《服装销售年度总结范文》由会员分享，可在线阅读，更多相关《服装销售年度总结范文（13页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、服装销售年度总结范文工作总结,以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。就其内容而言，工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足,从而得出引以为戒的经验。总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。年终工作总结怎么写年终工作总结和其他岗位的年终工作总结不一样,年终工作总结的要求比较多，有很多要注意的地方。总结怎么写大家知道吗为帮助大家学习方便,小编收集整理了服装销售年度总结范文,希望可以帮助您，欢迎借鉴学习! 服装销售年度总结范文1 在月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识,并且对公司的销售流程有了一
2、定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得,不足之处希望领导指正,以便得以更好的学习和进步。 因为手头上有点客户资料,刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果,在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了,主动上门，这也是做销售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去,一次又一次的吃“门钉”之后,总结出了进各个客户门的方法,不要怕路远,不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间,老虎总有睡觉的时间,总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。客户那里
3、去了一次,人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你。因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你。对此我感到非常高兴,因为我一去客户就知道我是谁。 首先要了解工作流程,对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑,不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识,包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我,并且会带我一起去拜访一些客户及领导,回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。 其次，就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的,如果对自己销售的产品的性能、特点及应用
4、情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料,以便做好销售工作。 经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息,看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。 要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外,还要对账回笼，而这回笼一项就特别
5、需要良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识,充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。 过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识,对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识,我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去,努力成为一名合格的销售人员。 服装销售年度总结范文 0_年,产品销售部在供销公司的正确领导和部署下，认真学习党的“十六大”和“十六届四中全会”精神，全面贯彻“三个代表”重要思想,以经济效益为中心，以公司利润化为目标,深入开展“管理效益年”活动，外开拓市场,内狠抓管理,以市场为导向,应对新的
6、挑战和机遇所带来的全新的市场形势，在复合肥产量增加的情景下,抢抓机遇，全体上下团结拼搏,开拓创新,齐心协力圆满完成了本年度的各项工作任务，现将本年度工作总结如下: 一、0年度产品销售再创历史新高 _年年,产品销售部算帐搞销售,全年累计销售尿素41万吨，产销率10%,货款回收率100;累计销售三聚氰胺2万吨，产销率10%,货款回收率00%;累计销售双氧水、6万吨,产销率100%,货款回收率100%;复合肥销量实现重大突破，销量1万吨，产销率100%，货款回收率0;产品销售部年销售收入达万元,创历史水平。 二、创立学习型班组,加强班组建设 班组是企业组织的基石，各项工作的落脚点。本着提高销售人员综
7、合业务素质这一目标，在日常的工作中，产品销售部建立了定期教育培训制度，把销售人员的业务技能培训纳入了制度化、规范化、经常化的轨道。对业务人员展开思想政治理论学习、职业技能培训。 、加强思想作风建设。经过这些活动,使广大职工的政治素质大大提高，增强爱岗敬业精神,一丝不苟、精益求精、吃苦耐劳、任劳任怨、开拓创新精神，坚定产品销售部职工克服困难,取得胜利的信心和勇气。 、强化业务培训,提高业务素质。市场的竞争归根到底是人才的竞争，仅有建立一支高素质的职工队伍，才能迎接市场的挑战。_年产品销售部针对新增业务、市场波动情景,苦练内功，主动适应市场。学习培训的主要资料涉及三个方面:一为基础篇,包括针对公司
8、各种产品的生产原理、工艺流程、设备特点、产品性能、用途特点和质量标准等有关情景;二为市场篇，包括市场营销策划、市场分析及谈判技巧、销售网络建设布局等知识；三为政策篇,包括国家有关经济法律、法规政策,重点学习合同法、会计法等资料。系统培训取得良好效果,业务人员职业技能水平和综合素质进一步提高，为销售工作的顺利进行打下了坚实的基础。 三、关注行业动态，把握市场信息 随着市场经济体制改革的进一步深入和加入wt后各行业日趋严酷的市场竞争局面的到来，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。产品销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益,并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、
9、规范化、经常化。 产品销售部经过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道:密切关注行业发展趋势和国家宏观调控政策变化信息;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集、汇报工作；根据市场情景进取派驻业务人员对各销售辖区市场动态随时跟踪把握。 产品销售部业务人员深入市场一线,及时了解掌握市场供求状况和发展趋势,对市场走势准确预测并提出合理化提议为领导制定价格策略供给了可靠依据，一项为集团公司创造了可观的经济效益。 四、优化营销网络布局 20_年,产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用尿素品牌的高认知度带动复合肥销售
10、;利用三聚氰胺带动尿素销售;利用复合肥基层销售网点反馈信息,;按照资金实力、信用状况、销售本事、仓储条件、网络控制等条件继续优化网络布局销售渠道,建立网状复合营销体系,完善了以河南、山东、河北市场为主体,辐射两广、东北、安徽及江浙的网络格局。 为了适应市场竞争，提高中原牌尿基复合肥的市场占有率,满足各级经销商的需要,更好地服务于农业生产,产品销售部按照“适量存储，风险抵押，储销分离,现款发货”的总原则在重点销售区域异地设库，有力地促进了复肥销售。 为平衡销售,减轻用肥淡旺季变化给尿素和复合肥销售带来的不利影响,产品销售部巩固老用户、带动小用户,发展新用户,进取开拓南北方市场,努力开发工业尿素用
11、户,并因为工业用户售价较高且用量稳定给集团公司带来了更多利润。 五、强化售前、售中、售后服务 “用户是上帝,服务是根本”。产品销售部一切服务于销售，一切服从于销售,由“销售产品”向“销售服务”转变，把宣传的视角和重心主要放在了回应农户需求、适应用户需求变化上,在农化服务水平上狠下工夫，把销售产品与销售服务同时供给给农民。产品销售是短期利益行为,农化服务水准和质量才具有长远效益。 农化服务下乡宣传队所到之处，走乡串户，深入田间、地头、村头、场头和基层销售网点,有针对性地经过宣传彩车、施肥手册、车载广播、传单散发、人员促销、现场讲解等各种形式，多管齐下，大张旗鼓地进行了深入细致的广告宣传、促销推广
12、活动。宣传队以乡镇庙会、集贸市场为重点,以走村串户为主线,以现场促销为主要手段,有针对性地向农户宣讲中原大化集团公司情景简介、中原牌尿基复合肥生产设备、工艺技术的先进性、产品特点、施用量和使用方法、过硬的质量保证及完善的农化服务体系。 服务农民赢市场。经过大规模的促销活动,到达了:(1）突出特点、强化优势(2)传递信息、沟通渠道(3)诱导需求、扩大销售(4)提高声誉、巩固市场的预期目标，既宣传了中原牌尿基复合肥的产品质量并提高了市场知名度，使中原复肥的品牌形象深入人心，又树立了中原大化企业形象，培育了用户的忠诚度,调动了经销商的进取性。体现了中原大化集团“诚信为农、服务为本”的负职责的大企业形
13、象。经过这种服务扩大了中原复肥的推广和影响力,提高了中原大化企业的品牌形象和亲和力。宣传了产品，展示了形象,赢得了人心,开拓了市场。 六、严格市场监管，规范经营秩序 20_年,产品销售部坚持市场开拓和市场保护并举，在大力开拓市场的同时大力保护市场。在产品销售过程中，如何有效地规范经营秩序,严格市场监管，防止串货和恶性竞争,保护经销商的利益并调动其进取性是扩大产品销售和提高市场占有率的重要保证。产品销售部进取研究制定和落实复合肥市场保护的措施和办法，采取区域代理、封闭运行、统一价格的销售政策并整顿汽车运输环节,对串货行为严惩不待，维护了正常的经营秩序，保证了良好的经济效益。 七、工作 中存在的问
14、题与不足: 1、业务素质继续加强。 2、品牌建设常抓不懈。 、淡旺季销售平衡机制建设。 八、0_年度工作目标与措施： 产品销售部在今后的工作中认真学习领会贯彻党的十六届四中全会精神，履行好自我的岗位职责，与时俱进,开拓创新，继续发挥工作的进取性、主动性、创造性，以市场化、风险最小化、网络化为宗旨;以利润化为核心;以提高经济效益为目标；以加强业务培训为手段；以强化奖惩力度为契机；注重学习提高素质，研究市场抓机遇，开拓市场扩销量，比价销售增效益,全力以赴做好下年度的销售工作。 服装销售年度总结范文3 0_年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感激中联水泥各位领导对我的关心和信任，感激中联
15、水泥为我供给了发展的平台,让我在工作和学习当中不断地成长、提高。回顾过去的这九个月的时光,那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感激四川运营管理区的各位领导，感激安县中联、北川中联的各位领导，是您们的关心,才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。 我于_年3月日进入安县中联水泥有限公司，在那里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后中联水泥四川运营管理区组建营销中心，我于_年6月1日到达北川中联水泥有限公司，正式进入四川运营管理区。根据公司安排,我被划分到德阳区域销售部,主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研市场开发销售售后服务的一系列工作，并且承担与安县中联生产基地协调的各项工作。下头我就_年6月1日至今这个月的工作向领导作一个简要的汇报。 一、努力学习,全面提升个人素质。 作为一个应届毕业生,我深知欠缺工作经验和专业知识是我的软肋，并且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调本事。为到达这一要求我十分注意重视学习,不仅仅学习应当所具备的各项专业知识,还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场，承担着公司与客户之间一种“中
