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1、推广策划书唯美德科湖南市场推广全案策划书总体思路构想第一部分：核心策略推广会目的和意义推广会战略主题推广会重点与难点推广会评估标准第二部分：行动计划行动细节规划前期准备阶段现场操作阶段后续配合阶段第三部分：战略执行需要准备的宣传物料人员安排时间与进度规划第四部分：推广会费用预算总体思路构想目前整个美容仪器品牌林立，竞争激烈，这是不争的事实。唯美德科作为进军湖南市场的国际品牌，首先需要的是如何让市场认第1页共36页识自己，接受自己。因此，通过一场组合型的推广活动向外界证明自己的实力，并网络一部分具有实力的合作商参与品牌就很有必要。由此，我们不难看出，唯美德科也应该利用这个有利的时机，为品牌前期进
2、入市场作充分的准备。 本案基于这样一个目的，对本次推广会进行全案过程的跟踪策划，依照推广品牌，塑造企业文化形象，资金回笼的步骤将本次策划过共分为核心策略、行动计划、战略执行、费用预算三大部分，逐一展开。第一部分：核心策略推广会目的和意义本次湖南大区推广会，唯美德科面临的目的有两个，一是能准确传达企业与企业品牌的良好形象，为后期的品牌推广作铺垫和造势。二是尽可能的开拓渠道，增强渠道商投资的信心，并取得实质性的谈判进展。由此，我们可以将它的任务划分作如下结构的安排：1展示唯美德科的品牌形象，突出表现在展示唯美德科国际化品牌实力的企业形象。展示唯美德科的 rf 射频仪的独特魅力，以集中的陈列和体验手
3、段突出表现在展示 rf 射频仪独特的产品卖点，塑造并强调公司在射频技术上的不断创新。尽可能的收集市场反馈信息，尽可能的接触渠道商，传播我们的同时了解并掌握他们。 最大限度的取得谈判的实质性进展，即尽可能的让合作商和广大消费者以实际的行动投资我们的品牌。第2页共36页推广会战略主题本次市场推广活动的主题代号为健康魅力行一方面表明的是唯美德科在本次推广会上的姿态作为一匹在湖南市场美容界新秀或者黑马亮相牵头，将掀动美容仪器风暴的战略；同样，“健康，美丽，一个也不能少”也可以作为此次推广开发的代名词。推广会行动技术配合科学的行动规划，系统的执行步骤，做到人尽其职，分工明确，系统协调，步调一致。在本次推
4、广会中，要达到展示和签约的两个目的，我们不难分析：展示的对象是湖南地区的美容机构和来场地的消费者，这就要求我们所展示的内容一方面是如何打动美容机构，增加他们投资的信心。一方面是如何造势，影响整个消费市场。签约的对象是美容机构，利用现场气氛将美容机构吸引过来后如何成功的签约，达到我们的销售目的。这是本案重点解决的问题。推广会的评估标准以最后具体的销售业绩和取得的品牌影响力来评价本次活动的成功与否，品牌影响力由市场部综合评估，具体销售业绩由上级有关部门考核，如果不出意外，估计的正式签单数目可能在 10 家左右。第二部分：行动计划第3页共36页为迎接推广会，本次的推广分为三个阶段进行，形成以展示，体
5、验，促销活动在内的多元组合行动，其具体规划步骤如下：一、前期准备阶段主要任务：充分考虑推广会将出现的问题，准备相关辅助用品的设施以及配套工作。借助湖南地区的美容机构，宣传本次推广会消息和 rf 射频仪预告。锁定目标客户，让他们真正有目的，有准备而来，利用本次推广会增强他们的信心，成功达到签约目的。执行细节： 确认宣传和操作方案，对执行细节部分提出可行性修改意见，由湖南大区全体工作人员共同执行。提交相关方案书给上海总部，邀请总部相关专家和领导参与湖南大区此次活动。 方案细节确认之后，开始制作宣传物料和采购相关用品。（具体项目和数量附后） 10月中旬，业务经理必须反馈市场经销商信息，提交大区经理，
6、办事处统一发送邀请函。 在10 月下旬，开始联系落实参展机构，有针对性的面对美容机构和消费者进行预热性宣传。 给参展机构发送邀请函中，加放我公司宣传折页两份。 组织人员，派分工作内容和项目。组织专人接待公司参会专家和领导。操作技术要点：第4页共36页 所有宣传物料，包括现场包装方案最迟在 10 月 20 日之前务必要集中到位。 市场最有可能回款的美容机构来自正在洽谈中的客户，业务经理务必在 10 月 15 日之前对本地熟悉市场的客户完成总结工作， 10 月底之前必须反馈信息，办事处好安排发送邀请函，尽可能广泛的接触有潜力的美容机构，如能谈成初步合作意向，是我们完善基础工作的第一步。 对参与现场
7、谈判和现场讲解的工作人员务必在会前作统一的培训工作；二、现场操作阶段主要任务：在现场展会的操作方面主要涉及到两方面，一是现场的陈列和布局，二是现场人员的安排和活动的策划，利用现场的气氛和场景达到一种预告品牌，营造声势为目的，并为签约打下基础。现场陈列布置技术要点在整体风格上，应该体现的是一种气派，有王者霸气，并且健康优雅，视觉冲击力强等的特点。涉及到具体的运用，我们可将它规划为：体现来自国际化的企业形象；体现 rf 射频仪器的专业性和文化内涵；这就要求在布展的同时考虑多方面因素，并添加适当的元素，不仅在视觉冲击上占住优势，还能更深远的影响到整个品牌文化。活动进程安排第5页共36页由湖南大区派出
8、先期布置抵达展会现场，配合酒店设计人员一起布置陈列和其他视觉方面的设计。派出专人负责运送物资，并保障每天安排专人看待产品。组织礼仪人员在现场负责接待和其他辅助性工作，并负责体验活动。现场谈判人员分为两部分，一部分在现场负责接待来到的美容机构，一部分接待有实质意向的客户。在推广会期间免费赞助到会人员的膳食。活动当天的流程安排： 9：00 整之前所有准备工作就绪，人员到位 9：30 关于唯美德科企业文化和相关产品知识的讲座 10：30 进行顾客自由体验活动 12：00 与会人员就餐 13：00 体验活动继续进行 17：30 当天活动结束，工作人员清理现场附：体验活动主题“美丽风暴”1、主题 “风暴
9、行动之美丽风暴”2、意义 为让美容机构邀请来的消费者可以直观的感受rf 射频仪的神奇力量，现场设有体验区，消费者可以现场体验，达到宣传和售卡的目的。第6页共36页3、分析 现在的消费总体趋势为理性消费，用现场体验的直观感受刺激消费者的感官，是最好促进售卡的方式，而美容机构也会应售卡的情况加大对我公司的仪器的信心，从而促进签单率也是在情理之中。4、执行步骤在 10 月中旬由湖南大区派专人调查清楚湖南各个酒店会场的具体情况。并与酒店进行实质内容的谈判。公司提供一批新一代的rf 射频仪器。5、可行性分析在推广会期间进行集中宣传，直接针对目标客户进行，方向明确。如果仪器效果很好，消费者是乐意接受的。本
10、次活动独辟宣传途径，直接针对湖南市场全体消费者进行，如果能成功，将是本次推广会的宣传亮点之一，也可能导致相关报道，对品牌是加分的。本次推广会在湖南举行，对唯美德科开拓湖南市场有一定的帮助。三、后续配合阶段场地安排第7页共36页展会现场的重点是企业文化讲解和体验，并将消费者最大限度吸引过来，推广会是进行实质性谈判工作的场所，对于场地的活动安排，基本分为三大部分：一是企业文化陈列区二是仪器体验区三是专家咨询区基本流程图如下：礼仪人员引参展人员入门-企业文化陈列区 -各美容机构仪器体验区 -专家咨询区第三部分、战略执行需要准备的宣传物料企业文化相关展报若干业务手册 文本 50 本企业文化和产品说明的
11、演示文件演示文件投影仪、笔记本电脑、电视机、vcd合同书、各种表格若干供美容机构看营销计划书若干仪器体验卡 若干产品体验区仪器宣传用易拉报若干现场布展 展示材 现场准备名片盒第8页共36页签名本、 笔顾客小礼品（美容机构自行提供）体验卷 200 张产品宣传单张 500 张人员安排会议司仪： 1 人主讲嘉宾： 2 人现场人员： 礼仪接待 负责现场接待组织，搜集名片 24 人业务人员 负责现场与经销商接待谈判 2 人产品管理 专门负责产品的搬运，管理工作，防止丢失，损坏 3 人后勤安排 负责生活安排 1 人产品介绍礼仪人员引领经销商入门2 人功能体验演示解说，介绍公司远景规划和产品知识1 人时间与
12、进度规划待定第四部分、推广费用预算本案费用预算部分为可预计性费用，实际费用有待考察。涉及不可预计性费用本案不含预算。推广会宣传单页 费用 元 用途：发布场地租赁 费用 1500元场地布置 费用约 元礼品 费用约 元第9页共36页矿泉水 费用膳食开支其他开支 费用约 元共计具体费用预算在思路操作定夺后提供。能保障顺利协调的开展，建议实行项目小组负责的制度。项目小组的组成建议以项目负责人牵头，每项任务成立专门负责的小组，责任落实到人。第二篇：饰品推广策划书饰品推广策划书一、行业释义饰品，目前是一个新的消费领域，也是一个暴增的消费品市场，目前在商业领域钟形成了一个独立的消费群体，饰品也正引领着中国年轻女孩的时尚潮流方向。目前有很多成功的饰品企业，在这个领域是名利双收，赚得钵满。现在正受欢迎的几个品牌如：哎呀呀 阿呀呀等，都是以实体店特许经营的营销模式，迅速占领国内消费品市场，短短几年达到近万家的规模，在国内各大、中、小城市主导了饰品市场，培养了一批批的80 后、 90 后的销售群体，多元化的品牌推广策略赢得了空前的成功，也带动了整个就业连的成功，
