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1、烟草分公司卷烟销售工作总结: 加强专销结合最新发布的烟草分公司卷烟销售工作总结加强专销结合 _提升控市能力的详细范文参考文章， 感觉写的不错， 希望对您有帮助， 重新整理了一下发到这里。篇一：加强专销结合 _提升控市能力加强专销结合提升控市能力XX县烟草分公司“加强专销结合，提升控市能力，夯实卷烟增量增效基础。”这是20XX年全市烟草工作会议在卷烟销售方面确立的重点工作。今年以来，XX县局（分公司）正是扎实贯彻胡宏超同志和张明阳同志在工作会议上的讲话精神，以提高执行力为保证，以加强专销结合为重点，实施品牌增效战略，提升控市占市能力，卷烟销售继续保持了良好发展势头。一季度，XX完成销售箱 , 同
2、比增长箱 , 增幅达 %，销量完成率进入全市前三名，红塔山、玉溪完成率位居全市第一名。其中销售一、二类烟箱，同比增加箱 %；高毛利品牌 1745 箱，同比增加箱 %；实现卷烟毛利万元，同比增长万元 %。现将 XX分公司的专销结合、 等工作简要汇报如下：一、完善工作机制，促进专销结合作为卷烟控市占市、增量增效的关键措施， XX县局（分公司）在全市工作会议后更将专销结合提上重要日程， 要求专销部门分头修订完善结合方案， 经过多层次、高级别的充分酝酿讨论，经局长经理办公会研究通过，最后形成 20XX 年专销结合实施方案 , 自机制上、管理上、目标上、奖惩上多头推进，进一步提高专销结合的结合度和操作性
3、。（一）健全协作办公机制。一是建立长效协作制度。专卖科科长、营销中心经理每周联合办公时间不得少于 1 天，每月不得少于 4 天，研究解决专卖所（队）长、客户经理反映的问题； 专卖管理所和辖区线路客户经理 （营销员）每周协作共管商户 1 次，在市场联动时间不得少于 2 天，每月在市场联 时间不得少于 8 天，以专销结合工作日志为痕迹化考核依据。 二是建立联席会议制度。 每月的第二周与第四周星期四下午召开专销联席会议， 总结结合工作，交流工作经验，分析市场动态，解决存在问题， 研究部署下步的工作目标和重点工作， 促进专销结合质量的全面提升。三是严格“双反馈”制度。 从某种角度来说， 营销人员是专卖
4、部门最重要的执法线人。县局（分公司）明文规定，营销人员每人月需向专卖部门反馈有价值信息不少于 3 条。专卖辖区检查中若一次发现 3 户以上明摆明放假烟现象， 且客户经理无反馈记录的对客户经理予以 20 元次的罚款。四是坚持“双签到”制度。分公司要求“双签”必须真实反映出商户的经营情况， 凡发现有逾期、 代替签名等不实现象的，予以专销当事人 20 元次的罚款处理。五是建立相互测评制度。每季度对专卖管理所所（队）长、范文 TOP100客户经理进行一次民意测评，人劳部门对于测评出的前三名存档备案， 作为全年评先的重要依据。 六是超限供货会签制度。对于商户超限量供货实行七个环节会签， 必须由商户本人写
5、出申请，经专卖所长、客户经理签署意见，报专卖科科长、营销中心经理审核，最后由主管局长、主管经理批准执行。凡发现商户、相关人员虚假签名的，对有关责任人严肃处理直至停止工作。 七是实行联合督查制度。 每月专卖科、 营销中心抽调人员联合采取定时或者不定时抽查、普查的办法，对全县专卖管理、营销服务工作全方位进行督查。（二）健全动态激励机制。专销实行“三挂钩”，专销工作同部署、同考核，促进专销结合成为共同的价值取向和惯性行为。各专卖管理所人员、 客户经理（营销员）工资与所定线路的市场占有率100%挂钩；稽查大队人员工资与全县高档烟市场占有率100%挂钩；专销部门后勤人员工资与全县市场占有率100%挂钩。
6、在具体操作中，专销人员所定线路当月销量完成 95%以上，基本工资全额发放，效益工资按比例发放；当月销量完成 90% 95%的，基本工资按比例发放，效益工资下浮 10%发放；完成 90%以下的，基本工资下浮 50%发放，效益工资停发。县局（分公司）采取更为灵活多样的激励机制，体现“多劳多得”的分配原则，最全面的范文参考写作网站充分调动积极性和主动性， 提高对完成销售任务的可调控能力。针对辖区线路专管员、营销人员设立多层次奖励： （ 1）设立卷烟销售周同步进度奖。每月第一、二、三、四周分别奖励 50、 40、30、20 元人。（ 2）设立提前完成销售任务奖。各线路每提前 1 个访销日奖励 100
7、元人，提前 2 个访销日奖励 200 人，以此类推最高奖励 300 元人。（3）设立卷烟销售月度综合指标排名奖。前 3 名分别奖励 300 元人、 200 元人、 100 元人。专卖所长所辖线路全部完成任务， 奖励与辖区线路专管员、 营销人员相同， 如有一条线路没有完成任务则取消奖励。（4）设立高档烟销量提升奖。 在卷烟销量指标完成的前提下，每季度一、二类卷烟销售比重较 20XX年上升个百分点以上，按人均 400 元奖励专销人员。（5）设立卷烟销量超产奖。各专卖管理所人员、客户经理（营销员）所定线路当月销量完成 100以上，每超 1 个百分点效益工资上浮 10%；全县销量每超 1 个百分点，专
8、卖管理科、范文写作内部专卖管理科、稽查大队、网建办、营销中心后勤人员效益工资上浮 10%，每降一个百分点效益工资按比例发放。（6）设立季度销售任务奖。 依据卷烟分配任务，县局（分公司）考核组每季度一考核，对季度完成销售任务 100%，奖励专卖、卷烟部门正、 副职每人多发一个月的效益工资。 根据专卖管理特点， 设立执法特别奖励：（1）设立受害奖。 专管人员在执法检查中挨打或因反馈商户异常信息被打击报复的营销人员， 未造成轻微伤奖 200 元，造成轻微伤奖 500 元，造成轻伤奖 1000 元，重伤由县局（分公司）根据情况研究决定。（2）设立追刑奖。破获网络案件奖励办案人员 2 万元，违法嫌疑人被
9、判刑的奖励办案件人员 2000 元，违法嫌疑人被刑拘的奖励办案件人员 1000 元。（3）设立查扣任务奖。专卖人员每月查扣任务每人 50 条，每超一条奖励 2 元，每少一条罚 2 元。二、加强专销结合，提升网建功能卷烟网络建设是管理市场、培育品牌、引导消费、服务客户的有效途径和重要手段。今年以来，我们紧紧围绕网建目标，不断加大网建力度，努力构建完整的专卖管理、 客户服务、 物流配送网络系统， 以网络建设带动和促进专销结合的深入发展。（一）强力推进“村村通”工程建设。 为适应卷烟改革发展需要， 县局（分公司）切实突出卷烟网建。 一是抓好“村村通”网络工程建设。 严格按照市公司“村村通”网络工程建
10、设实施方案， 有计划、有组织、分步骤地开展“村村通”网络工程建设， 努力实现农村网络与城市网络的协调发展。 专销部门组织人员对未送货到户和没有零售商户的自然村思想汇报专题采取了强有力地整改措施，通过摸底排查、取缔无证商户、消灭盲点村等活动， 共办理 300 人以下未送货到户自然村和无零售商户自然村纳入网络管理商户 442 户，一季度 300 人以下“两无”自然村半数以上纳入了营销服务和专卖监督管理网络。 二是抓紧实施委托代送新模式。 针对偏远地区路况差、存在较大安全隐患、雨雪天车辆无法通行、严重影响商户正常经营秩序的现状，出台了 XX县卷烟配送委托代送实施办法和委托代送及加大访送周期的实施方案
11、，对偏远地区商户实施委托代送业务，尽可能为边远地区商户提供便利。（二）强力推进网络信息化工程建设。为提高网络运行效率，我们把网络建设作为行业发展的战略工程、 基础工程来抓， 积极推进网络的整合升级， 加紧发展网上订货、手机订货业务。我们切实以提升客户满意度为己任，完善营销、配送、专管等客户基础信息资料， 充分利用烟信通短信平台先进的信息交流形式，与中国移动 XX公司携手，多方构筑现代信息流通模式。我们在商户中大力宣传和推行“网上订货、 手机订货”等先进的信息交流服务模式， 完成了包括客户管理、订单管理、短信通知提醒、货源信息发布、零售商户服务以及系统管理在内的诸多业务功能，实现了网建联动，多元
12、化订货，提高了网络运行效率。今年一季度实现电话、 网上（含手机）订货 2625 户，占零售户总数的 ; 网上（含手机）订货 192 户，占县城零售商户总数的。 在进一步梳理和完善客户基础信息的基础上，营销中心每天通过烟信通短信平台向全县 1780 家持有手机客户，发篇二：专销结合汇报材料专销结合汇报材料一、艾山所工作总结查获案件情况 20XX年度，艾山所共查获案件 17 起，查扣假私非卷烟条，其中非法生产卷烟条，渠道外卷烟 48 条。二是加强辖区市场的日常监管，艾山所两个中队加大对辖区市场的日常检查频率和力度。 同时，强化宣传教育， 通过各种方式向零售客户广泛宣传烟草专卖法律法规，营造良好的社
13、会舆论氛围。三是严厉打击“回流烟”。在前期调查摸底辖区内礼品回收店的基础上，重点治理以“礼品回收”为名非法倒卖卷烟行为，并加大对有关线索的追查力度，力争破除非法经营网络。四是集中治理高档卷烟销售市场。加强对宾馆、餐饮娱乐场所、名烟名酒店等高档卷烟消费场所的监督检查， 严厉查处销售假烟、 非法渠道进货、 倒买倒卖卷烟等非法经营烟草制品活动。一是强化档案管理。在市场检查中注意搜集无证户的信息，对前期搜集的无证户资料及时进行更新、补充、完善。并对档案内容进行整理、分析，及时掌握无证户的变化情况，提高对无证经营卷烟行为的控制水平。二是强化法律宣传。对无证户重点宣讲烟草专卖法律法规知识，使他们了解各种涉
14、烟违法的法律责任及后果。同时，告知办理烟草专卖零售许可证的所需材料和相关程序，争取使符合条件的无证户及时办理烟草专卖零售许可证。三是强化监督管理。调查了解卷烟零售大户库存、订货数量和销售情况，分析是否存在违法违规行为，从源头上控制无证经营的产生；同时，重视对相关无证经营卷烟信息的收集，不定期地对无证户进行检查，对确实不符合办理烟草专卖零售许可证的加强引导，建立起严密的市场防控体系。烟草在线义马消息在国家烟草行业新一轮改革大潮推动下，全国构建统一的卷烟大市场、 大品牌、大流通的现代物流格局已经初步显现。卷烟流通环节的关键市场， 受大访销、大配送的卷烟分销模式影响，也正在发生深刻的变革。 2001 年以来，河南省义马市烟草局紧紧围绕“高起点建网、高标准管网、高效率用网”的工作思路， 把专销结合作为提高占市、 控市能力， 提升企业盈利能力的突破口，从体制上保障、机制上完善、措施上落实、督查上求效，基本形成专销一体化、 网络信息化、 管理程序化的新格局， 有效地确保了网建运行质量和效益双提高，为企业持续健康发展奠定了扎实的基础。强化专销结合谋求持续发展一是做好专销结合体制保障。以市场为工作的着眼点和立足点，建立专销协调互动体系，稽
