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1、销售淡季来临的应对策略夏季即将来临， 好多产品面临市场进入淡季， 旺季那种不断的销售、 发货的 景象没有了， 取而代之的是“门庭冷落车马稀”。 面对销售淡季的来临做如下策 略：A、制定淡季销售考核目标。B、积极开展客户回访、新品推广等活动。C建立考评机制给予奖励。D对业务人员进行技能培训。E、加强员工思想交流， 提升员工“士气”。一、要了解淡季 , 认清淡季任何一个市场不可能一成不变的， 永远销售火爆， 总会或多或少的受到季节 影响。其实销售淡季并不可怕， 可怕的是业务人员的心理也经历淡季， 其实淡季 到来，也正是开发培养客户，完善销售渠道，维护客户的大好时机，业务人员应 该努力开发，为销售旺
2、季的到来做好准备。二、适时的推出新产品，提高品牌的吸引力在淡季里，业务人员可以定期， 不定期的推广我司新品， 提高品牌的吸引力。 吸引新客户， 更能维护好老客户。 其实淡季的时候， 正好是业务人员为旺季销售 做准备的时候。 适时的推出新品， 可以测试客户对新产品和价格的接受程度， 以 备在旺季到来之时进行大规模的推广活动。三、举行促销活动，让淡季不淡在淡季里， 促销活动是必不可少的， 可根据市场的具体情况， 不定期的给市 场举行促销优惠活动， 让淡季销售也变的丰富多彩， 更能通过促销活动刺激新产 品的推广，让淡季不淡。四、做好客户资源维护老客户是我们一项特有的资源， 需要精心维护， 淡季更应该
3、做好对老客户的 维护，积极主动与客户接触， 及时把公司的新品推荐给客户， 同时为客户举行产 品促销活动，对客户在销售淡季遇到的困难及问题及时解决， 保证客户的满意度，为后期的长期合作打下坚实的基础。五、库存梳理首先要对库存进行ABC分析，把产品分为以下几类，A是既能跑量又能创造 高毛利的（如连心脆、小胸半架等）；B是不能跑量但能创造高毛利的（熟食类 产品）和能跑量但毛利不高的（鸡柳、腿排等）；C是没利润，但能跑量的、最 后是没毛利不跑量的；对于 A类商品，我们一定要保证足够多的库存；B类商品 保证有货，能持续不断货；C类库存，一定要尽快处理，能退则退，不能退的通 过促销、降价等方式尽快处理。一
4、定要充分理解先进先出原则，通过一系列手段 保证先进先出，减少库存滞压。六、制定淡季销售目标，并进行有效的激励制定销售目标是在任何时候都必不可少的， 销售淡季的来临更好严密跟踪销 售目标的完成情况，严格按照销售计划开展业务，部门内部实行有效地激励措施， 对任务完成较高的业务人员给予奖励，对完成任务量低的人员给予适当处罚，以 时刻提高业务人员的积极性。七、内部培训在销售淡季中要趁机对业务人员进行技能培训，也是潜移默化助长市场销量 的有效手段，在旺季时，业务员往往疲于产品销售、收款等，但淡季却可以有大 把大把的时间来利用，对区域内的业务员进行有关营销技能、 管理技巧、心态调 整等方面的培训，善于以会代训，磨刀不误砍柴工，通过培训以及团队素质的提 升，可以提升业务人员的操作技能，促使市场整体销量的提升。八、团队管理及团队建设旺季的时候，大家都在忙，都在计算自己的绩效，满心喜悦，自然精神饱满， 激情高涨，销售成功率自然提高，反之，到了淡季，淡季来临，门庭冷落，对战 斗在一线的员工经常会放松自己， 积极性也会大打折扣。作为管理者，要充分理 解忘记做销量、淡季抓基础的管理思想。一定要赶跑员工的瞌睡虫，提高员工积极性，要纪律严明，做好管理，进行企业文化培训考核
