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1、三月份管理工作计划范本一、销量指标：上级下达的销售任务全年销售目标_万元，_月份销售目标_万元二、计划拟定：1、年初拟定年度销售计划;2、每月初拟定月销售计划表;三、客户分类：根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。四、实施措施：1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱
2、进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。三月份管理工作计划范本（二）幼儿园_年_月份工作主要从教育教学，行政工作，课题、研修、培训，安全后勤工作，环境创设，家长工作等方面进行展开。具体工作安排如下：一、教育教学1.各组制定和上交学期课程计划，做好主题教学计划的审议工
3、作，引领教师开展集体备课，提高教师课程执行力。2.加强一日活动各环节的常规管理，建立必要的班级常规，加强幼儿生活习惯、学习习惯和行为习惯的培养。如：保护幼儿的好奇心和学习兴趣，鼓励幼儿主动提问、大胆尝试、乐于想象和创造，活动中善于倾听同伴，认真专注，有一定的坚持性等。（重点加强礼仪教育）3.各组根据幼儿的年龄特点更新一个合适的韵律操，小组教师编排好听音动作，组织班级幼儿学习，第二周开始正常出操。（组长负责）4.各教研组审议本学期课程计划，合理安排各主题活动，审议后的课程计划上交给业务园长。5.各组商议制定本学期教研组一课二上计划，落实执教人员及研究领域等。6.教师认真制定和实施一日工作计划，做
4、到活动前有准备，活动后有改进。7.各班开展种植活动，建设好班级自然角和班级种植园地。（第二周开始）8.督察审议：小、中、大班组主题教育计划9.督查：小班组集体备课。10.各组开展午间器械操活动，保证活动按时、有序开展。（第二周开始）11.各班开展亲亲大自然幼儿春游远足活动。二、行政工作1.做好报名收费注册工作;2.召开全体教职工会议，布置新学期工作计划（主持人：陈美玉）。3.召开组长例会：商议讨论新学期教科研工作计划（主持人：顾艳）。4.各条线制定工作计划。（园务、教科研、教研组、课题组、后勤组、班务、安全工作、卫生保健工作、各专用教室等）5.调整并下发各类表格。（作息时间表、专用教室和角色游
5、戏安排表、户外活动安排表、电教设备使用记录表、家访和随访记录表、教师交接班记录表等）6.录入上报新生幼儿各类信息（花名册、家校通、学籍管理等）。7.做好本学期教职工花名册录入工作。8.配合中心做好_年绩效考核工作。9.本月考核检查重点：班级常规、计划制定、主题活动落实情况。_组织公办教职工体检。11.做好食堂、仓库卫生、物品整理等整改工作，接受市卫生监督所督察。12.做好教学工作指导，每周开展随堂课指导工作。三、课题、研修、培训1.业务园长参加太仓市教科研工作会议。（第一周）2.各组组织教师学习新的韵律操动作，开展好教师基本功演练。3.青年教师徐婧参加太仓市级教师培训班学习。_组织全体教师开展
6、专题3-_岁儿童学习与发展指南解读学习。5.沙龙学习：撰写学习指南后的心得体会，展开讨论与交流。6.园内开展小荷杯年轻教师优质课评比，推选优秀教师参加中心小荷杯优质课评比活动。（第五周）7.课题组：组织全体课题组成员研读礼仪课题中期报告，进一步完善中期报告。（第三周）8.课题组：商议修订课题中期测评问卷，第五周完成初稿，第六周开展课题中期测评工作。9.邀请市级教科研专家来园指导课题研究工作，指导教师如何撰写教育科研论文。鼓励教师积极撰写论文，积极投稿，争取发表。四、安全后勤工作1.进行环境卫生大扫除，彻底整理、清除园内的卫生死角。进行期初校园安全，食品卫生大检查。2.对校舍、设施设备进行全面检
7、查，确保开学工作顺利进行。3.加强安全教育，强化幼儿来园和离园接送关，各班做好接送卡制作补缺工作。4.加强对食堂食品安全的管理。对照上级要求，填报有关数据表。迎接卫生监督所的常规性检查。4.做好插班生预防接种卡登记和入园体检工作，调整各班转出、插班生的个人信息。6.添置各班教育教学及生活用品。下发保育资料和食堂的有关表格。_把好离园关，做好安全导护，争取社区辅警的配合，维护好校门口交通安全，督促家长做好校门口各种车辆停放工作，以确保幼儿的安全。8.倡导勤俭节约，全园上下学会节约一度电、一滴水和一张纸。9.调整后勤人员卫生包干区。10.加强食堂管理，制定食堂人员一日工作安排。11.出好第一期卫生
8、保健之窗。12.结合苏州市幼儿园一日活动应知应会做好保育员培训工作。五、环境创设1.各班预设主题版面。2.各班调整区角游戏的环境创设。3.各班建立完善自然角，丰富内容（观赏区、水养区、饲养区、土培区等）。4.确保种植园地活动的正常开展（为种植园购买种子、工具、搭建植物攀爬架等）。5.各班尝试让幼儿的一餐两点在音乐声中愉快进餐。六、家长工作1.各班更新家长园地内容。2.各班组织召开期初家长会（第一周周五下午）3.切实开展随访、上门家访工作，主动与家长做好沟通工作，提出家庭教育指导策略，改变家长教养方式，切实转变孩子不良习惯。4.园部出一期家教宣传橱窗。5.结合三八妇女节开展亲子同乐活动;结合植树
9、节开展班级树家园种植活动。6.园部组织召开一次家委会会议。三月份管理工作计划范本（三）一、班级情况分析：本学期我们托班有男生_名，女生_名。由于都是新生对幼儿园又会产生一定的不适应，会因为入园焦虑出现哭闹现象，更会影响大面积孩子的情绪。所以做好开学前班级和家长的准备非常重要。在常规方面，孩子完全是从未知开始，我们会根据本班的实际情况，拟订本月更为完善的工作计划。二、在环境创设方面要贴近幼儿的心理生理年龄特色，并能有适合幼儿的功能墙。划分好图书角、美工角、益智建构角、娃娃家等。三、本月教育教学目标健康领域1、身体健康，在集体生活中情绪稳定、愉快，坚持上幼儿园。2、生活、卫生习惯良好，学会正确的洗
10、手、进餐、睡觉又侧卧。3、喜欢体育运动，能够按教师口令列队，跟老师的信号走。4、喜欢做早操、律动、手指游戏。语言领域1、愿意与人交谈，讲话礼貌。2、注意倾听对方说话，能理解日常用语。社会领域1、能主动地参与各项活动，有自信心。2、乐意与人交往，学习互助、合作和分享，有同情心。科学领域1、对周围的事物、现象感兴趣，有好奇心和求知欲。2、能运用各种器官，动手动脑，探究问题。艺术领域1、能初步感受并喜爱环境、生活和艺术中的美。2、能听懂不同的信号音乐，喜欢唱歌、跟音乐做动作，节奏感强。三、具体常规工作要求和措施：1、新学期开始，稳定孩子情绪，创设安全、温馨、宽松的心理环境，使幼儿尽快与教师建立依恋关
11、系。2、常规和自理能力的培养：（1）教育幼儿高高兴兴入园、离园，会主动使用礼貌用语，不随便带玩具和吃的。（2）掌握洗手的方法，先学习挽袖子，排好队，一个一个轮流洗手。提醒男孩小便时尿进盆里，养成活动、开饭、午睡前后入厕，饭前便后洗手的习惯。（3）安静就座，愉快就餐，一手扶碗，一手拿勺，细嚼慢咽，不挑食，集中精神吃饭，不做漏嘴巴，姜片和饭渣放在桌上的餐碟里，不乱扔。饭后会自觉去送碗、洗嘴、放凳子。（4）午睡时，自己脱鞋子放在小椅子下摆整齐，自己学脱外套叠好放在小椅子上，按顺序上床，安静有右侧卧入睡，起床时自己穿鞋，学穿外套。（5）学会自己保护自己，正确搬凳、上下台阶、使用体育器材、玩大型玩具。户
12、外活动时按老师的指令做游戏。（7）学习收放玩具。3、提高保育质量加强传染病的预防工作，配合保健医做好定期使用预防药、检查身体、每天做好消毒和记录、服药和记录等。幼儿杯中随时备有温度适宜的开水，注意提醒幼儿多饮开水。定期检查幼儿的指甲，以免有抓伤现象。春季多让幼儿晒太阳、多散步，呼吸春天的新鲜空气，加强户外体育锻炼，每天保证幼儿两次的户外活动。选择有趣的户外体育游戏和丰富多彩的活动，调动孩子活动兴趣，鼓励每个幼儿都参加集体活动。及时为幼儿增减衣服和被子，提醒家长及时更换幼儿的被子。每天对室内、毛巾、杯子、碗勺进行消毒，保证室内空气流通、厕池水池便盆干净无异味，保持桌面、凳面、地面、柜子干净。开展丰富多彩的户外活动，保证幼儿充足的户外活动时间和运动量。四、家长工作1、幼儿入园前家长会上向家长提出新生入园的注意事项。向家长公布班务计划，征求家长的意见和建议，取得家长的配合与支持：请家长帮助孩子调整好作息时间，使幼儿养成按时起床去幼儿园的习惯，不要迟到。2、教师利用早送晚接时间主动与家长加强沟通，及时交流孩子的健康状况、睡眠情况、饮水饮食状况等。第2页共2页
