被全面的海量信息 包围，二线、三线城市房地产市场的楼盘出现大幅度的价格战。 行业苦行下的楼市：仍存有购买能力和刚需的客群也在开发商的降价和力度加 强

15、的促销下，从一开始的“持币观望，还没到底”的理念，慢慢 的理性接受这个市场。从理论上最坏的时机正在过去，此后将会 维持在一个微利、甚至在成本之间波动的态势。稳健的刚需客户 群也在开发商的以价格、品质、配套、服务的理念下市场的信心 慢慢的恢复了。在这几年的整个市场的震荡和盘整慢慢结束，整 个市场的格局也会得到很大的改变，整个市场的格局会以大品 牌、大理念、大服务、大口碑的品牌公司和知名企业慢慢会占领 这个市场的份额。个人估计：形势将会向大公司一面倒方面发展， 但有待时间考验。需求分析:行业上升期。地产行业还是稳步看好，主要取决于市场的资 金充裕程度。重要的政府政策以及银行宽松的货币政策将会推动 行业迅速上升发展，但是暴利时代以及过去，黄金 x0 年后将来 会迎来白银 x0 年，不过随着市场的发展消费者将会对楼盘注重 品牌、品质、口碑、以及价格，才是将来客户的选择模式。为此 我们对未来市场环境进行乐观与悲观的预测，并拟定预案;（悲观 部分，另做阐述）第一部分：销售部署一、20x2年度存