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1、供应链贸易融资案例分析报告目录摘要:一、贸易融资1、贸易融资2、贸易融资表现方式3、贸易融资服务方式4、国内银行贸易融资业务二、供应链融资1、供应链融资2、供应链融资产品类型3、供应链融资的业务模式4、国内主要的三种供应链融资模式三、供应链贸易融资案例1、供应链运营模式2、深圳恰亚通供应链融资3、厦门优传供应链融资4、深圳腾邦物流供应链融资四、供应链的金融服务分析1、供应链的金融服务2、供应链企业如何控制资金风险、贸易融资1、贸易融资贸易融资（trade financing ）,是指在商品交易中，银行运用结构性短期融资工具，对贸易双方提供的， 与贸易结算相关的，基于商品交易中的存货、预付款、应
2、收账款等资产的短期融资或信用便利，是企业 在贸易过程中运用各种贸易手段和金融工具增加现金流量的融资方式。境外贸易融资业务，是指在办理进口证业务时，利用国外代理银行提供的融资额度和融资条件，延长信 用证项下付款期限的融资方式。传统的贸易融资产品主要包括进口开证、进出口押汇、打包贷款、进口代付以及福费廷等。2、贸易融资表现方式（一）进口押汇。是指开证行在收到信用证项下单据，审单无误后，根据其与开证申请人签订的进口 押汇协议和开证申请人提交的信托收据，先行对外付款并放单。开证申请人凭单提货并在市场销售后， 将押汇本息归还给开证行。（二）限额内透支。是指银行根据客户的资信情况和抵（质）押、担保情况，为
3、客户在其银行往来账号 上核定一个透支额度，允许客户根据资金需求在限额内透支，并可以用正常经营中的销售收入自动冲减 透支余额。（三）进口代付。是指开证行根据与国外银行（多为其海外分支机构）签订的融资协议，在开立信用证 前与开证申请人签订进口信用证项下代付协议，到单位凭开证申请人提交的信托收据放单，电 告国外银行付款。开证申请人在代付到期日支付代付的本息。（四）假远期信用证。是指开证行开立的规定汇票为远期，开证/付款行即期付款，且贴现费用由开证 申请人负担的融资方式。（五）出口托收押汇。是指采用托收结算方式的出口商在提交单据后，委托银行代向进口商收取款项的 同时，要求托收行先预支部分或全部货款，待
4、托收款项收妥后归还银行垫款的融资方式。（六）出口保理押汇。是指出口商在获得进口保理商信用额度后，发货并将发票及相关单据提交出口保 理商（银行）代其收款时，银行以预付款方式为其提供不超过80%发票金额的融资方式。（七）进口托收押汇。是指代收行在收到出口商通过托收行寄来的全套托收单据后，根据进口商提交的 押汇申请、信托收据以及代收行与进口商签订的进口托收押汇协议，先行对外支付并放单，进口商 凭单提货，用销售后的货款归还给代收行押汇本息。3、贸易融资服务方式（一）授信开证。是指银行为客户在授信额度内减免保证金对外开立信用证。（二）进口押汇。是指是指开证行在收到信用证项下全套相符单据时，向开证申请人提
5、供的，用以支付 该信用证款项的短期资金融通。（三）提货担保。是指在信用证结算的进口贸易中，货物先于货运单据到达目的地，开证行应进口商的 申请，为其向承运人或其代理人出具的承担由于先行放货引起的赔偿责任的保证性文件。（四）出口押汇业务。是指信用证的受益人在货物装运后，将全套货运单据质押给所在地银行，该行扣 除利息及有关费用后，将货款预先支付给受益人，而后向开证行索偿以收回货款的一种贸易融资业务。（五）打包放款。是指出口商收到进口商所在地银行开立的未议付的有效信用证后，以信用证正本向银 行申请，从而取得信用证项下出口商品生产、采购、装运所需的短期人民币周转资金融通。（六）外汇票价贴现。是指银行在外
6、汇票据到期前，从票面金额中扣除贴现利息后，将余额支付给外汇 票据持票人。（七）国际保理融资业务。是指在国际贸易承兑交单、赊销方式下，银行或出口保理商通过代理行或进 口保理商以有条件放弃追索权的方式对出口商的应收帐款进行核准和购买，从而使出口商获得出口后收 回货款的保证。（八）福费廷。也称票据包买或票据买断，是指银行或包买人对国际贸易延期付款方式中出口商持有的 远期承兑汇票或本票进行无追索权的贴现（即买断）。（九）出口买方信贷。是指向国外借款人发放中长期信贷，用于进口商支付中国出口商货款，促进中国货 物和技术服务的出口。4、国内银行贸易融资业务近几年来，各家商业银行纷纷发力贸易融资业务，推出了各
7、自的贸易融资品牌。比如，招商银行推出 的点金物流金融”；华夏银行推出的融资共赢链”；光大银行推出的银关系列暨阳光供应链对公产 品”；中国银行推出的达”系列特色产品和深发展银行推出的池贸易融资”系列产品。据央行数据显示，2010年中资银行机构的贸易融资贷款余额为9776.1亿元，占银行总贷款的2%。 中国商业银行还没有完全建立各种融资业务的严格标准和规范的业务操作流程，开展的国际贸易融资业 务以减免保证金开证、出口打包放款、进出口押汇等基本形式为主，而像国际保理等较复杂的业务所占 比重较少。各家银行大力发展贸易融资业务，这主要基于以下几点考虑：第一、贸易融资业务以监控现金流和物流为基础控制贷款风
8、险，风险小且易于把握。商业银行办理 贸易项下融资时，由于企业有着清晰的贸易背景，而且利用贸易本身的现金流偿还银行融资，因此具有 自偿性、还款来源确定的特点，贷后管理相对简单，即使客户无力履约赎单或还款，银行在掌握货权的 情况下仍可通过处理货物来归还贷款或减少损失。第二、有助于优化信贷结构，提高资金利用效率。贸易融资期限通常比较短，资金周转快，流动性 强，风险相对可控。第三、贸易融资业务既可以沉淀存款，又可以吸收存款。存款是商业银行最重要的考核指标之一， 也是商业银行贷款和利润的主要来源。第四、有助于提高银行收益，尤其是商业银行的中间业务收入。贸易融资建立在国际结算的基础上， 是国际结算业务的延
9、伸，可针对不同类型企业和交易链各环节提供配套融资服务，丰富信贷产品体系， 提升综合竞争力。该业务在前期属于中间业务，银行从中获得手续费收入、汇兑收益；在后期属于资产 业务，银行从中获得利差收入。因此，该业务可有效带动国际结算、衍生产品、理财等业务发展，增加 中间业务收入，提高综合回报。在相同的安全性和流动性下，多重收益提高了银行的盈利水平。第五、有助于依托交易链的延伸拓展客户群，开拓新的信贷市场。贸易融资不仅考察企业本身，还 考察上下游交易对手，对交易链进行整体分析，可以发现更多业务机会，为具有稳定供销关系的客户群 提供配套服务，形成链条式、网络式市场开发，具有市场营销的乘数扩大效应。通常来说
10、，传统信贷业 务高速增长中往往遭遇天花板”效应，优质企业、优质项目资源有限，市场分割基本定型，面临信贷 资金需要寻找出路问题。而贸易活动频繁发生，创造出源源不断的融资机会，且这一领域远未形成充分 竞争，是发展信贷业务的新市场。因此，在贸易融资巨大的利益和优势下，近年来众多商业银行纷纷将目光转向贸易融资业务，银行 间的贸易融资业务的竞争也日趋激烈。二、供应链融资1、供应链融资供应链融资（亦可称为国内贸易融资、贸易链融资、产业链金融等），是指在商品交易中，银行运用结构 性短期融资工具，基于贸易中的存货、预付账款、应收账款等资产而发放的融资。供应链融资的实质， 是对传统流动资金贷款的升级和细化。供应
11、链融资是在贸易融资基础上发展起来的，基于供应链上的核心企业和上下游企业之间的长期贸易合 作恭喜，主要由商业银行或物流公司主导，其他金融机构参与协调的一种新的融资模式。供应链融资是供应链金融服务中最核心的业务。银行授信业务包括表内授信和表外授信，从国内情况看， 供应链金融的特色集中在授信领域。2、供应链融资和传统融资方式的比较供应链融资方式传统融资方式融资对象相关供应链上对贸易业务的完成 有较大影响的上下游企业组成的 群组针对某项特定业务，由于资金融通困难而提 出申请的单个企业服务方式对整个产-供-销”供应链上的 涉及企业提供一站式跟进式的全 过程融资针对供应链某个环节进行得单环节融资资金风险风
12、险分散于整个供应链条，银行承担的是链条断裂的风险风险集中于单个企业，银行承担的风险高信息流银行掌握整个供应链连贯信息， 从而准确把握业务实质及资金流 向不连贯信息流，忽略融资企业的上下游影响相比于传统的商业银行授信业务，供应链融资具有两个显著特点：第一、银行对授信企业(主要是中小企业)的信用评级不再强调企业所处的行业、企业规模、固定资产 价值、财务指标和担保方式，转而强调企业的单笔贸易真实背景和供应链主导企业(通常是中间产品的 购买者)的实力和信用水平。第二、银行围绕贸易本身进行操作程序设置和寻求还款保证，因而该授信业务具有封闭性、自偿性喝连 续性特征。供应链金融作为一种新型银行服务产品系列，
13、获得产业界和银行界普遍认可和高度重视。对核心企业及 其供应链网络以及提供供应链融资的银行来讲，供应链融资具有巨大的市场价值。供应链融资模式在国内获得快速发展；汇丰、花旗、渣打等外资银行都将中国供应链融资市场作为占领 中国市场的捷径。目前，深圳发展银行、光大银行、上海浦东发展银行、民生银行、广东发展银行、华 夏银行、招商银行、中信银行，以及一些传统国有银行都已涉足供应链金融业务。3、供应链融资产品类型当前，中小企业融资需求旺盛，市场空间巨大，因此各大银行纷纷围绕企业供应链，结合贸易结算方式， 充分运用银行信用、商业信用和物权等多种信用增值工具，设计多层次、多角度的贸易融资产品组合， 提供融资整体
14、解决方案，满足企业的不同需求。经过不断的发展和完善，目前供应链融资产品体系已经能够做到紧扣企业采购、运输、存储、加工制造、 配售、销售、收款等一系列环节的实际需求提供融资。各项产品具体应用(1) 国内信用证国内信用证，是银行应买方申请，向卖方出具的在单据符合信用证所规定各项条款时履行付款责任的付 款承诺。其适用对象为流动资金不充裕或有其他投资机会，希望借助银行信用完成商品交易并控制交易 风险的买方。使用国内信用证，买方能够依托银行信用，提升信用等级，改善谈判地位，促成贸易往来;减少买方资 金占用，加速资金周转，优化财务报表;依托单据和信用证条款，控制货权、装期和质量，降低交易风 险。(2) 信
15、用证项下打包贷款该产品是银行应信用证受益人(卖方)申请向其发放的用于国内信用证项下货物采购、生产和装运的贷 款。其适用于卖方流动资金紧缺，而买方不同意预付货款，但同意开立信用证。它也非常适用于卖方在 国内信用证项下备货装运的短期融资需求。(3) 信用证项下卖方融资信用证项下卖方融资，是指卖方发货后，银行基于其收到的延期付款信用证项下的应收账款为其提供的 短期融资。其适用情况是：卖方流动资金有限，依靠快速的资金周转开展业务；卖方在发货后，收款前 遇到临时资金周转困难;卖方在发货后，收款前遇到新的投资机会，且预期收益率高于融资利率。使用该产品，卖方可以提前回笼资金，加快资金周转，优化财务报表，提升竞争力；无需担保，融资手 续简便，办理效率高;灵活分担融资成本，既可以由卖方承担，也可以由买方承担;异地客户也可办理， 不受地域限制。(4) 信用证项下买方融资与信用证项下卖方融资相对应，信用证项下买方融资，是指银行应开证申请人要求，与其达成国内信用 证项下单据及货物所有权归银行所有的协议后，以信托收据的方式向其释放单据并先行对外付款，待销 售货物回笼资金后偿还银行融资。其适用情况是：买方遇到资金周转困难，无法按时付款赎单；买方在 付款前遇到新的投资机会，且预期收益率高于融资利率;提高议价能力；通过将付款期限由延期付款改
