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1、编号：业务年度工作总结范文甲 方：乙 方：签订日期：年月日X X公司业务市场犹如浩瀚大海一样深远莫测。在不同的领域、不同的层 次、生存着不同的动物。 这要看各式各样狩猎水平的业务员如何施展 手段，从而获取最大猎物 ! 今天给大家整理了业务年度工作总结，希 望对大家有所帮助。业务年度工作总结范文一近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠 其自身的知名度及具竟争优势 ;所处商圈选对店铺的选址，对于门店 能否盈利至关重要， 专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具 亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢 得了现代人的认可。 通过这种模式的经营， 既扩大了品牌的
2、影响力又 提高了销售额。 但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有 甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：金峰基本情况：辖区面积 29.88 平方公里，常住人口 7.2 万人。 XX 年晋升为福州市超一流经济强镇， XX 全镇工业总产值近 59 亿元， 上缴税收近 9000 万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。 XX 年完成工业总产值 55.86 亿元 ;农业总产值 13265 万元，财政收 入 7523 万元;农民人均纯收入 7500 元。商贸业发达， 现有各类商业 网点 3500 多家，消费人群近 30 万人，日客流量 5 万人，社会消费 品日销售额达 70
3、0 万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、 染整等 6 大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区， 正大力进行 旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积 700 亩，首期 42 亩 已进入建设阶段。所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入 水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭 ;在商圈辐射的外缘居住现 有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费， 同样的服装或 其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用， 当然，年轻的消费群 体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘 ;吸收一些闲散 或品牌依赖较高的顾客。消费特征及市场需求分析： 将 0-19 岁和 50 岁以上人
4、群定义为储 蓄人口， 20-50 岁人群定义为消费人口， 并借鉴统计局公布的人口年 龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据， 25-29 岁、35-45 岁人 群具备最强的衣着消费需求， 由于农村和城市的生活环境、 社会保障 制度以及消费环境存在较大差异， 农村居民在衣着方面的消费需求显 著低于城镇居民。 即使是农村中的高收入人群， 其收入绝对值与城镇 中等收入人群相当， 但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群 “越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相 符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、 收入高的 居民相对较低， 而且这一比值不会无限地缩小或者扩大， 证明了服装 的一般消费品属性。 对于收入水平较低的人群来说， 服装更接近于非 必需品 ;对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺
