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1、房地产网络营销十大创新模式模式一：市场与渠道创新。开拓新市场与新渠道是房地产营销的重要 一环，美国的全球及全球商业电子签名法早已 生效，网上购房 等大宗交易再不用多加一道“纸笔签名”手续，直接通过电子签名的方 式就可以快速完成。我国大多数商务网站已具备网上结算的功能，但 由于我国 信用卡使用率还较低，人们对安全和信用存在疑虑;房地产 属于不动产，人们的重视程度和购买心理都阻碍着网上购房的进行。 这也说明新的市场潜力巨大，一个统 一的网上房地产交易中心将推 动房地产业的进一步良性发展。模式二：产品与品牌创新。地域选择是传统房地产经营要考虑的 首要问题。中国房地产产品品牌的营销的效用已经 表现得十
2、分明显。 在北京，提起房地产，人们就会想起华远;在深圳，万科首屈一指。 由一个行业能联想到一个公司，这就是产品品牌的巨大效应。网络经 济时代， 顾客选择产品的方式仅是轻轻一点鼠标，品牌转换成本大 为降低，因而产品忠诚度也更难维持。实施品牌战略，勿庸置疑是争 取顾客眼球的法宝。模式三：价格与竞价创新。经典经济学认为，信息不对称是价格 波动的重要原因，但在互联网上由于信息传播的高 效性、对称性， 价格的波动将会非常有限，因而寻求接近房地产产品价值的开盘价将 显得越发重要。网络竞价是一种新兴的定价方式，它由消费者按照其 所掌握的有 关综合信息和物业评价以及需求的迫切程度等因素给出 自己的报价。开发商
3、将众多消费者的报价比较分析，择优达成交易。模式四：低成本直销创新。网上直销是指开发商通过网络渠道直 接销售产品。通行做法有两种：一是企业在因特网 上申请域名，建 立自己的站点;另一种做法是委托信息服务商发布网上信息，以此与 客户联系并直接销售产品。网络直销的低成本可为开发公司节省一笔 数量可观的 代理佣金，而且还可同时利用网络工具收集消费者对产 品的反馈意见，既提高工作效率又能树立良好形象。模式五：高效益房产中介创新。随着商品房交易的日趋活跃，网 络中介的机会也越来越多，如根据网民的需要，提供房产方面相关的 法律知识、专业知识，聘请专家为网民的置业量身定做等。所以房产 中介应定位于信息提供个性
4、化服务。模式六：房地产开发创新。用电子商务的优势来改造传统房地产 运作的各个环节，实施企业内部管理的信息化。在开发阶段最重要的 是土地的选择与购买，最繁杂的是道道审批手续，如果这些都能在网 上完成，将大大提高效率、节约成本。模式七：开发商促销创新。目前，企业通常采用以下途径推销商 务站点，即借助一些著名网站推销自己，在设计要求上，广告一般应 图案简洁，文字精练，引人注目。此外，还要从广告的发布方式、发 布时间、发布的频率等方面综合考虑，全盘制定网址发布策略。模式八：宣传广告创新。网络广告虽然不会取代传统房展会上的 广告牌、展板、海报、楼书等，但其集图、文、 声、像的形式，传 送更多感官的信息，
5、在成本、时效性上则大大优于传统广告媒体。纵 观众多传统广告，多是图、文、信息，建议多采用现代的计算机技术， 如三维 虚拟技术，可以让顾客身临其境般感受商品或服务。网络广 告还可以说是一对一的交流，点击者是对房屋感兴趣的群体，他们可 以有选择地点击，开发商可以设计获 得点击者的信息反馈。这充分 体现了互联网络媒体的最大优势互动服务。模式九：建材采购创新。关于房地产建材，可以建立公共交易平台，实现B2B电子商务方案。今年2月末，深圳万科董事长王石表 示意欲拓展B2B电子商务，主要是“网上建材采购计划”。而且万科 准备联合南北同行，展开集体行动。该公司的研究报告显示，通过网 上集体采购，最高可节省成本 25%。模式十：房产拍卖创新。网上房产拍卖并非一帆风顺，由于身份 认证、时效性、合法性等问题，网上房产拍卖还未能得到大家的认可， 但这也必将成为房地产电子商务一个不可缺少的方面。此外，传统的价格折扣策略、人员推销策略、多方式的销售形式 策略在网络营销中仍然起着不可替代的作用，其形式和内涵也将随着 时代的进步得到变革与完善。21 世纪的我国房地产市场是一个长期的买方市场，由于总供给大 于总需求，因而房地产业一味地仿效别人的生产和营销则难以成功， 只有走创新之路，形成传统促销策略与网络技术的完善结合，才能真 正得以生存与发展。
