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1、罗定职业技术学院实习报告系 别：_专 业:_年 级：_学 号:_学生姓名:_实习单位：_指引教师:_完毕时间：_年_月目录一、实习单位简介 二、实习岗位及重要内容 1三、实习重要过程 四、实习的重要收获和体会参照文献道谢 实习登记表 校外指引教师信息采集表 3 9 0 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 实习报告一、实习单位简介本人于9月1号在佛山顺德巴罗克钢琴艺术中心进行为期大半年的实习工作。巴罗克钢琴艺术中心创立于1995年，发源于广东惠州，是中国目前最大的钢琴教育机构。在深圳注册商标,并把总部搬到深圳!巴罗克在全国已拥有三百多家分店，重要分布在广东深圳、佛山、广州、惠州、东莞;福建厦
2、门；浙江杭州;江苏南京等几种省。重要以沿海地区向内拓展，近来巴罗克也开始在湖南益阳开拓市场,打开了内陆的第一家巴罗克。并且公司目前也一步一步的发展旗下的子公司,如云岸科技公司等等。巴罗克钢琴艺术中心以钢琴教育为主，舞蹈和销售（书与乐器）为辅。在钢琴教育方面，它有着自己独特的6+3教学模式，就是6个教师加3个呈现平台，有着统一教学措施,也有着自己的弹奏措施,如抬臂、肢体语言等。每年都会举办巴罗克杯钢琴大赛和巴罗克考级,这些呈现平台得到大数的家长与孩子的青睐。在销售方面，巴罗克钢琴艺术中心在开出1号琴行，重要销售有：钢琴书、吉她、巴罗克钢琴等等。巴罗克钢琴重要的销售方式是以内销为主,并以家庭实用和
3、质量作为口碑。巴罗克钢琴在江苏与杭州为重要钢琴生产地。在师资方面，巴罗克在师资着方面有着严格的规定,在上岗前、上岗中都要培训。不管教师是毕业于哪个音乐学院,来到巴罗克都要通过严格的培训,学习巴罗克的弹奏措施,考核合格后才可以正式上岗,在岗中,教师尚有每月都要通过培训师的培训,还要考核。双轨迹教学,质量更加保证!这就是巴罗克！二、实习岗位及重要内容本人在巴罗克钢琴艺术中心的实习岗位是部门管理，重要实习如何管理好部门教师和学生，尚有钢琴教育工作。三、实习重要过程对于我来说上完一节钢琴课是完全没有问题的，但是上好一节课却是比较难得,由于我们必须要针对不同的学生进行不同的教育。有的小朋友特别乖，容易坐
4、的住,一节课教师可以从头讲到尾,然而有的小朋友却坐不到20分钟就开始疲倦了，如果遇到这样的状况，我就会停止我的授课,和学生来一种互动，耗费10分钟的样子给小朋友讲故事，可以讲有关巴赫,贝多芬,肖邦，郎朗的某些事迹，或者和小朋友们一起唱歌，我来弹奏她们来演唱。这样，当学生的爱好提起来时我仍然继续我的授课。因此,上好一堂课对教师要有很高的规定，我必须要在课后多收集某些于钢琴家的有趣的事迹，那样上课才不会浮现错误。其实我们都懂得家长让孩子来学钢琴的目的并不是成为优秀的演奏家，而是想让她们学好一门艺术，因此教师千万不可以扼杀孩子们的爱好。通过两个月对新的学生的教育,我就收获了许多，对幼儿的小朋友,我们
5、可以多练习儿歌,那样可以边弹边演奏，对于大一点的孩子可以让她们多演奏耳熟能详的钢琴曲，那样就不会乏味。在对陪练的学生也要培养她们的爱好，像邹佳乐这样的学生,作业量少,不断复习曲目的学生，我想把45分钟的陪练课上完是非常困难的，对于这样的学生我就想到了一种措施，在钢琴旋律的下方加上歌词，想如何加就如何加，其乐融融,一节课不仅学会了弹奏还学会了歌唱,那样不就较好吗？我们还可以和学生来一次演奏比赛，看谁少出错(我常常故意弹错)那样学生就可以和教师一起互动。我是一位不善于沟通的人，但自从和目前的人与物接触后，我又学会了诸多。有些家长会陪伴孩子一起来学习钢琴，和她们的沟通基本上是没有问题的，我在教育小朋
6、友的同步,家长也学会了如何陪伴孩子练琴。但并不是每一位家长都可以陪伴孩子来学琴，由于家长没有来听课，因此孩子课后练琴是比较麻烦的,因此课后我们要和家长进行沟通，把孩子上课的体现，新课的难点，以及要注意什么都要告诉她们,或者写在课本上，那样虽然家长没有听课也可以 陪伴孩子练琴了。沟通也是要有技巧的,孩子喜欢受表扬，其实大人也是,你表扬了她的孩子其实她内心也不久乐，因此在沟通时一定要先肯定了，再给与否认。人们都讨厌一成不变的应试教育,由于没有创新,始终反复着同样的事情，教师的水平也是不可以进步的。在教育孩子时要有针对性，小孩子都是活泼的，呆板的教育只会破坏孩子们的爱好。这就对教师的规定很高了,目前
7、的网络很发达,在钢琴曲的选择教师完全可以多去参照,多去筛选,并且还要多去演奏才行。小孩子都喜欢听故事,我们就可以多去解说钢琴的有趣的故事，小孩子都喜欢看动画片，我们也可以推荐好看的有关钢琴的动画片，或者讲给她们听。那样,小孩子的爱好就不会被摧毁了。我始终都这样的规定自己做的最佳,虽然这些创新是我自己想到的,但是我都还没有较好的实行,将来的路还很长，我不仅要把以上的创新做好,并且还要有更多的创新,让孩子更有爱好的爱好钢琴。四、实习的重要收获和体会时间过得飞快,转眼这已成回忆。大半年的实习工作时间已经结束，回忆起在琴行工作过的一幅幅画面至今还在脑海中浮现。在教育教学工作上，我运用学科特有的魅力来教
8、育学生的思想，尊重学生的人格，让学生独立，对学生进行各方面的引导和教育。在教学工作中,本学期，我担任九年级以及小五和小六的音乐教学任务。我根据新的教学目的和学生实际状况备课。如在九年级的音乐欣赏课中，我运用视频和课件来完毕,让学生在教育教学中通过大屏幕直观的感受音乐所带来的智慧和魅力。在小学我开设了“小舞台”活动，让学生体现自己的才华，予以了她们充足的体现欲。注重学生学习习惯、学习措施的培养和积极性的调动，坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的爱好，注重以学生为主体，让学生在快乐的音乐实践活动中，积极地去发现、去探究,去感受音乐、理解音乐、体现音乐。音乐真正成为她们的朋友,让每个学生都爱好
9、音乐,喜欢音乐。此外对九年级学生的乐理知识做了系统的复习。特别在中考推荐生的艺术常识考试及加试方面所有合格。为了使音乐考试不流于老套、死板,使学生能更自然地体现音乐。并且让我对每位学生有个基本的理解，这学期的音乐考试我采用了：让学生选择自选一首歌曲和一首口琴曲，各自5分。选班级优秀的学生4位一起评分,最后取平均分作为学生的最后评估成绩。基本规定：1、歌曲规定是课本中或课外健康的歌曲(流行歌曲可以)。国歌和儿歌不能唱。2、规定背唱歌曲一段歌词,任选一段歌词。3、口琴：我们学过的口琴曲，任选一首。我常常通过网络去收集多种音乐文化资料，以便让学生能多听、多看、多接触优秀的作品,从而增长见识,并获得更
10、多美的感悟。此外,我们琴行的合唱队继续由我在每周三下午训练,学生学习的积极性较好,条件稍差的同窗例如:音准、节奏、表演了等在我的严格协助和指引下，基本上达到我的教学目的，一学期下来已经完毕了4首合唱歌曲。巴罗克钢琴艺术中心是一种专门从事钢琴销售、培训的专业琴行。我在那里理解到,某些家长为了“望子成龙，望女成凤” ，她们的孩子才四五岁就被送进琴篇二：暑期社会实践报告国乐琴行暑期实践报告时光荏苒，岁月如梭。短短的暑假已然逝去，暑假中的社会实践也已成往事，但每天那忙碌而又充实的生活则给我的人生画下了浓墨重彩的一笔。体验着社会中的人情冷暖，世故圆滑，本次的暑期实践我感受颇丰。一、 暑期实践目的如今的社
11、会压力越来越大，就业环境不容乐观。于是在假期进行合适的社会实践则成为我们锻炼自身能力的一种重要手段与途径。通过短短的暑假时间，可以磨砺我们的意志品质,提高我们的工作技巧与能力，最重要的则是为我们后来有关的社会工作积累了实践经验。这是一笔珍贵的无形资产，会使我们迅速成长并逐渐成为一名社会需要的人才。现如今的社会是复杂的,多元化的,快节奏的。作为现代大学生仅凭从课堂课本中学到的知识想要立足于社会是远远不够的。目前社会需要的是多元化的人才，社会不要书呆子，也从不缺书呆子。压力迫使我们走出校园,到社会中去,接受社会的考验与磨砺。在亲身经历的实践中逐渐理解社会,摸索着迈进,走一条适合自己实际状况的道路。
12、在实践过程中将理论知识结合实际，找到要点与不同，发明出适合自己的措施，从而学习并理解到课本中所理解不到的学习不了的知识与技能。培养自己的社会适应和生存能力。在琴行中实习则是与多种各样的乐器打交道,而乐器则是我的弱项，故我需要强化此项技能。一方面我就需要在最短的时间内大体理解并掌握相应的有关乐器方面的知识，为之后工作的顺利展开打下坚实的基本。在做好准备工作后就要开始正式上班了,我需要在店中时时关注最新的店面动态,招待上门的顾客，认真倾理解她们的真实需求。有些顾客喜欢先店中环顾一圈,将商品进行对比与比较。而此时的我则需要一刻不离的陪伴在顾客身边，随时解答顾客提出的问题,以及将商品做出比较，从自身角
13、度说出产品的各色特性,并陈恳的向消费者提出自己作为店员的建议。察言观色,掌握并理解消费者真正的实际需求,投其所好，微笑服务。目前的乐器行诸多，如何在众多乐器行中脱颖而出则成为了重要的研究问题。乐器都同样,要形成自身的核心竞争力就要靠我们销售人员,我们需要向顾客提供十分满意的服务，例如说样品的试用，包装,送货等等，一切事物部分大小巨细都要事必躬亲,将每件事物尽善尽美的完毕，给顾客留下优良的印象,对本店产生依赖以及信赖感。对于回头客,不管是谋求售后服务还是购买商品,都要像看待新顾客那样热情,耐心,不可与顾客发生争执,切身为顾客着想,解决顾客有关乐器方面的问题与疑惑，增长沟通与交流，理解问题核心及时
14、解决不可拖沓。作为一名一般的销售人员，听起来简朴，但做起来就不是那没轻松了。一方面你一定要喜欢你自己目前的工作，爱慕自己销售的东西,只有爱慕才干产生激情和动力,不断促使人努力,迈进。为了更高的目的而不断奋斗。另一方面就是自己一定要有自信,这是一种与人沟通的行业，自信尤为重要，你需要与人交流，将自己完美的一面展示在别人面前，在交流中理解别人,思考问题。相信自己的能力，否则将寸步难行。我觉得销售人员应具有如下几项基本技能：、迅速敏捷的学习能力你需要在短时间内理解你原本并不熟悉的行业,知晓你所要销售商品的特质与性能。而这些都是你后来进行销售工作的先决条件,不掌握好，难以说服消费者购买，只有自己理解才
15、干提出自己独创性的见解与意见。、有能力解决不拟定的状况有些时候会遇到顾客上门谋求售后服务的状况，有些客户态度较为恶劣,但作为一名合格的销售人员,你需要及时解决紧急状况,不能影响其她在店中消费的顾客,销售人员必须心平气和的与顾客交流,理解问题的核心，加强沟通,共同解决问题。不可一走了之,置之不理,更不可与顾客发生争执害人害己。、具有影响她人的能力销售人员在销售过程中起着重要的导购作用，你需要引导顾客的购买行为,理解顾客的真实需求，在合适的时刻提出自己的见解与意见,给顾客多样化的选择空间，并通过自信，良好的形象，在顾客心目中树立一种可信任，可信赖的形象。这将大大提高销售过程的成功率，一旦与顾客形成良好的销售关系，则要不断维持,始终如一,形成自己的
