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1、价值链分析法在医药企业战略成本管理中的应用（2）（3）DS公司与下游销售商在医药企业的下游价值链活动中，由于大多数企业采取直接向医院、地级批发商销售产 品，造成了恶性竞争，其结果是使整个行业用于这一环节的成本大幅提高，要改变这一现 状，建议DS公司从以下几方面做起：舍弃无收益的销售渠道；与下游经销商建立长 期合作关系。（4）DS公司与其终端市场药品流通终端市场是指药品离开流通领域进入消费领域的交易环节，其严格意义的终端市 场单位主要包括药品零售企业、医疗单位和其他医疗网点（如门诊、个体诊所、医务室、 卫生室等），而不包括直接向消费者供应药品的药品生产企业、批发企业及其他非法经营 药品的单位。近
2、年来，经过医药纠风，药品的价格不断下降。但是总体来说，医疗单位及乡村药品市场 药价仍然居高难下，一部分药品零售企业和基层医疗网点的药品质量令人担忧。DS公司 作为一家大型制药集团企业，应该狠抓这一市场漏洞，实施下列措施：（1）自建销售网 点。如果DS公司在城市中建立起自己的销售点，有内部直接供应药品，不但使销售价格 大幅降低，更会增加销量，间接实现低成本。设立医院。为建立一个从产品研发到 最终消费者使用的更加完整的价值链体系，DS还应利用自己的优势建立下属医疗网点， 除达到降低售价扩大销售的目标之外，还能更好地为群众服务，建立竞争优势。（二）DS公司内部价值链分析（1）DS企业集团内部研发好的
3、研发机构可以使企业迅速占领市常DS也于2004年建立了 “博士后科研站”，从内部 价值链角度来看，省去了与商业研发机构合作环节，节省时间和资金。（2）内部产品设计 面向不同需求的产品设计不同群体对头医药品的满意程度是不同的，目前。，公司的某些药品已经成为国内名牌， 但还应继续细分产品，以达到最优的产品定位，从战略层上降低成本。可以适当考虑易于 儿童服用的产品以及适合出门旅行的人使用的不需要水吞服的药片等。 企业对现有产品和未来产品的成本管理企业对现有产品进行成本管理，着重在于运用作业成本法对生产过程进行控制，建立责任 中心，进行差异分析，不断完善自己的成本计划。对未来产品的成本管理，可以采用目
4、标 成本法保证投产后的低成本，运用价值工程以保证未来的产品质量、性能和成本配比。最 后，还要确定现有产品与未来产品的合适组合。（3）产品生产作业工序在产品生产作业方面，可以运用价值工程方法，将每项作业或工序的功能、成本分成细目，找出降低每一环节成本的因素；可以运用工业工程改造和重组流程提高效率；可以运用质量工程保证各环节的产出在进入下一环节之前符合质量要求，从而大大提高各项作业 或工序的价值。（4）产品包装精美的包装往往深得人心，但过于精致的包装必然增加产品成本，为了达到成本低又增加 销量的目的，建议采取如下方式：包装特色化；产品包装的回收再利用；包装材料 多用途。四结论降低成本、获取成本优势需要不同的战略以及战略之间的相互匹配，从战略的角度来认识 成本管理问题，有明确的目标和战略成本管理思路。成本不会自动降低，降低成本需要艰 苦工作和不断探索，成本也不会偶然降低，成本降低是企业始终如一重视成本的结果，要 改善企业的相对成本地位，从而获取竞争优势，不仅需要管理人员更多的重视，更需要在 战略上做出重大改变。DS公司采取的战略成本措施已使其在生产运营中获得了明显的利 益，应该继续在战略成本管理的道路上前行。
