现代商务礼仪与职场沟通技巧

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1、第一部分：课程大纲现代商务礼仪与职场沟通技巧讲师：张淑秋课程时间:1-天培训地点:客户自定培训对象:各公司、事业单位的管理人员、服务人员、销售人员、公关人员、办公室主任、接待人员等。课程背景： 在竞争日趋剧烈的今天，越来越多的公司和员工结识到职业形象和商务礼仪对公司形象和个人形象的重要性,却又有诸多困惑,不知该如何操作:什么是商务礼仪?商务礼仪的理念、规则、内涵是什么?在客户拜访过程中应如何与客户沟通、如何给客户留下完美的第一印象？如何进行自我形象设计？在重要而隆重的场合应当如何包装自己？ 平常工作中,我们常常听到这样的抱怨：某某就靠一张嘴会说,领导、客户关系处得好，升迁就是快，其实没什么真本

2、领。这话有普遍性,但却忽视了一种众所周知的真理：工作能力只占30%，而沟通能力的重要性却占70%。现代社会，对公司来说,管理人员0%的时间都在做沟通协调工作，而70%的工作又都源于沟通不畅!良好的沟通能力带给我们的是:高效的团队、超强的执行力、人脉、商机乃至资源整合。那么，我们如何修炼自我的沟通能力呢？课程从人性的结识与需求出发,通过多种典型案例的解说和分析,结合现代商务礼仪、职场礼仪与沟通、社交礼仪的细节及模拟现实环境的操作演习，迅速提高沟通技巧并树立自我成功修炼之道。课程收益:协助学员加深理解现代礼仪文明，全面掌握人际交往中的基本礼仪,塑造良好的职业形象；熟悉并掌握运用商务礼仪、沟通礼仪、

3、社交礼仪，养成良好的职业习惯；通过人性的剖析与工作中重要场景的模拟，掌握沟通的要领，从而推动事业的发展与成功！培训方式:现场讲授、案例分析、角色扮演、情景录像、讨论点评、互动游戏v 课程大纲：【头脑风暴】在职场或商场，你遇到哪些有关商务礼仪与人际沟通的困惑呢？每个人提出自己工作中的难题,教师将这些难题作为案例在整个课程中穿插、分析、演习，解决学员实际问题。前言：为什么要注重商务礼仪与人际沟通?1. 有关职场对于现代金领白领商务礼仪与人际沟通规定的数据分析2. 自我测试:自己的商务礼仪技巧测试3. 自我测试：自己的职场沟通技巧测试第一天:现代商务礼仪篇一、商务礼仪概述1. 礼仪的定义与特性2.

4、商务礼仪的作用3. 商务礼仪的基本原则与规定【情景模拟】三问剖析商务礼仪二、职业形象塑造【看电影学礼仪】形象究竟是什么?1. 你的形象价值百万不修边幅的人在社会上没有影响力2. 首因效应这是一种两分钟的世界3. 职业着装的基本原则:合适原则 / TPO原则 / 和谐原则 个性原则【案例分析】比尔盖茨为什么被回绝进入高尔夫球场4. 仪容仪表常用误区点评： 发型原则、面部规定(男士修面与女士化妆) 男士着西装十大硬伤 女士着正装十项注意【案例分析】IBM员工着装规范 5. 综合形象提高技巧【情景录像】不同场合的不同着装方式与技巧【现场指引】自我形象检查与重新塑造三、常用社交礼仪1. 商务会面礼仪：

5、 迎送、称呼、问候致意、人际距离 引导在走廊、在楼梯、在电梯、在会客室门口 简介、握手、名片【互动游戏】迅速结识,得体交际【情景模拟】在商品交易会上2. 接待与拜访礼仪： 不守时的人不可信守时就是信誉 商务接待七步曲 商务拜访四步曲【情景模拟】如何同步接待身份地位不同的几位客人？3. 乘坐交通工具的礼仪:乘小轿车、的士、飞机、火车等4. 商务通讯礼仪: 电话礼仪、短信礼仪、传真礼仪 网络沟通礼仪(Ema, TO B，B TO ，QQ,BS)【案例分析】新闻官点名张怡宁郭跃不懂礼貌【案例分析】华为韵律原则打扰是第一时间大盗5. 位次礼仪: 尊位的概念和特点 常用场景位次排序乘车、行进、会客、开会

6、、谈判、签约、宴会、合影等【案例分析】话说姚明退役合影留恋6. 馈赠礼仪： 选择、赠送礼物的W1H规划 送礼技巧分享 送礼七大“潜规则”四、餐宴礼仪与酒桌文化1. 中餐礼仪1) 中餐礼仪简介你在品味食物,别人在品味你2) 商务宴请的程序 拟定宴请对象、规格和范畴 / 拟定宴请时间、地点邀请 订菜:喜好与禁忌 席位安排 / 现场布置 / 餐饮禁忌3) 商务宴请技巧 致辞：欢迎辞、答谢辞、祝酒辞、欢送辞 如何敬酒、劝酒、拒酒、挡酒? 【案例分享】张大千风趣劝酒梅兰芳 如何调节席间氛围？ 酒席不倒翁让你酒量倍增的技巧 【头脑风暴】酒桌上的潜规则4) 如何达到宴请的重要目的2. 西餐礼仪 西餐饮食特点

7、及文化 西餐着装规定 西餐席位的排列 西餐上菜的顺序 西餐餐巾的使用 西餐餐具与用法 西餐礼仪细节与禁忌 美酒配佳肴【专业解读】品尝红酒四步曲【现场演习】拿杯/ 敬酒品酒【综合演习】优雅吃西餐3. 自助餐礼仪简介五、提高自身素养，让礼仪发自于内1. 内强素质，外塑形象(涉及个人形象、公司形象、国人形象) 【案例分析】让我们脸红的图片 【案例分析】中国游客在海外成不文明代名词,震动中央高层2. 让礼仪成为我们源自心灵的呼唤!第二天：职场沟通技巧篇一、沟通的基本问题和原理二、职场沟通的基本技巧1. 声音是人类交流中最有力的武器不要忽视语音、语调、语速和语调的训练2. 表情训练:我的笑容价值百万美金

8、/ 眼睛犹如我们的舌头同样能体现 【案例分析】空姐的12次微笑换来的谢谢【情景录像】推销之神原一平 / 深圳航空空乘人员的微笑训练3. 肢体语言【问题探讨】如何借助肢体语言更好的体现自己? 4. 沟通前的准备工作预则立，不预则废 沟通对象的分析 明确沟通的目的 达到目的所需采用的措施或者预案 有关资料的收集或道具的准备【案例分析】与市场部王经理的绩效工作谈话三、因人而异的沟通风格1. 人的四种性格类型及其相应的沟通风格：老虎型、孔雀型、猫头鹰型和考拉型2. 自我测试：结识自己的沟通风格3. 分析、判断、理解交往对象的沟通风格【问题探讨】如何迅速判断她人的沟通风格，让初次交往变得顺畅？ 4. 理

9、解并理解四种不同沟通风格的优势和劣势【案例分析】 “为什么乔林生的热情会遭到冷遇”？5. 如何在沟通方面扬长补短，完善自我?【问题探讨】如果你有一种老虎型的上司，你该如何做下属？【问题探讨】如果你是一种猫头鹰型的营销人员,你该从哪些方面修炼自我？6. 如何与不同沟通风格的人和谐相处并与之进行有效沟通？【案例分析】华为公司强调和客户结成“不打领带的关系”【情景录像】酒桌看人，精确迅速，沉着应对四、有效组织沟通技巧1. 问题是冰，沟通是火2. 尊重领导是天职如何与上司沟通 与上司有效沟通的价值 先理解上司的不理解 与上司相处的四个原则 与上司和谐相处的五问 工作报告礼仪与技巧:口头报告 /书面报告

10、 【情景演习】如何接受上司批示？3. 尊重下属是美德如何与下属沟通【案例分析】爱因斯坦如何回答什么是相对论?4. 尊重同事是本分如何与平级沟通【问题探讨】与平级有效沟通的三大法宝是什么?5. 尊重客户是常识如何与客户沟通全球十大最佳客服公司的共同点注重与客户的沟通【案例分析】丰田公司的神谷卓一【案例分析】希尔顿酒店成功的秘诀【综合案例】西南航空公司如何通过有效客户沟通挽回客户五、有效客户沟通技巧 1. 结识你的客户 谁是你的客户 内部客户与外部客户2. 结识服务沟通 什么是服务沟通 研讨：服务沟通能力对于个人和公司的长远意义【案例分析】丽思卡尔顿酒店集团的客户服务理念3. 倾听的技巧 不要让舌

11、头超越思想先学会听，再学会说【案例分析】卡耐基的纽约晚宴 如何提高倾听的能力【互动游戏】辨别不同体现的听的习惯4. 提问的技巧 如何运用开放式与封闭式问题与客户高效沟通 如何运用征询性与服务性问题提高客户满意度【互动游戏】她究竟在想什么？【情景演习】如何运用提问的技巧与投诉的客户进行沟通？5. 说话的技巧 人际体现三准则别人在乎你说什么，更在乎你怎么说【案例分析】不同的说法,截然不同的成果 你喜欢我,我就喜欢你人际相吸引的原则：爱慕并赞扬别人【案例分析】卡耐基教你如何赞美她人 学会寒喧半晌闲聊而不无聊 公众发言引人注目的最佳时刻【情景演习】如果这毕生真要出人投地，一定要学会沟通，特别是面向诸多

12、人发言6. 如何说服客户FB法则 知已知彼,百战百胜【案例分析】招商银行马蔚华对员工的规定 FAB法则【问题探讨】猫和鱼的故事【情景演习】工作场景模拟演习六、沟通能力持续提高的途径 第二部分:讲师背景简介张 淑 秋 出名礼仪与客户服务训练导师,营业网点辅导专家。现任多家公司及银行礼仪与服务顾问。曾任达能集团中国区客户服务部经理、培训部经理及高星级酒店管理集团培训总监，并在法国接受了系统的服务领域专业训练,有着丰富的实际工作和培训经验。至今,培训行业磨炼十载,善于从人性的需求出发，把专业的礼仪行为、服务技能进一步浅出地应用在员工成长、人际管理及客户服务实际工作中。其专业的授课风范、敬业精神及亲和

13、力深受学员爱慕。张教师特别擅长通过培训后辅导与推动的跟踪服务，协助公司使培训效果内化和固化。张教师曾参与奥运会、世博会、亚运会、大运会的礼仪、服务培训工作,并为各有关公司迎接各会的到来做了大量接待礼仪、服务技巧、形象塑造等方面的培训。其主授课程“五大核心做服务让神秘顾客都无可挑剔”在全国诸多电视台播出。 核心课程:职业形象塑造与现代商务礼仪 外塑形象，内炼素质,实现员工由内而外的变化,从而提高公司形象与价值。 2.五大核心做服务让神秘顾客都无可挑剔 通过差别化服务和有效沟通技巧，提高客户满意度,从而塑造品牌形象，发明公司价值。主授课程:在二个核心课程的基本上,结合公司各级人员遇到的实际问题,根

14、据不同课题、不同行业、不同职级、不同阶段设计了相应的课程。1. 现代商务礼仪与职场沟通技巧2. 职业形象塑造与现代商务礼仪3. 高品位商务人士职场魅力提高4. 服务礼仪与服务技巧训练营(精髓版）5. 销售精英职业形象塑造与销售礼仪实务6. 五大核心做服务让神秘顾客都无可挑剔7. 营业厅服务礼仪训练营8. 职业化员工的八项修炼服务过的部分公司： 中国移动、中国电信、中国联通、南方电网、中兴通讯、朗科科技、招商地产、富力地产、华润置地、星河地产、深圳市规划和国土资源委员会、深圳市住房和建设局、深圳航空、香格里拉大酒店、中海物业、招商局物业、顺丰速运、京珠高速、中国银行、建设银行、工商银行、交通银行、招商银行、民生银行、中信银行、浦发银行、兴业银行、平安银行、华夏银行、海通证券、国信证券、广发证券、联合证券、长江证券、世纪证券、国海证券、百瑞信托、国联信托等多家公司,培训内容波及礼仪、客户服务等课程，同步也是聚成、中国企管网等多家公司的公开课程讲师。