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1、区域担当岗位说明书1岗位名称：区域担当 2岗位编号：3岗位等级: 4所属部门：市场部5直接上级：市场部经理6直接下级：无 7服务对象：经销商（代理商和终端商）、潜在客户8横向协作：公司内部：部门内部及其他各业务部门经理公司上层：公司外部：各经销商、终端商、潜在客户、消费者9核心职责：收集客户信息,宣传公司产品，积极发展经销商，终端商,优化渠道，管理各经销商,增强销售业绩。10具体职责：1) 协助部门经理制定销售管理规划、计划、目标及区域渠道管理规划;2) 根据渠道管理规划积极开拓优化市场渠道，做好区域市场调查分析工作,定期提交市场拓展情况报告和市场分析报告；3) 制定市场拓展、整合、运作的年度
2、、月度计划，并组织落实；4) 加强经销商跟踪管理，优化合作伙伴，合理布局，增强经销商的销售能力，提高销售额；5) 负责完成公司下达给本区域经销商的产品销售计划任务；6) 配合本区域各经销商做好产品的销售供给工作；7) 做好公司产品在区域内的宣传、广告及各种促销活动；8) 巩固老客户,并不断开发潜在客户，有计划的建立新的销售网点;9) 负责潜在客户的前期洽谈、签约，规范客户的操作方式和形象建设；10) 规范市场窜货管理，协调各经销商之间的销售区域及销售关系；11) 定期巡视各经销商，加强沟通联系，听取客户反馈意见，做好售后服务及客情关系等有关工作；12) 维护企业利益，及时收回产品销售货款；13
3、) 保持经常的业务汇报工作；14) 进行与市场活动相关的关系网络的建立、管理和发展；15) 完成上级领导交办的其他工作。本部门按质、按时地实现工作目标;16) 确保形象店的销售工作进行；17) 对公司各项方针政策在形象店店的执行情况负责；18) 对市场调研内容准确性负责；19) 对经销商综合调研报告负责；20) 对经销商选址可行性负责；11.主要工作:1) 监督形象店内所有员工的训练、工作考核、薪资考核和工作热忱。2) 监督形象店内执行新产品推出。3) 监督市场性的行销活动以及全国性促销活动。4) 确认形象店内递交的各项报表的准确性。5) 监督、指导形象店的销售；6) 监督公司各项政策在形象店
4、的执行情况；7) 完成上级交给的各项调查任务;8) 编制市场调研报告，确定调研项目；9) 根据市场状况，提供科学有效的促销方案；10) 协助经销商调查市场编写调查报告；11) 主动调查经销商背景资料；12) 协助经销商选择店址并确定；13) 指导、监督形象店装修等事宜；14) 协助经销商的综合培训；15) 落实并协助执行形象店开业内容；11.1教育背景：市场营销、企业管理或相关专业大专以上学历.11。2培训：受过市场营销、渠道管理、产品知识等方面的培训。11。3经验：有2年以上相关行业市场拓展、市场销售工作经验.11。4技能:有较强的市场规划能力;具有独立执行业务的能力，迅速落实既定的业务体系和实施方案；有敏锐的市场观察力，具备对商业情况的分析和评估能力；具备较强的口头表达能力。11。5个性特征：具有创业激情、强烈的进取心、执着的敬业精神和强烈的团队合作意识.12工作环境:办公室，需要经常出差。工作环境舒适，基本无职业病危险。
